在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷

　　隨著計算機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也不再是陌生的詞匯和少數(shù)人才會有的創(chuàng)業(yè)夢想。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷一

　　三年前宣布辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閑著。前天是巨人網(wǎng)絡(luò)的11歲生日，就在這一天，史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。事實上，目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在計劃借殼世紀(jì)游輪回歸A股，此次再次曝出如此重大的人事調(diào)整，其改革決心可見十分堅定。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)133名干部被免

　　巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱前日披露，已經(jīng)免掉133名干部，對“官僚管理層級”進(jìn)行了“權(quán)力下放”改造，力圖“喚回創(chuàng)業(yè)激情”。

　　史玉柱稱：“今天是巨人網(wǎng)絡(luò)11歲生日。11歲，網(wǎng)絡(luò)公司已不算年輕。退休六年的我，最近砍向巨人網(wǎng)絡(luò)三板斧：一免掉133名干部，干部總數(shù)從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層，權(quán)力下放;二戰(zhàn)略調(diào)整：手游為主、聚焦精品;三文化改造：向陋習(xí)開刀，喚回創(chuàng)業(yè)激情。巨人千名研發(fā)人員年輕優(yōu)秀，一定會有所作為。”

　　不過，據(jù)內(nèi)部獲悉，史玉柱所謂的免掉133名干部并非裁員，而是部分管理序列人員轉(zhuǎn)崗?fù)墑e的技術(shù)序列。史玉柱在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，不會裁掉任何一位研發(fā)人員，因為他們是巨人最珍貴的財富。另據(jù)消息，上述變動實際上從今年8月就已經(jīng)開始，是巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和架構(gòu)調(diào)整的一部分，該公司試圖實現(xiàn)“以制作人為中心的、更有效的扁平管理機(jī)制”。

　　史玉柱當(dāng)時在公司內(nèi)部演講中就談到了對巨人的改造思路，暗示將實行扁平化治理。“在我看來，未來公司就是一個平臺，公司組成一個大平臺，然后讓很多小的團(tuán)隊在上面跑，誰跑贏誰就成功了”，史玉柱稱，這是和馬云共同研究的成果。

　　盡管巨人網(wǎng)絡(luò)只有11歲，但如今已老態(tài)盡顯——《征途》(上線)和《征途 2》(上線)兩款網(wǎng)游上線以來，累計給公司貢獻(xiàn)了60億元左右的營收，占比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的，對人事進(jìn)行調(diào)整，最終還是想要換回巨人網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情和增長動力。

　　另外，有媒體此前報道，巨人網(wǎng)絡(luò)回歸A股后，原來的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對于史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味著退休6年的他再已度回歸?對于這一問題，有接近巨人網(wǎng)絡(luò)的人士給予了否認(rèn)：“他應(yīng)該還是處于退休狀態(tài)”。

　　擔(dān)綱講師分享創(chuàng)業(yè)干貨

　　史玉柱隱退后都在干啥?史玉柱退休后的前兩年擔(dān)綱過國內(nèi)某脫口秀節(jié)目首位講師，分享創(chuàng)業(yè)干貨。史玉柱表示：別人成功經(jīng)驗都不能信，失敗經(jīng)驗更有價值。

　　“中國有句古話，失敗是成功之母。因為失敗了之后，總結(jié)了教訓(xùn)是真實的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時候做報告，其實就是忽悠人。成功時的總結(jié)，會過高估計自己，所以成功人的經(jīng)驗的報告少聽。”

　　當(dāng)天出場的史玉柱，一身外界熟悉的紅上衣，白褲子，光頭，腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋，他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱，我有話想說，今天跟大家分享幾點創(chuàng)業(yè)干貨。”開場有些破音，嗓子有點不太好，可能是常年抽煙的結(jié)果，也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

　　接近史玉柱的人士表示，這是他如今隨意狀態(tài)的真實寫照。退休后，他如閑云野鶴、云游四海，已沒什么必須做、必須去準(zhǔn)備的事情。他曾發(fā)過這樣一條微博，“馮侖在大街上諄諄開導(dǎo)我：你想做啥，就能做，這不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美國總統(tǒng)奧巴馬想請你吃飯，你回答對不起，我明天要去釣魚，沒空!”

　　在題為《一個處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的90分鐘演講中，老史把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓(xùn)總結(jié)成七點干貨，向?qū)W員、觀眾和盤托出。

　　創(chuàng)業(yè)干貨一、聚焦聚焦再聚焦

　　“第一個體會，我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。”

　　萬事開頭難。開始創(chuàng)業(yè)的時候一定要把每件事都準(zhǔn)備充分，這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時候，為了一個軟件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到廣告。

　　所以在創(chuàng)業(yè)初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事。

　　創(chuàng)業(yè)干貨二、企業(yè)家最難的是認(rèn)清自己，尤其是成功后

　　“一個企業(yè)家、一個團(tuán)隊，最難認(rèn)清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認(rèn)識不清楚的。”

　　第一階段為什么會聚焦，是因為自己覺得自己不行，所以要加倍的努力。當(dāng)?shù)诙€階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強(qiáng)了，這時候就開始要犯錯誤了，就認(rèn)不清自己。

　　創(chuàng)業(yè)干貨三、失敗后總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實的

　　“人在成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實的。失敗的時候要認(rèn)真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱。”

　　成功是一個包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之后，你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實，有意義的，能夠讓你提高的。

　　成功的時候做報告，其實就是忽悠人，因為不扎實，不接地氣，好高騖遠(yuǎn)。所以成功人的經(jīng)驗的報告少聽。

　　創(chuàng)業(yè)干貨四、創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為

　　“創(chuàng)業(yè)初期，一把手要親力親為。”

　　做腦白金的時候，我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因為我們失敗得轟轟烈烈，網(wǎng)上能搜到兩萬多篇負(fù)面報道。現(xiàn)在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養(yǎng)成了習(xí)慣。

　　就是因為慘，所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前，我們總結(jié)腦白金要成功，必須過產(chǎn)品關(guān)、體驗關(guān)和銷售關(guān)。這三關(guān)我親自帶著團(tuán)隊一關(guān)一關(guān)得過。所以公司就怕老板架子大。

　　創(chuàng)業(yè)干貨五、如果創(chuàng)業(yè)結(jié)合點是自己興趣，那么就成功了一半

　　“如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

　　你把工作作為樂趣，這對創(chuàng)業(yè)會非常受用?！墩魍尽穭傃邪l(fā)出來的時候，我提出很多修改意見。那時我已經(jīng)是一個地地道道的玩家了。

　　這個和我當(dāng)初總結(jié)做腦白金一樣，我們的工作做得扎實。網(wǎng)游這個產(chǎn)品要做好的一個重要前提，就是要了解你的消費者。

　　創(chuàng)業(yè)干貨六、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只有一個!就是消費者

　　“放眼全國、全世界，凡是研發(fā)團(tuán)隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發(fā)，這種公司往往更容易成功。”

　　征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛好相結(jié)合，還需要貼近消費者。放眼全國、全世界，重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關(guān)起來，和消費者隔絕，往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

　　創(chuàng)業(yè)干貨七、投資感悟，控制風(fēng)險是第一位

　　“我在投資上交過學(xué)費，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風(fēng)險往往是放第一位。”

　　凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負(fù)債率很關(guān)鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負(fù)債率非常高。我們后來做腦白金的時候，負(fù)債率是0。但是搞投資多少會負(fù)債，一個企業(yè)負(fù)債率不能太高，太高真是要出事。

　　作為一個員工要投資，我覺得杠桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博。負(fù)債率低一點，可能賺錢會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率，控制自己的杠桿。

　　這次的重大調(diào)整，巨人網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向手游業(yè)務(wù)。史玉柱對公司架構(gòu)的調(diào)整主要集中在手游研發(fā)布局上，具體分成三步實施：第一步，完成內(nèi)部核心研發(fā)團(tuán)隊的重組工作，把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”，每個工作室由核心制作人直接率領(lǐng);第二步，組建創(chuàng)新開發(fā)團(tuán)隊，從全公司抽調(diào)人手，拓寬產(chǎn)品線，培養(yǎng)挖掘新一代制作人，此工作已在內(nèi)部試運行，已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)款創(chuàng)新手游項目;搭建一個公司級手游協(xié)同開發(fā)平臺，提高單位作戰(zhàn)效率，降低年輕制作人的創(chuàng)新門檻。

　　“從常識上講，一個人超過30歲，就不具備創(chuàng)新能力了”，史玉柱認(rèn)為，“只有大膽啟用年輕人，才能保持它更強(qiáng)大的生命力。不要怕年輕，不要怕他犯錯誤，犯錯誤才能成長。”

　　在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷二

　　1月18日，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資，美團(tuán)估值達(dá)到70億美元。10月8日，大眾點評與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并，美團(tuán)CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團(tuán)購行業(yè)格局來看，整個市場經(jīng)過這幾年的鋪墊，已經(jīng)出現(xiàn)分化，局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個美團(tuán)發(fā)展到如今這般成熟的呢?

　　光有企業(yè)家精神是不夠的

　　當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因為王興未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內(nèi)網(wǎng)融資的時候，紅杉投資人問王興他們，校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒有想清楚，回答含糊：網(wǎng)站跟地理位置有關(guān)，可以做廣告投放。當(dāng)時，誰能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到，所以他們的回答，別說投資人，連他們自己都不滿意。

　　對于這個問題，校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團(tuán)副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑，快速增長擁有大量用戶，將來賺錢的辦法一定會有，沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了，準(zhǔn)備做點活動吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價錢的時候，他們開出了數(shù)百萬美元的價格。投資人說，你這價錢開得不低啊。他們回答，再等段時間，我們就更高了。

　　王興后來反思自己的錯誤：“企業(yè)家精神最精到的描寫是，企業(yè)家本質(zhì)是對機(jī)會的追求，暫時無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很重要。”

　　只玩情懷是誤入歧途

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)品為王的時代，是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代，只有非常強(qiáng)的完美主義的人，才能把產(chǎn)品打磨得那么出色，產(chǎn)品出色，整個公司就贏了。

　　王興是中國頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過，達(dá)到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗做得好不好的問題，不是把某些東西是否做到極致的問題。對產(chǎn)品經(jīng)理，王興的觀點是：

　　“覺得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的，你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中，這個團(tuán)隊很有文藝氣息，對吧?比較有文藝情懷，當(dāng)然是錦上添花，但我認(rèn)為不是關(guān)鍵。如果一個產(chǎn)品沒有把基本功打扎實，沒有分清楚什么是核心需求，沒有明白要滿足用戶的哪些需求，學(xué)那些文藝情懷，完全是誤入歧途了。”

　　美團(tuán)的“秘密武器”

　　在王興眼里，美團(tuán)網(wǎng)是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進(jìn)，培訓(xùn)員工，爭取做到更高效率、更低成本，給消費者更低的價格。通俗地講，就是給消費者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價，說著都理解，做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理，是要靠優(yōu)秀的IT技術(shù)來做支撐的。

　　王興說：“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面，各個部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個行業(yè)里面科技的價值短期體現(xiàn)不出來，但長期來看，多數(shù)人低估了這個行業(yè)里科技的價值。美團(tuán)網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先，跑得更快一點跟信息有直接關(guān)聯(lián)，最簡單的例子，6月，我們才知道美團(tuán)網(wǎng)到底有多少人，我們做了一年半之后才時刻清楚自己有多少人，這些人是不是真的在工作。城市擴(kuò)張到100個的時候，每天都有人入職，也每天都有人離職，還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何煉就

　　7月，美團(tuán)完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當(dāng)時王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理，競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大10歲，是阿里巴巴67號員工、負(fù)責(zé)B2B銷售的副總裁。

　　談了5個月，王興說服干嘉偉擔(dān)任美團(tuán)COO，負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團(tuán)購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊，感覺“美團(tuán)能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯誤，是壓根兒不知道什么是錯誤。”

　　干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績增長：在硬件上，改變組織結(jié)構(gòu)，推出大區(qū)制;在軟件上，確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。

　　以前，銷售的管理主線不清晰，到底是營銷導(dǎo)向，還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績之后，就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團(tuán)網(wǎng)銷售的方向明確了，“狂拜訪、狂上單”，增加有效供給。

　　美團(tuán)網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長，交易額也爆發(fā)性增長，3月份就開始狂飆猛進(jìn)。品控、技術(shù)底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團(tuán)隊管理落實下去，效率抓上來，這就拉開了差距。到8月，美團(tuán)網(wǎng)市場份額占比超過58%。

　　創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯

　　上半年沒有盲目地打線下廣告，是美團(tuán)網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少，用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上，王興吸取了教訓(xùn)，一定要留下充足的資金，對現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團(tuán)購網(wǎng)站，在資本驟然遇冷的時刻，暴露虛胖的底子。

　　，有團(tuán)購公司的員工數(shù)量，一度攀升至5000多人，這是一筆龐大的開支。7月，資本市場降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴(kuò)張的規(guī)模，就趕緊踩剎車、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無心工作。而美團(tuán)，因為謹(jǐn)慎控制運營成本，迅速出擊，到年底，成為市場占有率第一的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注

　　王興認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)思維一個很重要的特點就是：專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開，需要專注，應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個痛點，是用戶真實的痛點，把痛點做透，把痛點解決，就能創(chuàng)造很大的價值，很自然的拓展。

　　美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶，做服務(wù)業(yè)的電子商戶，幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù)：美團(tuán)網(wǎng)覆蓋了全國2800個縣、市、區(qū)、旗，全國1200個城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處，合作商戶數(shù)超過160萬，年交易額達(dá)460億元。而今年上半年，美團(tuán)網(wǎng)的交易額已達(dá)470億元，超過去年全年的交易額。

　　談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，王興認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般，山永遠(yuǎn)在那里，你什么時候都可以去攀登去挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪，你要抓住時機(jī)踏上浪頭，如果這個浪頭過去了不要去追逐它，而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn)，敏銳捕捉下一個浪潮。機(jī)遇一波波過去，也會一波波到來，新的機(jī)遇會不斷產(chǎn)生，不要去留戀。

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