比爾蓋茨有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事(4)
這是一個(gè)轟動(dòng)事件，美國新聞界立刻廣為報(bào)道，各專家學(xué)者也對它紛紛作出評價(jià)。影響很大的《華爾街日報(bào)》說：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認(rèn)為，這位藍(lán)色巨人能夠在10年內(nèi)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”還說，“IBM的產(chǎn)品比它的競爭對手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來表達(dá)信息。”
過了兩個(gè)月，IBM公司的個(gè)人計(jì)算機(jī)開始在商店里正式出售，它的第一個(gè)型號(hào)裝有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器和64K內(nèi)存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個(gè)磁盤和320K內(nèi)存的機(jī)型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是微型工具和測距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機(jī)及其他一些大同小異的仿品;第二代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機(jī)型，它的只讀存儲(chǔ)器(ROM)里裝有BASIC語言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對象而開發(fā)的產(chǎn)品。
IBM的計(jì)算機(jī)以其開放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場，它的硬件在無形中成了這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷售主要對象已經(jīng)不再是業(yè)余愛好者，而是各個(gè)工作場所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍跟不上市場的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺(tái)計(jì)算機(jī)，收入達(dá)到4300萬美元;再過一年，計(jì)算機(jī)的銷售已經(jīng)突破50萬大關(guān)。而實(shí)力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計(jì)算機(jī)市場上紛紛被逐，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)器在兼容性方面無法同IBM相匹敵。
比爾.蓋茨說：“用戶們充滿信心地購買了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)。”1982年，軟件開發(fā)者們開始拋出在這個(gè)操作系統(tǒng)下運(yùn)行的應(yīng)用程序。每一個(gè)新的應(yīng)用程序都增加了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)成為工業(yè)界事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的潛在實(shí)力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺(tái)編寫出來了。米奇.卡帕和喬納森.薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生了一場革命。最初電子制表的發(fā)明者丹.布里克和鮑勃.弗蘭克斯頓設(shè)計(jì)的產(chǎn)品VisiCals值得大大贊揚(yáng)，但是Lotusl—2—3一出現(xiàn)，它們就黯然失色了。
IBM公司的一舉成功，更是比爾.蓋茨的成功。自此，美國計(jì)算機(jī)市場的競爭格局翻開了嶄新的一頁。
實(shí)力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達(dá)對它的競爭對手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日報(bào)》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語句：“蘋果歡迎IBM”，“將計(jì)算機(jī)的威力放到個(gè)人手中，就可能使他們的工作、思考、學(xué)習(xí)、通信，以及他們消磨閑暇時(shí)間的方式，都得到改善”，“我們期待著競爭帶來巨大成果，使美國這項(xiàng)高技術(shù)走向世界”。這是一個(gè)頗有點(diǎn)苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰.斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼。”他們看到了IBM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。
比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會(huì)成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的中流砥柱，完全是因?yàn)樗哂幸环N強(qiáng)勁的企業(yè)活力，能夠籠絡(luò)住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進(jìn)其開放結(jié)構(gòu)。IBM樹立了這些典范。”他用形象的比喻說明了IBM公司當(dāng)時(shí)的處境：“在計(jì)算機(jī)行業(yè)，IBM更是一位山大王。競爭者們發(fā)現(xiàn)很難在高質(zhì)量的研究和開發(fā)方面與IBM爭雄。如果一個(gè)競爭者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無法攀登。但是在個(gè)人計(jì)算機(jī)的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領(lǐng)先者。只要領(lǐng)先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領(lǐng)先地位，其他競爭者們只好緊追不舍?？墒?，一旦他有所放松，或是不再奮力拼搏，別的人就會(huì)超過他。更何況，對別的長跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點(diǎn)很快就會(huì)清楚的。”
在IBM公司的巨屋中，已經(jīng)有一個(gè)巨人開始，在成長，暫時(shí)的合作只不過是一種快速成功的手段，對于比爾.蓋茨來說，是成功的，他成功地利用了IBM來為自己壯大實(shí)力。比爾蓋茨有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章：