趙本山：從喜劇演員到文化商人的轉(zhuǎn)型

說趙本山是富豪，是因為他坐擁億萬家資，更重要的是他創(chuàng)作了數(shù)以百計的喜劇小品和影視劇，為社會創(chuàng)造了極其豐富的精神財富。從八十年代中后期開始，趙本山從央視春晚走向了全國，成為全國觀眾喜愛的喜劇表演藝術(shù)家。趙本山的喜劇小品婦孺皆知、美名遠(yuǎn)揚(yáng)，連續(xù)多年獲得中央電視臺春節(jié)晚會一等獎，獲得了紅笑星、小品王、土神、東方桌別林、中國笑星等系列美譽(yù)。

從一位貧窮農(nóng)民家庭的孤兒成為雄霸春晚的小品王，如今已是年收入過億的文化企業(yè)家，趙本山打拼了三十余年。一路風(fēng)雨一路淚，一路辛酸一路歌，個中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能體會得到。這其中最值得我們深思的是，坐擁巨額財富的趙本山，他的發(fā)家之路并不是靠一般人所熟知的走穴、演出等手段鋪就的，而是靠自己摸索出一套文藝生意經(jīng)，走得是以東北方言為基礎(chǔ)的鄉(xiāng)土文化產(chǎn)業(yè)之路。

走進(jìn)央視春晚是趙本山成功的關(guān)鍵一環(huán)。春晚讓趙本山與電視結(jié)緣，而春晚每年驚人的收視人群使得趙本山有了最為強(qiáng)大和固定的觀眾基礎(chǔ)，打響了自己的品牌知名度。人們認(rèn)可他，喜歡他，不僅僅是停留在小品的層面上，他更是老百姓追求快樂的“草根文化”的代言人。久而久之，他在廣大受眾中，形成了一種無法排解的“角色期待”消費(fèi)效應(yīng)。一提到趙本山，大家首先想到的就是春晚小品王。過去的近20年來，每年的春晚幾乎都會出現(xiàn)趙本山的身影，到后來用趙本山自己的話說就是：“我是央視春晚吃慣了的那道菜，沒有吃夠的時候照樣往上端。”正是因為這種消費(fèi)效應(yīng)和大眾期待，使得趙本山完成了自身角色的轉(zhuǎn)變。

趙本山進(jìn)央視春晚，姜昆起到了關(guān)鍵作用。1986年趙本山的正式身份還是鐵嶺劇團(tuán)的一名演員，演二人轉(zhuǎn)《大觀燈》技藝超群，連演200多場，轟動一時，竟有百名盲人砸場子，說要把趙本山眼珠子挖出來。有一次，姜昆帶領(lǐng)中央說唱團(tuán)到鐵嶺演出，聽當(dāng)?shù)厝苏f還不如鐵嶺劇團(tuán)演得好，就來看趙本山演出，二十多位北京藝人笑得全趴在地上。姜昆向他要了一盤帶子，說要帶回中央電視臺推薦上春節(jié)晚會，趙本山說他當(dāng)時激動得連耳朵都在顫抖。

可是，沒想到的是竟然四次遭到拒絕。第一次鄒友開等三人在鐵嶺的招待所見了他，要他在房間里演一個節(jié)目，他說給你們?nèi)龔埰钡襟w育館看吧，那里效果好，當(dāng)然三人拿了票也沒看演出，扭頭就回了。后來，鄒還是把他召到了北京，但每年都被打道回府。有一年劇團(tuán)讓他帶著十瓶茅臺酒送禮，的確不知道往哪兒送，害怕被拒絕，就在梅地亞賓館一天喝掉一瓶，正好到了第十天被通知回家?；貋韺F(tuán)長說，十瓶酒全送出去了，人家還是不喜歡我們的節(jié)目。更大的笑話是，1988年春晚已經(jīng)定下讓他參加哈爾濱分會場的演出，而且節(jié)目提前錄了像，全鐵嶺的人都知道趙本山上春節(jié)晚會了，結(jié)果節(jié)目卻沒有播，失望中的趙本山卻一直等到電視里打出“再見”。1999年的國慶晚會，趙本山第一次在央視亮相，緊接著就是1990年春節(jié)，趙本山的《相親》走進(jìn)央視春晚，沒想到一夜躥紅，從此一發(fā)而不可收。

趙本山并沒有滿足于在央視的走紅，而是依靠央視的宣傳效應(yīng)，選擇了藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的路子。早在上世紀(jì)90年代，趙本山成立了自己的第一家公司“沈陽本山藝術(shù)開發(fā)總公司”，親任董事長兼總經(jīng)理。主要業(yè)務(wù)是文藝演出、廣告和影視制作。受當(dāng)時時代背景和市場的限制，不得不靠經(jīng)營煤炭來解決公司資本積累問題，不過，他從來沒有放棄過對藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和追求，賣煤并不是趙本山真正想要做的事情，因此他見好就收，很快便將主要精力和資本投入到了文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)上。

趙本山開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的思路可謂獨(dú)辟蹊徑。當(dāng)許多人借助春晚效應(yīng)四處走穴的時候，趙本山卻在默默地開辟自身的品牌價值，依托央視春晚為他營造的得天獨(dú)厚的大環(huán)境，開發(fā)和打造自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)模式，果斷地觸電熒屏，投資開發(fā)影視劇。他的第一部電視連續(xù)劇《劉老根》于2002年在央視一套播出后，又先后自編自導(dǎo)了《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》、《東北大先生》等多部電視系列劇，并結(jié)合影視劇的制作，迅速在遼寧、吉林、天津、北京等地建造了劉老根大舞臺，此舉不僅打響了自己的品牌價值，更是打造了一個連鎖式的大平臺，將以二人轉(zhuǎn)為主體的東北本土文化和特色方言傳播開來，將二人轉(zhuǎn)推出了東北、推向了全國。趙本山還十分注意品牌價值的保護(hù)，廣為人知的“劉老根”品牌已經(jīng)被趙本山在國家工商總局申請為注冊商標(biāo)，此舉不僅有效保護(hù)了自身的合法權(quán)益，也為品牌價值的累積找到了載體。幾部影視作品為趙本山帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤，為自己的公司贏得了充足的資本積累，也使他本人積累了如何發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。精明的趙本山就此走上了一條良性發(fā)展的道路，一條文化產(chǎn)業(yè)鏈漸漸成形。

廣收徒弟、推介人才是趙本山做大文化產(chǎn)業(yè)的另一個重要舉措。借著2009年春晚的大好機(jī)會，趙本山成功地將小沈陽、毛毛等二人轉(zhuǎn)演員推到了大眾視野之中，并獲得了良好的傳播效果。趙本山有意讓世人明白和接受，春晚、劉老根大舞臺的支柱不僅僅只有趙本山自己，還會有更多的后來者接替他的位置。這更讓人們感受到了趙本山不僅僅是個精明的商人，更是一個執(zhí)著于培養(yǎng)、推廣和保護(hù)新人的藝術(shù)家。從最初二人轉(zhuǎn)演員的培養(yǎng)，到最終產(chǎn)出的影視劇、演出的場所等形成了一條龍的產(chǎn)業(yè)模式。目前這個產(chǎn)業(yè)鏈的集約效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，由于自身有培養(yǎng)辦學(xué)機(jī)構(gòu)，因此趙本山根本不愁“后無來者”，大家都知道跟著趙本山有飯吃，多數(shù)演員都是趙本山的徒弟和員工，這意味著片酬幾乎為零。且每個職員都身兼數(shù)職，演出總監(jiān)晚上既要監(jiān)督舞臺效果，又要擔(dān)任鋼琴伴奏、音響指導(dǎo)，白天還是工會宣傳。就連員工公寓的服務(wù)員，晚上還要到劇場檢票，可以說是一個蘿卜好幾個坑，公司的成本也就降到了最低。

為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，趙本山投資興建了本山影視主題樂園，成為我國第一個以個人名字命名的影視基地，同時也成了本山藝術(shù)學(xué)院的表演教學(xué)基地。這塊地按目前的市值計算價值已達(dá)7億元，也是目前整個趙本山文化產(chǎn)業(yè)鏈條中，含“金”量最高的一個。該影視基地是集影視拍攝、休閑娛樂和文化教育于一體的大型主題娛樂園，選址沈陽棋盤山風(fēng)景區(qū)，占地面積約20公頃，仿照當(dāng)年沈陽北市場地區(qū)的風(fēng)貌，以古城墻合圍，形成十多個組團(tuán)，包括茶樓、酒樓、戲園子、商鋪、鼓樓、民宅等40項建筑物。2008年6月，該影視基地對外開放，趙本山的新劇《關(guān)東大先生》就是在此拍攝的。除此之外，一些大導(dǎo)演也與這里擦出了火花，包括王家衛(wèi)、張藝謀、馮小剛等等都來和趙本山接洽有關(guān)電影合作的事宜。其中張藝謀的賀歲新片《三槍拍案驚奇》更是一反“謀式電影”的常態(tài)，起用了如今人氣超高的二人轉(zhuǎn)演員小沈陽和毛毛作為主演，這也從側(cè)面反映了趙本山對于二人轉(zhuǎn)藝術(shù)運(yùn)作的成功。

自從2005年從遼寧民間藝術(shù)團(tuán)升格為本山傳媒，趙本山已然完成了從喜劇演員到文化商人的轉(zhuǎn)型。今年初，他的企業(yè)被文化部授予除事業(yè)單位以外的“中國文化經(jīng)濟(jì)實體30強(qiáng)”。本山傳媒下屬有：遼寧民間藝術(shù)團(tuán)、本山影視、瑞東文化發(fā)展有限公司、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。如今，趙氏商業(yè)傳奇仍在譜寫之中。

現(xiàn)在可以理直氣壯地說，趙本山是一個成功的文藝富豪，他創(chuàng)造了中國鄉(xiāng)土文化產(chǎn)業(yè)化的一個奇跡。趙本山的成功得益于以二人轉(zhuǎn)為主體的東北鄉(xiāng)土文化和特色方言的推介，得益于央視春晚巨大的社會影響，得益于獨(dú)特的文化產(chǎn)業(yè)化之路，其中決定性的因素應(yīng)該是趙本山獨(dú)具特色的藝術(shù)魅力，這是永不枯竭的財富。然而，趙本山藝術(shù)魅力的形成又來自于趙本山曾經(jīng)的苦難經(jīng)歷。趙本山6歲成為孤兒，開始跟盲人二叔學(xué)藝。拉二胡、吹嗩吶、拋手絹、打手玉子、唱小曲、二人轉(zhuǎn)小帽等樣樣精通，尤其是三弦功底尤為突出。苦難的童年成了趙本山一生的財富，為其日后的小品、演藝生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。趙本山17歲入公社文藝宣傳隊，又入威遠(yuǎn)鄉(xiāng)業(yè)余劇團(tuán)，后借調(diào)西豐縣劇團(tuán)主演二人轉(zhuǎn)。 1982年，遼寧省舉辦第一屆農(nóng)村小戲調(diào)演，趙本山在《摔三弦》中扮演肓人張志，一舉成名。“摔”劇獲演出一等獎。當(dāng)年，趙本山考入鐵嶺縣劇團(tuán)，擔(dān)任主演并任業(yè)務(wù)團(tuán)長。1986年被調(diào)到鐵嶺市民間藝術(shù)團(tuán)，幾年中獲遼寧省和鐵嶺市各類獎勵幾十項。正因為有了這么堅實的基礎(chǔ)，才有了以后走紅央視春晚二十年和本山傳媒的巨大成功。