現(xiàn)代名人成功創(chuàng)業(yè)故事
現(xiàn)代名人成功創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是就業(yè)來源,創(chuàng)業(yè)不但為創(chuàng)業(yè)者本人解決就業(yè)問題,同時(shí)為社會(huì)提供大量工作崗位,具有緩解就業(yè)壓力的極大潛力。看看那些名人創(chuàng)業(yè)的故事,感受他們的精神,堅(jiān)定自己的創(chuàng)業(yè)信念。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的現(xiàn)代名人成功創(chuàng)業(yè)故事,希望對(duì)你能夠有所幫助。
現(xiàn)代名人成功創(chuàng)業(yè)故事一
別人賣1000,他只賣100,卻做到了年銷20億
黃昏,洛杉磯的一家星球健身連鎖店里,霍華德像往常一樣,只做了一些簡單的器械運(yùn)動(dòng),半小時(shí)后便徑直離開。
“我一周去一次,每次最多呆半小時(shí),因?yàn)槲艺娴暮苊?rdquo;,霍華德是一家IT公司的程序員,雖然去健身房的頻率不高,但他卻是星球健身的老會(huì)員,并擁有它的股票。
2015年8月,星球健身在紐交所上市。創(chuàng)始人馬克·龔達(dá)爾和邁克爾·龔達(dá)爾是一對(duì)親兄弟,從小喜歡運(yùn)動(dòng),夢(mèng)想是擁有100家健身房,但實(shí)際卻開到了1 000多家。
星球建身的崛起是一幕名副其實(shí)的逆襲劇,要知道,在最初的時(shí)候,它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。
時(shí)針撥回到上世紀(jì)90年代。彼時(shí)的美國,大多數(shù)健身房走的是精品路線,動(dòng)輒2 000平方米的場(chǎng)地,高大上的器械應(yīng)有盡有,每月的會(huì)員費(fèi)至少要30美元。
一開始,星球健身和其他競爭對(duì)手并無兩樣,擁有成排的高級(jí)跑步機(jī)、動(dòng)感單車,各式飲料隨時(shí)享用。然而,在多佛這樣只有3萬人口的小城,要招募足夠多的會(huì)員實(shí)在太難,因此生意越來越差。
眼看健身房面臨關(guān)門的危險(xiǎn),龔達(dá)爾兄弟不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。他們通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),大多數(shù)健身俱樂部吸引的是那些熱愛運(yùn)動(dòng),有強(qiáng)烈健身意愿的人,但這個(gè)人群只占美國人口的15%,這意味著他們要和數(shù)以萬計(jì)的同行競爭15%的人口。
為什么不做其余那85%人口的生意?他們“想”要變健康,但運(yùn)動(dòng)意愿低。于是,龔達(dá)爾兄弟決定改變招募會(huì)員的方式。
龔達(dá)爾兄弟的第一刀,是將會(huì)員費(fèi)砍到每月10美元,畢竟之前高昂的月費(fèi)將很大一部分群體拒之門外。收費(fèi)門檻大幅降低后,出于種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會(huì)員卡了,因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太誘人了。
雖然,很多人辦了會(huì)員卡真正去健身房的次數(shù)不多,但他們每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi),因?yàn)?0美元不過是一頓快餐的花費(fèi)。
就這樣,10美元會(huì)員費(fèi)成為星球健身的救命稻草,大量的非強(qiáng)需求用戶都成了他們的顧客。
直到現(xiàn)在,當(dāng)很多健身俱樂部的月費(fèi)已經(jīng)漲到100美元,星球健身的價(jià)格也一直沒有變,因此它的會(huì)員增長速度非常快,而且流失率極低。
不歡迎“認(rèn)真鍛煉”
低價(jià)并不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達(dá)爾兄弟改造星球健身的第二刀,就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”。
健身達(dá)人們?cè)敢饣ù箦X去做高強(qiáng)度訓(xùn)練、享受SPA般的健身房體驗(yàn)。但在星球健身,你能想到的“專業(yè)”也許都沒有,它砍掉了健身車、腹肌運(yùn)動(dòng)機(jī)等一些“不實(shí)用”的運(yùn)動(dòng)器械,只保留了學(xué)習(xí)門檻最低的器材——有氧+固定式。
更奇葩的是,在星球健身,高強(qiáng)度、大重量的運(yùn)動(dòng)是被限制的,顧客甚至不能發(fā)出大聲響和流太多汗。為此,場(chǎng)內(nèi)專門設(shè)置了“蠢蛋警鈴”,一些“不懂規(guī)矩”的健身達(dá)人就因?yàn)橐贿吪e重,一邊嗷嗷大吼而被其他會(huì)員拉響警鈴,遭到工作人員制止。
大刀闊斧削減器械和項(xiàng)目,不歡迎“認(rèn)真鍛煉”,這樣做除了降低運(yùn)營成本,更重要的目的是把那15%真正熱愛運(yùn)動(dòng)的人排除在外。
所以在星球健身,你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹,因?yàn)樗麄儠?huì)讓其他客人“不舒服”。星球健身的會(huì)員為此拍手叫好,“我最討厭那些努力練,身材好的人,把他們踢出健身房!”。
星球健身還推出系列廣告,標(biāo)榜自己“不是健身房”,而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環(huán)境。
“擺脫一切成為一個(gè)好健身房的因素”,當(dāng)其他健身俱樂部都在做加法的時(shí)候,星球健身卻用減法的方式,塑造了一個(gè)適合“85%人群”的標(biāo)準(zhǔn)。
麥當(dāng)勞的跨界門徒
有了穩(wěn)定的會(huì)員數(shù)量之后,星球健身不斷增加一些小項(xiàng)目來提高用戶黏性。
龔達(dá)爾兄弟設(shè)立了“會(huì)員披薩活動(dòng)日”,在每月的第二個(gè)星期二,會(huì)員可以吃到無限量供應(yīng)的免費(fèi)披薩、甜甜圈和漢堡。此外,龔達(dá)爾兄弟還在每月設(shè)立了“會(huì)員免費(fèi)杯果早餐日”,以及在場(chǎng)內(nèi)無限供應(yīng)糖果。
健身房提供高熱量的零食,這不相當(dāng)于牙醫(yī)賣糖果嗎?
星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽,不過龔達(dá)爾兄弟沒有理會(huì),堅(jiān)持把這些項(xiàng)目以常規(guī)活動(dòng)的形式固定下來??死锼?middot;隆多參與了星球健身的早期運(yùn)營,并長期擔(dān)任CEO,在他看來,星球健身的初衷就是要成為一個(gè)毫無壓力的地方,讓會(huì)員可以輕松地鍛煉,在飲食方面偶爾放縱一下沒有什么大礙。
事實(shí)上,這個(gè)小小的伎倆相當(dāng)奏效,不僅吸引了更多新會(huì)員,也增進(jìn)了會(huì)員之間的情感交流。
現(xiàn)在,星球健身的每個(gè)披薩日會(huì)吃掉25萬塊披薩,一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù),但當(dāng)你知道它已經(jīng)擁有上千家連鎖店,會(huì)員超過700萬人的時(shí)候,就不會(huì)感到意外了。
2003年,第一家連鎖店在佛羅里達(dá)州開業(yè),緊接著,星球健身滾雪球式增長,到2016年1月,其連鎖店總量已經(jīng)超過1 000家,成為美國最大的健身運(yùn)營商之一。
龔達(dá)爾兄弟說,“我們要成為健身行業(yè)的麥當(dāng)勞,讓全世界的顧客都能享受到相同的服務(wù),就像巨無霸漢堡,無論你到哪里,味道總是一樣的。”
麥當(dāng)勞式的健身房不只體現(xiàn)在連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化方面,還有用戶的消費(fèi)行為。過去,人們?nèi)ソ∩矸慷紟е?jì)劃和目的,特殊著裝,甚至提前預(yù)定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動(dòng),你可以逛著街,吃著披薩,順便拐進(jìn)去舉下杠鈴,就像麥當(dāng)勞,健身也可以成為“快餐消費(fèi)”。
隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇,普通人對(duì)健身的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往任何時(shí)候,而星球健身能夠在不增加生活負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上讓更多人走進(jìn)健身房,這本身就是一種巨大的價(jià)值。
現(xiàn)代名人成功創(chuàng)業(yè)故事二
在高調(diào)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代里做一匹低調(diào)的黑馬
初見老何(藥品終端網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何思德,人稱老何),眼前的他不同于微信里那個(gè)低調(diào)的不能再低調(diào)的老何,一切皆因,這次見面,老何給了獵云網(wǎng)一個(gè)大寫的驚喜——去年12月,藥品終端網(wǎng)完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資,投資方為國弘資產(chǎn)。現(xiàn)在,公司啟動(dòng)了股改工作,最晚今年7月,藥品終端網(wǎng)將在新三板掛牌上市。
在資本的寒冬中完成3輪融資,我的第一反應(yīng)是恭喜,然后便是疑惑,回顧其前兩輪融資的投方名單,除了險(xiǎn)峰華興和紀(jì)源資本,經(jīng)緯中國甚至出現(xiàn)了兩次,這次為什么缺席了呢?
老何說了,雖然沒有參與,但經(jīng)緯極力促成了此次融資,對(duì)此,他心中充滿感恩。
說到融資,老何從來沒為這事費(fèi)心過,即便拿了錢也極其低調(diào),但酒香不怕巷子深,僅憑借平臺(tái)交易數(shù)額30%的環(huán)比增長,就足以讓各路資本趨之若鶩。
我眼中的老何,有著和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代極不相稱的低調(diào)性格,卻一手將藥品終端網(wǎng)塑造成行業(yè)黑馬。
認(rèn)識(shí)一個(gè)步步為營的老何
很多年前,老何大學(xué)畢業(yè)后只身前往北京打拼,技術(shù)出身的他一下子就扎到醫(yī)療軟件行業(yè)。后來,老何不打算繼續(xù)打工了,就開始創(chuàng)業(yè)。他開了一家醫(yī)療軟件代理公司,銷售老東家的藥品管理軟件。
漸漸地,他意識(shí)到藥品行業(yè)的格局在發(fā)生變化,小的公司銳減,更多的是朝向集團(tuán)化的方向發(fā)展,對(duì)管理軟件信息化、數(shù)據(jù)化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協(xié)商溝通,希望能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展,做出改進(jìn),但都無疾而終。
索性,老何另起爐灶,自產(chǎn)自銷,做基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥管理軟件。那是2005年,老何被糟糕的網(wǎng)絡(luò)條件和落后的軟硬件基礎(chǔ)拖的很慘,產(chǎn)品開發(fā)屢屢受挫。最終,不得不靠拉客戶、做項(xiàng)目、賺服務(wù)費(fèi)來養(yǎng)活公司。堅(jiān)持了4年,老何考慮不能這樣下去了,他看好互聯(lián)網(wǎng),認(rèn)為電子商務(wù)大有可為。
基于多年做醫(yī)藥管理軟件的經(jīng)驗(yàn),老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條,他想做一個(gè)B2B的藥品電商平臺(tái),減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)。于是,經(jīng)營軟件銷售的同時(shí),老何在2010年注冊(cè)了新公司,也就是如今的藥品終端網(wǎng)。而這個(gè)產(chǎn)品初衷,老何很少提起,卻始終未曾改變——持續(xù)優(yōu)化中國藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條。
在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結(jié)的老何
熟悉藥品行業(yè)的人都知道,藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條長而復(fù)雜,對(duì)于老何也是,他到2011年才徹底明白。藥品終端網(wǎng)要做的就是通過B2B的電商平臺(tái)直接連接藥企、藥品批發(fā)商和終端藥品零售店,雙方能在平臺(tái)直接交易,整個(gè)渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何卻被一張小小的“牌照”難倒了,但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時(shí)2年,老何先是爭取到了行業(yè)信息發(fā)布資質(zhì),又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫(yī)藥電商國A牌照。
得償所愿,老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司,打算專心做這么一件事,確實(shí),真正的“大敵”在后面。
所謂B2B,上游和下游皆是命脈,中間以信息和交易做連通。上游是供應(yīng)方,也就是藥企和一級(jí)批發(fā)商,下游是藥品零售店。但這個(gè)上游和下游都很難搞,老何向獵云網(wǎng)打了一個(gè)形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?
老何找到上游供貨方,人家質(zhì)問老何:“平臺(tái)上有多少零售店?還沒有,那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方,人家又會(huì)說“這個(gè)平臺(tái)對(duì)我有幫助,但是沒有供貨商那我上來干啥?”
最后,老何只好利用曾經(jīng)銷售醫(yī)藥管理軟件積累的客戶資源,給這些藥品集團(tuán)客戶提供免費(fèi)的使用和服務(wù),甚至細(xì)化到整理藥品信息,錄入到網(wǎng)站等等。日積月累,上游供貨方漸漸多了起來,牽動(dòng)了下游藥品零售店在平臺(tái)注冊(cè)使用。
老何記得清楚,2014年4月,藥品終端網(wǎng)產(chǎn)生了第一筆交易。但也僅僅是交易,不僅支付要在線下完成,連訂單處理也要人工操作。為這,藥品終端網(wǎng)經(jīng)過數(shù)次迭代。
所謂好事多磨,破局以后,藥品終端網(wǎng)的交易數(shù)額月環(huán)比增速達(dá)到30%,甚至40%,這種模式驗(yàn)證可行,緊接著就是以四川為試點(diǎn),積累用戶。老何組建了團(tuán)隊(duì)做地推,挨家挨戶的走訪藥店,遭過白眼,也被趕出來過……但就是以這種最傳統(tǒng)的推廣方式,藥品終端網(wǎng)能最直接地了解用戶痛點(diǎn),也拿下了四川地區(qū)大批藥品零售店的合作。
之后,藥品終端網(wǎng)走出川、渝兩地,在福建建立了第三個(gè)辦事處。
認(rèn)識(shí)一個(gè)永不談?lì)嵏驳睦虾?/p>
2014年10月開始,藥品終端網(wǎng)啟動(dòng)了融資計(jì)劃,直到12月底,老何接到了經(jīng)緯中國投資董事喻志云的電話,回憶被勾起來,老何對(duì)獵云網(wǎng)講:“喻志云是經(jīng)緯醫(yī)療健康投資組的,當(dāng)時(shí),他對(duì)我們的項(xiàng)目充滿了質(zhì)疑。這通電話打了2個(gè)小時(shí),喻志云改變了想法,轉(zhuǎn)而覺得我們這個(gè)項(xiàng)目非常有意思,第二天,他就飛到了成都,我們面對(duì)面的又聊了2個(gè)小時(shí)。
然后就是到北京見張穎,張老大和我聊了有30分鐘,說這個(gè)項(xiàng)目好,投!有了經(jīng)緯的支持,我們后續(xù)的融資也都比較順利。后來,險(xiǎn)峰華興的老大陳科屹也給我打了一個(gè)電話,我們?cè)陔娫捓锞桶讶谫Y的事敲定了。“
經(jīng)緯中國領(lǐng)投,險(xiǎn)峰華興跟投,金額為2700萬人民幣,藥品終端網(wǎng)的A輪融資也就這樣完成。
這時(shí)候,藥品終端網(wǎng)想要快速走向全國,而可以預(yù)見的是標(biāo)準(zhǔn)化的電商經(jīng)營在面對(duì)藥品行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的利益結(jié)構(gòu)時(shí),很難不“打架”。在這方面,老何的想法絕對(duì)和“顛覆”、“重構(gòu)”什么的不沾邊,藥品是傳統(tǒng)行業(yè),他要先遵從企業(yè)的利益訴求,從信息化入手,來實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品供應(yīng)鏈的優(yōu)化。
老何告訴獵云網(wǎng):“藥品流通渠道的區(qū)域性強(qiáng),比如,同個(gè)廠家的同款藥品,其價(jià)格在全國的不同省份和地區(qū)可能都不相同,要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾,我們就采用在線的區(qū)域管控、價(jià)格管控、以及客戶管控。”
2015年7月末,老何通過獵云網(wǎng)宣布了融資的消息,紀(jì)源資本領(lǐng)投,經(jīng)緯中國繼續(xù)跟投。經(jīng)緯喻志云如此評(píng)價(jià)老何:“在我投過的項(xiàng)目中,藥品終端網(wǎng)是唯一一個(gè),大家商定好的計(jì)劃,被超額完成的。”而談起紀(jì)源資本,老何稱其為行事干凈利索,決策速度極快的投資機(jī)構(gòu)。
對(duì)于投資機(jī)構(gòu)的幫助,老何和獵云網(wǎng)愉快地分享了自己的體會(huì):“第一,是資金上的支持;第二是對(duì)于我們商業(yè)模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中,他會(huì)不斷地質(zhì)疑你的商業(yè)模式,從而會(huì)加深創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式的反思,會(huì)讓你的商業(yè)模式越來越精確越來越專注。
第三,投資機(jī)構(gòu)會(huì)有專業(yè)的投后,這種投后會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)、包括股改、期權(quán)池設(shè)立等等,做很多專業(yè)的培訓(xùn),這對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)的成長是非常有幫助的。第四,企業(yè)要發(fā)展需要不斷融資,而我們?cè)谶@方面的資源和時(shí)間都極其有限,你的投資股東會(huì)充分的利用他們的資源幫你實(shí)現(xiàn)對(duì)接,為你打開資源。”
目前,藥品終端網(wǎng)的已經(jīng)在全國擁有10余個(gè)辦事處,月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增,到如今近1億人民幣。并且,在傳說中的資本寒冬年,藥品終端網(wǎng)完成了3輪融資,累計(jì)融資金額達(dá)億級(jí)。
訪談即將結(jié)束,我想聽聽老何對(duì)自己的評(píng)價(jià),他的回答還是低調(diào):“我覺得我是一個(gè)土鱉,我出身于鄉(xiāng)村,準(zhǔn)確的說沒見過什么大世面,但我做人比較正直,按照四川話說,叫耿直。對(duì)于藥品終端網(wǎng)的管理和運(yùn)營,我始終認(rèn)為,凡事要講求個(gè)‘真’字,并且,永遠(yuǎn)不忘初心,堅(jiān)持到底。”
誠然,和那些消費(fèi)著這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的人相比,老何更像是一個(gè)平凡的鋪路人,埋頭修煉內(nèi)功,讓藥品終端網(wǎng)這匹黑馬決勝千里。如此,我更加確信,老何會(huì)帶給我們下一個(gè)驚喜。
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