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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例

  對于創(chuàng)業(yè)來說,新的路可能在別人不敢走的地方,也可能在別人不愿走的地方,看看那些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)例,學(xué)習(xí)他們的方法,從故事中找到自己的成功道路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例,希望對你能夠有所幫助。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例一

  大學(xué)生做校園旅游營收百萬

  去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培,如今已擁有7家實(shí)體門店、30多名員工。今年3月,他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司,專注于做“高校中間渠道商”,“商家讓利給我們,我們再讓利給大學(xué)生,從中獲取微薄利潤”。該公司運(yùn)營半年來,營業(yè)額超過800萬元,利潤近百萬元。而這一切,都得從他大二時當(dāng)在校學(xué)生代理說起。

  從代理校園旅游起步

  2008年6月22日星期日

  期末到了,大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個學(xué)生代理也有半年多了,收獲還不小。

  去年10月,我花了兩周時間在校門口察看,發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán),按每輛車40人計算的話,就有600人出游。一個7000多人的學(xué)校,周末就有近10%的學(xué)生出游,可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。

  我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯,于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高,我決定給他們拉生意。

  萬事開頭難。第一個星期,靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始,我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單,課后挨個宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”,漸漸地有人開始主動聯(lián)系我,并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游,是我接到的最大一單,單筆就賺了1200多元。前兩個月,總共接了20多單集體出游,有了6000多元的收入,也算是“第一桶金”吧!

  這個學(xué)期初,我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會,自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部,40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,不到半年時間就有盈利4萬多元,同時還增設(shè)了駕校報名項(xiàng)目。由于業(yè)績飆升,原先聘我為校園代理的那家旅行社,一周前任命我為項(xiàng)目市場部經(jīng)理。

  建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)

  2009年11月29日星期日

  過去一年多,在代理旅行社產(chǎn)品的同時,我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目,比如燒烤、登山、踏青等,并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息,吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。

  由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個學(xué)校,我們需要在各個學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假,我特地留在學(xué)校,和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去,大家認(rèn)為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。

  開學(xué)至今,我花了兩個多月時間,通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項(xiàng)目感興趣,但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)成立之后,我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是,從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端:代理隊(duì)伍不穩(wěn)定,人員流動頻繁,管理成本高;無固定辦公場所,各高校利潤結(jié)算困難,因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決,否則合作難以長久。

  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例二

  大學(xué)生“玩”出千萬營業(yè)額網(wǎng)店

  5000元啟動金,玩票開出淘寶店

  去年3月,丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月,他已經(jīng)運(yùn)營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間里,三家店的營業(yè)總額已經(jīng)近千萬元。

  今年22歲的丁奔,是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生,臺州椒江人。用他的話說,開淘寶店也是誤打誤撞。

  開淘寶店,是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意,可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫,但丁奔一算,合租學(xué)校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多,可以試試看。”

  去年三月,他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價買,2、3天后,慢慢有客戶來問價,我干脆就虧本賣,賺人氣。”

  棉拖利潤低,生意好的時候,一天也就掙三四百元,差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。

  但在這期間,他也意識到:小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的,必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營。

  成功的秘訣:態(tài)度誠懇+有想法

  轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨,要比出廠價貴2、3塊,沒有價格競爭力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔,想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產(chǎn)廠家,沒想到,廠家也正想找人合作運(yùn)營電商平臺。

  “我向廠長提出,運(yùn)營成本我承擔(dān),利潤均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出幾十萬運(yùn)營費(fèi),再利潤抽成的辦法,要更有競爭力。”丁奔說,在多次爭取后,合作談成了。

  好運(yùn)在半個月后再次降臨。“偶然的機(jī)會,我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨,就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對方。”沒想到,兩人第一次見面就非常投機(jī),聊了十幾個小時。這位有2家天貓店,去年銷售額達(dá)100多萬元的店主,當(dāng)即和丁奔提出合作意向。

  “其實(shí)當(dāng)時我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè),也怕同時經(jīng)營3個店,步子太大,風(fēng)險太大。另一方面,合作對方的天貓店規(guī)模大,當(dāng)時開給我的條件不算好,但我很看重這個學(xué)習(xí)機(jī)會。”但3個月后的今天,丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機(jī)來比喻合作的好處,這兩家天貓他在我運(yùn)營的3個月里,銷售額達(dá)到了近700萬。運(yùn)營過這類規(guī)模的天貓店后,他在運(yùn)營自己那家銷售額200多萬的天貓店時,能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會花2、3萬一天的推廣費(fèi)來為自己的天貓店做推廣,壓力很大。如果沒有運(yùn)營過另外兩家天貓店,我估計沒有這個心理承受力。” 平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè),仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題

  去年8月,早報曾報道過杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶,10個月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時面臨著,創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上,畢業(yè)有點(diǎn)懸的問題。

  而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題,同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè),他有8門課需要補(bǔ)考。“我也考慮過要不要休學(xué),但現(xiàn)在還是想爭取順利畢業(yè)。”

  兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè),也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對,但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度,那就麻煩了。”

  而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者,丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué),此前學(xué)校里并不多見。“我們現(xiàn)在在盡各種努力,例如幫他聯(lián)系重修,以學(xué)校認(rèn)可的競賽中獲獎等方式,來幫助他畢業(yè)。而今后,我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法,給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持。”

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