草根女人的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史

草根女人的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史

　　創(chuàng)業(yè)，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺?？纯茨切┡藙?chuàng)業(yè)的故事，感受她們的精神，激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的草根女人的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　草根女人的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史一

　　瓦缸養(yǎng)殖青蟹前景好年入500萬 辭職養(yǎng)青蟹年入500多萬

　　核心提示

　　齊肩的頭發(fā)，合身的連衣裙，姣好的面容，面前的曾上玲儼然一名大美女?？粗@么一個(gè)大美女，很難把她和比手掌還大的青蟹聯(lián)系到一起。實(shí)際上，曾上玲是防城港市利用紅樹林空隙放置瓦缸養(yǎng)殖青蟹的首創(chuàng)人。一個(gè)女子成為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的標(biāo)桿，這背后肯定有故事，也有不一樣的創(chuàng)業(yè)心得。

　　無意

　　聚會(huì)上聽到青蟹養(yǎng)殖

　　曾上玲的老家坐落于廣西防城北部灣茅尾海域邊上的一個(gè)小山村。早年間她曾是防城港一家國有企業(yè)的職工，單位經(jīng)濟(jì)效益不好，1997年夏天，曾上玲辭職下海了。“就是不甘心唄。”曾上玲說。 辭職后的最初幾年，曾上玲嘗試做過一些小本生意，但本小利薄，時(shí)賺時(shí)蝕，生活仍入不敷出。

　　辭職后的最初幾年，曾上玲只是做一些小本生意，時(shí)賺時(shí)賠，生活入不敷出。海邊人常說靠海吃海，小本生意不起色，曾上玲就跟別人干起了養(yǎng)殖。鳁魚、鱷魚、龜、鱉，只要想得到的，曾上玲都養(yǎng)過了?？勺鞣皇降酿B(yǎng)殖，規(guī)模小，成本大，利潤低，曾上玲的生意總是難以為繼。

　　為什么養(yǎng)了這么多卻養(yǎng)不好呢?曾上玲百思不得其解。正當(dāng)她發(fā)愁的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)提倡吃生態(tài)食品、綠色食物的聲音越來越多了，一時(shí)間她恍然大悟，“也許是海水養(yǎng)殖過分依賴飼料和藥物了。”過后，曾上玲看準(zhǔn)了一條路——生態(tài)養(yǎng)殖。

　　俗話說，?機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。2003年秋，曾上玲在一次和朋友的聚會(huì)中，無意中聽到在浙江、福建沿海一帶有原生態(tài)養(yǎng)殖青蟹的養(yǎng)殖場。朋友們隨口說說就過了，可曾上玲卻放在了心上。沒多久，曾上玲便約朋友專程前往浙江、福建參觀，他們看到了一家養(yǎng)殖場利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養(yǎng)殖青蟹。

　　曾上玲意識(shí)到這種方法很適合地處沿海、紅樹林面積分布廣的防城港市，而且發(fā)展青蟹養(yǎng)殖非常有養(yǎng)殖前景。紅樹林為沿海海域多種魚類和附生物提供了豐富餌料和棲息地，在紅樹林里養(yǎng)殖青蟹，可以充分利用紅樹林生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的小型魚、蝦、蟹、貝等低值海洋生態(tài)資源作為餌料，加快青蟹的生長;同時(shí)，養(yǎng)殖環(huán)境也非常清潔，是一種純天然的養(yǎng)殖方法，能滿足人們對(duì)優(yōu)質(zhì)、安全食品的需求;最后是成活率較高，一缸一蟹的方法養(yǎng)殖，避免了青蟹自相殘殺，有利于病害的防治。這不正是她多年苦苦尋求的生態(tài)海水養(yǎng)殖方法嗎?曾上玲為此欣喜若狂，如獲至寶。

　　有心

　　摸索出養(yǎng)青蟹的門道

　　這一次養(yǎng)殖，曾上玲不是匆忙開始，而是做足了功課。

　　參觀回來后，曾上玲先是沿著北部灣海岸線所有的紅樹林灘涂進(jìn)行詳細(xì)考察，整整走了3個(gè)月。此外，曾上玲請(qǐng)了好幾個(gè)專家，對(duì)利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養(yǎng)殖青蟹的方法進(jìn)行反復(fù)論證。用水泥鑄缸被推翻了，因?yàn)槌杀敬?。用塑料桶養(yǎng)殖呢?也被專家否定，因?yàn)闀?huì)污染環(huán)境，與創(chuàng)業(yè)的初衷背道而馳。那段時(shí)間曾上玲可謂心力交瘁。

　　細(xì)心的曾上玲還請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養(yǎng)殖青蟹的方法進(jìn)行反復(fù)論證，發(fā)現(xiàn)此法有兩個(gè)弊?。阂皇怯盟噼T缸，需要大量的水泥、砂等材料和人工投入，加大了成本;二是水泥缸經(jīng)海水侵蝕后容易損壞，損壞后淤塞海域，將來清理需要花費(fèi)相當(dāng)一筆資金。于是，她改用塑料桶養(yǎng)殖，但經(jīng)海水浸泡后的塑料桶硬化、發(fā)臭，污染環(huán)境，與自己發(fā)展綠色生態(tài)養(yǎng)殖的初衷背道而馳。

　　用瓦缸養(yǎng)殖行不行?抱著再試一試的想法，曾上玲再次咨詢了專家，在得到專家的肯定和認(rèn)可后，曾上玲立刻著手，親自設(shè)計(jì)瓦缸并送到陶瓷廠定做。

　　3000只瓦缸，每個(gè)瓦缸放1只蟹苗。在最初的3個(gè)月里，曾上玲幾乎每天都和青蟹呆在一起，一遇到問題就請(qǐng)教專家。“漲潮的時(shí)候才能喂食，提前喂了青蟹不吃，食物留在缸里就容易滋生細(xì)菌。”現(xiàn)在曾上玲說起養(yǎng)蟹頭頭是道，但這些經(jīng)驗(yàn)都是一次次摸索和總結(jié)出來的。

　　當(dāng)?shù)谝慌嘈?0%成活上市的時(shí)候，曾上玲知道，自己終于成功了。

　　心得

　　抓住機(jī)會(huì)并堅(jiān)持到底

　　按規(guī)劃，每畝紅樹林放置瓦缸600個(gè)，3萬多個(gè)瓦缸僅占紅樹林面積50多畝，仍有250畝紅樹林閑置。為擴(kuò)大規(guī)模，2009年夏，曾上玲想出一個(gè)大膽的辦法———成立合作社，成員側(cè)重傾向當(dāng)?shù)卮迕裼绕涫菋D女。經(jīng)過將近一年的挨家逐戶上門、反復(fù)向村民宣傳紅樹林瓦缸養(yǎng)殖青蟹的發(fā)展前景，終于打消了村民的顧慮。2010年初，江山鄉(xiāng)潭西村共有29名村民(其中婦女14人)加入合作社，正式取名為“防城區(qū)江山鄉(xiāng)潤豐綠色生態(tài)海水養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。到2010年6月，合作社已發(fā)展社員36名，共籌集資金628.8萬元。目前，合作社青蟹養(yǎng)殖已發(fā)展到5萬多個(gè)瓦缸，養(yǎng)殖面積擴(kuò)至90畝。

　　如今的曾上玲，已經(jīng)成為防城港市當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蟹的女強(qiáng)人，年總收入500多萬元;她還通過“合作社+基地+養(yǎng)殖戶”的經(jīng)營模式，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾淮笈r(nóng)戶從事青蟹養(yǎng)殖，戶均年收入七八萬元。

　　回想起自己的創(chuàng)業(yè)故事，曾上玲還是挺感慨。“其實(shí)身邊有很多商機(jī)，有些信息別人隨口說說，過了就過了，我就沒把它放過。”曾上玲說，女性想創(chuàng)業(yè)，不僅要做生活的有心人，也要做生意場上的有心人。“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)很容易的，抓住并堅(jiān)持做就很難。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)、克服困難，成功其實(shí)沒有那么難”。

　　草根女人的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史二

　　南瓜車CEO盧鑫：折騰，是對(duì)夢想的尊重!

　　她，就是這樣一個(gè)愛折騰的女人，21歲畢業(yè)背井離鄉(xiāng)來到深圳，當(dāng)上女程序員，23歲依靠超出常人的勤奮與能力連跳升職管理起100人團(tuán)隊(duì)，在那樣一個(gè)港資企業(yè)大陸人當(dāng)主管都很罕見，她竟當(dāng)上了部門經(jīng)理，25歲越做越順手的她卻不安于現(xiàn)狀，辭職自己創(chuàng)業(yè)做起了外貿(mào)電商，在不錯(cuò)的市場環(huán)境下帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)很快實(shí)現(xiàn)公司贏利，26歲為了尋求更大的成長，她降職降薪跳到阿里做產(chǎn)品做運(yùn)營，帶領(lǐng)擎天柱項(xiàng)目(阿里最高級(jí)別項(xiàng)目)，僅用3年的時(shí)間當(dāng)上產(chǎn)品專家，29歲時(shí)拿著50w年薪的她本可以安逸地繼續(xù)留任升職，但“折騰”的性格卻推著她繼續(xù)打破安逸尋求突破，離開丈夫和9個(gè)月大的孩子，只身一人從杭州來到上海大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，連續(xù)4年帶領(lǐng)team獲得點(diǎn)評(píng)的年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“總裁獎(jiǎng)”，升任到了首席流量官。

　　時(shí)至今日的她已經(jīng)34歲，身為2個(gè)孩子?jì)寢?，她卻再次做出了令身邊親人朋友驚訝的決定：毅然辭去百萬年薪巨額股份的工作二度下海創(chuàng)業(yè)。動(dòng)機(jī)很簡單，還是那份對(duì)“夢想”的執(zhí)著與激情。她，就是互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)第一平臺(tái)南瓜車CEO，盧鑫。

　　這個(gè)年代，提起創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，你想象到的可能是，啊，誰誰創(chuàng)業(yè)了，香車寶馬，錦衣玉食，白天有酒喝，晚上有歡樂。什么都有，那是想象中的結(jié)果. 而實(shí)際上當(dāng)創(chuàng)業(yè)剛起步的時(shí)候，首先都是放棄，而不是得到。她擁有了一個(gè)夢想，為此就要放棄穩(wěn)定的薪酬，放棄舒適的假期，放棄發(fā)脾氣的權(quán)利，放棄陪伴家人孩子的時(shí)間，放棄可預(yù)見的未來，還有很多很多，都得放棄! 但盧鑫認(rèn)為“人只做有把握的事，又如何見識(shí)自己未知的能量?”

　　在夢想的推動(dòng)下，盧鑫聚集了一幫有理想有激情的90后年輕人，試圖運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改變長久以來被人詬病的美發(fā)行業(yè)。理發(fā)這件事對(duì)你來說意味著什么?是走進(jìn)美發(fā)店時(shí)不知道要消費(fèi)多少的忐忑，是美發(fā)師在你耳邊喋喋不休的推銷辦卡，所以大家都說，相比起“盲人按摩”，這個(gè)世界上更需要“啞巴理發(fā)”。盧鑫和她的團(tuán)隊(duì)看到了傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)的問題：

　　傳統(tǒng)美發(fā)業(yè)長期依賴預(yù)付卡機(jī)制維系生存與發(fā)展，消費(fèi)者為了享受單次服務(wù)的優(yōu)惠，被迫提前預(yù)付一年多的消費(fèi)金額，而且每次進(jìn)店消費(fèi)，還得不斷被美發(fā)師推銷各類產(chǎn)品和套餐以盡快用盡卡內(nèi)余額再辦卡，要是不買賬，可能今天的美發(fā)體驗(yàn)就遭殃了，如此霸王條款是極其不合理的……這一切是為什么呢?因?yàn)槊腊l(fā)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，房租、裝修與人力成本占比較高，美發(fā)消費(fèi)體驗(yàn)又不像餐飲等服務(wù)那么高頻次，美發(fā)店不得不靠推銷辦卡來快速回籠開店資金或用以新開門店發(fā)展，所以預(yù)付卡成為了全行業(yè)心照不宣的秘密。

　　行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，美發(fā)業(yè)有3000億的市場規(guī)模，卻呈現(xiàn)極度分散的狀態(tài)，擁有連鎖品牌的美發(fā)店全國只有2000家門店，市場份額僅占2% 這樣一個(gè)大的行業(yè)在13年便開始面臨大拐點(diǎn)，13年同比12年首次出現(xiàn)高達(dá)15%的負(fù)增長，主要原因在于人力和房租成本的高漲，說明美發(fā)業(yè)已到了不得不尋求轉(zhuǎn)變的地步。

　　盧鑫帶領(lǐng)的南瓜車試圖打破這樣不健康的行業(yè)形態(tài)，通過C2P平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具去改善傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)。用戶使用南瓜車APP 只需要在線上挑選合適并喜歡的發(fā)型，和做這款發(fā)型最擅長的美發(fā)師們，可能參考用戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)以及他們個(gè)人的形象及作品等選出自己最中意的美發(fā)師，通過公開透明的價(jià)目表選自己適合價(jià)位的項(xiàng)目，選發(fā)型師及自己適合的時(shí)間，在線完成預(yù)約支付。最后你只需在預(yù)約的時(shí)間到你線下選定的場地理發(fā)即可。為了保證用戶從線上到線下都有一個(gè)超完美的理發(fā)體驗(yàn)，南瓜車提供精挑細(xì)選超高性價(jià)比的發(fā)型師，發(fā)型師從面試到入駐平臺(tái)要經(jīng)過6場嚴(yán)格的考核。

　　同時(shí)南瓜車還提供舒服的場地及一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于美發(fā)師，南瓜車通過為消費(fèi)者與美發(fā)師搭建平臺(tái)，幫助美發(fā)師還原手藝人的本質(zhì)，剪好頭，做好服務(wù)，而不是傳統(tǒng)專注在銷售推銷辦卡上。美發(fā)師們?cè)谄脚_(tái)上每個(gè)人都擁有自己的“虛擬品牌美發(fā)店”，可以上傳自己的作品，更新自己的資料，維護(hù)客戶關(guān)系，塑造專業(yè)形象，在線下不斷精湛手藝做好服務(wù)，手藝收入歸自己所有，真正的實(shí)現(xiàn)了讓手藝人”靠手藝吃飯，做自己老板!”

　　盧鑫創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)第一平臺(tái)南瓜車從開業(yè)到今天一個(gè)多月時(shí)間,已經(jīng)突破日訂單600單，其位于上海長寧區(qū)天山路的第一個(gè)直營體驗(yàn)店短短兩周已成為大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)天山商區(qū)美發(fā)店的第一排名，更是得到了國際知名風(fēng)投IDG的天使輪融資。當(dāng)記者采訪問及她是如何做到對(duì)夢想始終如此執(zhí)著時(shí)，她打趣地笑說：我就是，愛折騰唄。

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