90后青年創(chuàng)業(yè)奮斗事跡

　　人生是一臺戲，精彩的劇情演繹著你創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。看看那些90后創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們的精神，激勵自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后青年創(chuàng)業(yè)奮斗事跡，希望對你能夠有所幫助。

　　90后青年創(chuàng)業(yè)奮斗事跡一

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實錄：我們終于活下來了!

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是提前邁進(jìn)社會的第一課，也是一個很好鍛煉自己的機會，所以在讀大學(xué)的時候同學(xué)們都紛紛開啟了自己的創(chuàng)業(yè)路，當(dāng)然不少學(xué)校也鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并提供不少的支持，可惜能活下來的創(chuàng)業(yè)項目比例十分少，所以今天我給大家分享一個來自廣工大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事給大家，希望可以給在創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)生們一些借鑒。

　　這個項目可以說幾乎與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)，他們的銷售和推廣工作大部分都在線下，其實我更看好在線下做得好的項目，畢竟互聯(lián)網(wǎng)只是一個輔助銷售的渠道而已，而且網(wǎng)絡(luò)競爭大，通常剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢都不明顯。當(dāng)大學(xué)生要直接面對互聯(lián)網(wǎng)上業(yè)務(wù)和品牌都十分成熟的競爭對手時，通常都毫無還手之力，所以線下和周邊的資源成為你最應(yīng)該整合的力量，畢竟線下和身邊的資源你更容易了解和更容易獲得。事實上有不少實體店派傳單的效果比你做任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷的效果要好，所以做生意不能單純迷戀網(wǎng)絡(luò)營銷，要學(xué)會找對營銷方法。

　　阿聰

　　我認(rèn)識阿聰有兩年多了，當(dāng)時他已經(jīng)在做某品牌服裝，某品牌定位很明確就是服務(wù)大學(xué)生，為畢業(yè)生提供專用的面試正裝，而且是專門做男裝，女裝競爭太大，而且大學(xué)城的廣工校區(qū)男女比例達(dá)到13:1，所以選擇做男裝還是相對明智的。這項目是阿聰跟4個同學(xué)一起合作啟動的，大家湊齊3萬塊啟動資金就滿懷激情地開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。項目里阿聰是領(lǐng)頭人，負(fù)責(zé)進(jìn)貨、推廣、銷售等工作，發(fā)展校園代理等等工作都由其他合伙人一起分擔(dān)。

　　剛開始的時候店面開在番禺大學(xué)城商業(yè)南區(qū)，這里來逛的人很少，整個商業(yè)區(qū)比較冷清，開在這里最大的原因是租金便宜。由于人流量少，而且平時又要上課，所以做生意的模式需要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，這時誕生了一個奇怪的實體店銷售模式就是預(yù)約到店服務(wù)，這個不同于預(yù)約上門，而是你什么時候有空過來店面，大家先預(yù)約一個時間，然后店主就會根據(jù)這個時間提前到店面等候，客戶來了就幫他們量尺碼，然后就挑服裝挑領(lǐng)帶等等，最后完成銷售，這種看似不好執(zhí)行的方法，居然被他們做通了，下面阿聰分享了他的經(jīng)營心得。

　　南區(qū)舊店面

　　由于南區(qū)很少人逛，想靠店面人流量促成生意是很困難的，所以工作重心改為發(fā)展學(xué)生代理，在學(xué)校的論壇發(fā)帖招，還有在宿舍招，只要推薦客戶來消費都獲得相應(yīng)的提成，提成會根據(jù)銷量適當(dāng)遞增。當(dāng)時沒有建網(wǎng)站，所以就直接用新浪博客來做官方網(wǎng)站，給學(xué)生代理看款式、下載款式圖片和學(xué)習(xí)銷售技巧，并且定期策劃活動印制傳單給學(xué)生代理去派發(fā)。

　　除了發(fā)展學(xué)生代理，拓展更多銷售方式也是很必要的，這時候某品牌開始成為學(xué)生會舉辦比賽活動的贊助商，一般幾百塊錢或贊助一些領(lǐng)帶公文包作為禮品就可以了，然后在活動現(xiàn)場掛個廣告牌子。很多人都覺得這個廣告出來的效果一定不怎么好，事實也是如此效果十分不明顯。當(dāng)然做活動贊助除了作為品牌宣傳，還有一部分是跟學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)建立友好關(guān)系，而且他們一些部長都需要穿正裝，學(xué)生會內(nèi)部也需要正裝，所以間接增加了銷售機會，而且學(xué)生會也會把某品牌推薦給其他同學(xué)，去年10月份就有一單學(xué)生會推薦的十幾人的單交給了某品牌來做。

　　這樣下來一年時間，已經(jīng)有不少同學(xué)習(xí)慣了某品牌的預(yù)約到店服務(wù)，有時同學(xué)們早到了，就會在店面門口等候，有時也會有幾個同學(xué)一起等門，因為這樣開始吸引了競爭對手的關(guān)注，在我們的店面旁邊和對面開起了男裝店，當(dāng)然他們根本不知道客戶的來源，低估了客戶的忠誠度，這些客戶都是在電話或網(wǎng)上談好再過去的，所以忠誠度很高，但他們只知道這間賣男裝的店經(jīng)常有人等開門來購買服裝，認(rèn)為很多人會自己走來買服裝，所以他們最后都相繼關(guān)門了。

　　因為沒有人指導(dǎo)，某品牌在經(jīng)營的過程中也是一步一步摸索的，所以走了不少彎路，例如一開始都是給客戶一個一個來量尺碼，所以效率很低，一個下午才做7-8個客戶，最后發(fā)現(xiàn)比較快速和精確的做法是，先用現(xiàn)有的西服給客戶試版型，直到找到合適的肩寬就按該樣版的款型來做，一般只需要再修改衣長、袖長、胸圍就可以讓客戶穿到很合身的西服。當(dāng)然這個方法其實在西服定制行業(yè)是很普遍的，所以大家以后創(chuàng)業(yè)前最好能認(rèn)真體驗一下同行的服務(wù)和操作手法。

　　單純的銷售服裝是很難做大的，所以必須要把某品牌品牌化，為了更好提升品牌形象，某品牌的服裝開始貼牌生產(chǎn)了，我們找到一家給G2000代工的工廠，讓他們幫忙做服裝貼牌，而且服裝都用G2000同樣的材料和車工來生產(chǎn)，所以服裝的質(zhì)量比以前提升了一個等級!

　　很快大家都畢業(yè)了，由于這個項目的利潤4個人分，確實大家都沒有分到多少，而且他們覺得繼續(xù)做下去沒什么前景，所以其他合伙人都放棄了，阿聰以相對低的價格購買了他們的股份，然后花了半年的時間賺到錢還清給了他們。

　　由于南區(qū)要拆遷改造，所以某品牌在2012年8月搬到大學(xué)城南亭商業(yè)街，這里的人流量比南區(qū)要大，旁邊鄰近廣工和廣美，所以平時都有很多這兩間學(xué)校的同學(xué)過來消費。但有個問題人流量大了鋪租自然水漲船高啦，這時候雖然某品牌已經(jīng)盈利了，但是純利不高，為了盡量壓縮租金，所以選擇了一個比較偏比較難找的鋪位，然后在外面掛些燈箱來引導(dǎo)客戶到店，這個店的鋪租加上管理費和一些雜費每月大概在1500左右。駿哥第一次過去的時候是阿聰帶路的，然后大家一起吃完飯我跟朋友逛逛整個南亭，回來就找不到他們的店鋪了，所以不是一般難找哦!

　　南亭由于是大型商業(yè)街，所以也有不少競爭對手進(jìn)駐了，某派、某拓仕、某衣人等有實力的品牌都開在最顯眼的位置，他們?yōu)榱舜龠M(jìn)銷量大幅度降價，好像上一年他們的生意額都超百萬，甚至更高，可惜純利很低，甚至是負(fù)數(shù)，所以沒多久就關(guān)門了。這種打法很像淘寶做爆款，但他們忽略了一點就是大學(xué)生畢業(yè)后基本上就不再回來了，不像淘寶網(wǎng)店隨時點進(jìn)去消費都可以，所以回頭客非常少，如果單純大幅度降價打折對店面資金壓力會非常大。

　　某品牌依然按照自己的方式有條不絮的經(jīng)營著，通過不斷擴大學(xué)生代理和拓展銷售渠道，在剛開業(yè)不久的9月份里，銷售額一天最多有6000多，當(dāng)天店里擠滿人。阿聰說學(xué)生市場主要是9月-11月，第二年的4-5月份，這兩個旺季，想增大銷量就要主攻這幾個月，通過代理方式，社團合作方式，網(wǎng)絡(luò)宣傳等渠道來做，其他月份就會把精力花在外面的市場。

　　目前某品牌除了在大學(xué)城發(fā)展學(xué)生代理，在國內(nèi)其他學(xué)校都有發(fā)展店鋪代理，有來自四川的，有來自中山、江門、肇慶等等學(xué)校里的男裝店都成為某品牌的代理商，還有一家公司找到某品牌給他們的幾十名業(yè)務(wù)人員和行政人員量身定制工作服，這個就是品牌效應(yīng)，所以大家如果做產(chǎn)品的時候不要忘記要把自己的產(chǎn)品品牌化，這樣事業(yè)才能做起來。

　　經(jīng)歷兩年多的時間，我們終于活下來了，有辛酸、有痛苦、有彷徨，但是我們活下來了!

　　90后青年創(chuàng)業(yè)奮斗事跡二

　　侯云洪：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣猴賽雷小面,月銷量過萬份

　　大一暑假工地打工42天

　　侯云洪，濟南大學(xué)2015屆畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)材料科學(xué)與工程是學(xué)校最有特色的專業(yè)之一。在同班同學(xué)的眼中，從一入校開始，他就是個愛折騰的人。

　　作為班長，他的學(xué)習(xí)成績一直穩(wěn)居前列，課余時間總有忙不完的事情：組織成立日照老鄉(xiāng)會，組織籃球賽、英雄聯(lián)盟比賽，擔(dān)任騰訊TG精英社負(fù)責(zé)人，擔(dān)任學(xué)校跑步協(xié)會負(fù)責(zé)人……對他自己而言，上學(xué)期間最難忘的一次經(jīng)歷，發(fā)生在大一那年暑假。

　　侯云洪的老家在日照莒縣，而他學(xué)的專業(yè)與建材水泥行業(yè)相關(guān)。在他看來，要想全面了解這個專業(yè)，必須去工地。大一那年暑假，通過親戚介紹，侯云洪赴北京打工，從事最臟最累的水泥工。

　　“一共42天，我和那些工友們同吃同住，干著同樣又臟又累的重活兒。”侯云洪說，上大學(xué)之前，他基本沒出過遠(yuǎn)門，也沒到工地上打過工。那年夏天，北京酷暑難耐，吃的是沒啥味道的大鍋菜，住的是臟亂不堪的板房;一天高強度的工作下來，他累得倒頭就睡。

　　“想過提前退出，想過放棄算了。”他說，“但是，既然出來了，退縮多不像話呀，還不被人笑話?”最終，一共50天的暑假，他在北京的工地咬牙堅持了42天。

　　站上山頂?shù)娜?，不會再覺得山高。之后的暑假，侯云洪都會去外地打工，北京、青島的建筑工地都去過。“曬黑了，結(jié)實了，抗壓能力也更強了。”小侯笑了，臉上寫著得意。

　　找到好職位卻決心去創(chuàng)業(yè)

　　大學(xué)四年級時，各種互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺開始興起，侯云洪在學(xué)校附近的后龍美食街做兼職，給一些商家送外賣。

　　新興行業(yè)缺乏監(jiān)管，一些黑作坊混跡其中，導(dǎo)致食品安全隱患;再加上很多店鋪都是夫妻店，整體素質(zhì)也不太高。

　　注意到這些問題，侯云洪心中萌生起創(chuàng)業(yè)的念頭，他打算依托濟南大學(xué)3萬多名在校生，打造一個與高校、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、外賣相關(guān)的品牌。

　　畢業(yè)季，同學(xué)們忙著東奔西走找工作，侯云洪也不例外。南京一家水泥行業(yè)的上市公司來招聘，侯云洪和系學(xué)生會主席等幾個人經(jīng)過層層篩選，走到了最后的面試環(huán)節(jié)。幾番比拼過后，他成為最終被錄取的唯一人選。

　　就在大家都在羨慕他找了一份專業(yè)對口、收入穩(wěn)定的工作時，侯云洪卻做出了一個驚人的決定：放棄工作，自主創(chuàng)業(yè)!

　　經(jīng)過前期的考察、選址，2015年3月，他在濟南大學(xué)西南門附近開了一家名為“壹品居”的餐飲店面，準(zhǔn)備給學(xué)校及周邊的居民送外賣。

　　對此，身邊很多同學(xué)都不理解，甚至有些懷疑，倒是父母給予了肯定。“父親是一個很懂我的人，他說只要你自己覺得對的，我們就支持你。”侯云洪說，創(chuàng)業(yè)這一關(guān)，在父母那邊基本上沒有阻力。

　　為改良配方當(dāng)學(xué)徒“臥底”

　　跑開店手續(xù)、進(jìn)行店面裝修、招聘內(nèi)廚和送餐人員……創(chuàng)業(yè)初期，事無巨細(xì)，都需要自己來張羅。“現(xiàn)在回頭想想，其實這些都不算什么。”侯云洪覺得，北方人大都喜歡吃面，可做外賣的很少有人賣面，這是因為面容易糗，“配送不到半小時，面就成了一坨，影響口感”。

　　2015年開始風(fēng)靡濟南的重慶小面，給了他極大的啟發(fā)。他到濟南的幾家店面取經(jīng)，對方都說加盟費需要3萬元，否則不能泄露配方。“創(chuàng)業(yè)初期，資金肯定是大問題，3萬塊可不是個小數(shù)目。”侯云洪說，大不了自己跑趟重慶唄。

　　說走就走。他獨自一人跑到重慶，在當(dāng)?shù)刈钣忻囊患倚∶娴昀锔善鹆藢W(xué)徒工。半個多月下來，他就對原材料、配方以及各種工藝了然于胸了。

　　回到濟南后，侯云洪又專門向?qū)W校的烹飪與營養(yǎng)教育專業(yè)的專家，請教如何解決面條易糗的問題。“我的態(tài)度很誠懇，加上又是本校的學(xué)生，這些食品學(xué)方面的大腕們絲毫沒有架子，給我做了詳細(xì)的解答。”

　　通過反復(fù)試驗證明沒有問題后，2015年9月4日，一款“猴賽雷小面”正式上市了!

　　店里煮面的鍋越換越大

　　產(chǎn)品沒問題了，但如何賣出去卻成了難題。“在美團外賣平臺上，一開始我們的店面排名很靠后，很難爭取到顧客。”侯云洪說，那段時間他經(jīng)常失眠，甚至整宿睡不著覺，腦袋里想的全是如何把店面的排名提上去。

　　一天，他發(fā)現(xiàn)學(xué)生當(dāng)中的口碑營銷非常關(guān)鍵，于是把目光投向了校園。

　　“上學(xué)的時候，認(rèn)識不少各個學(xué)院學(xué)生會的人，還有很多各類校園明星、校園達(dá)人。”侯云洪說，他邀請了各個學(xué)院各個專業(yè)的學(xué)生來試吃，根據(jù)他們的意見和建議進(jìn)一步改良口味、調(diào)整價位，再通過他們把“猴賽雷小面”宣傳出去。

　　“營銷，有時候感覺和戀愛差不多，就是‘認(rèn)識你、了解你、愛上你、娶回家’這樣的四部曲，線上線下的各種優(yōu)惠活動開展后，越來越多的人開始關(guān)注我們的產(chǎn)品。”侯云洪說，第一批顧客很關(guān)鍵，我們對每個客戶每個訂單進(jìn)行了電話回訪，根據(jù)大家的意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　慢慢地，銷量上來了。從幾百份到幾千份，店里的鍋也從普通的小鍋越換越大。直到有一天，月銷量達(dá)到了一萬三千份，創(chuàng)造了美團外賣濟南地區(qū)的新紀(jì)錄，并且至今無人打破。目前，每個月的銷量穩(wěn)定在一萬份左右，排名穩(wěn)居餐飲行業(yè)榜首。

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