創(chuàng)業(yè)時(shí)的心路歷程(2)
創(chuàng)業(yè)時(shí)的心路歷程
創(chuàng)業(yè)時(shí)的心路歷程三：
壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事，靠教人泡妞年賺5000萬(wàn)
靠教人泡妞也能發(fā)財(cái)，你會(huì)相信嗎?80后勵(lì)志網(wǎng)講述的這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年賺5000萬(wàn)的公司——北京魅動(dòng)力教育咨詢有限公司，創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。
“男人真的了解女人嗎?”說(shuō)這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民，中國(guó)出生，美國(guó)長(zhǎng)大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。
對(duì)于這位被網(wǎng)友艷羨的約會(huì)高手，人們本能的希望一睹其面容，我們可以大致描繪一番：身高1米7，眉毛濃密;額頭光亮，頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒，牙膏廣告式的笑容。
因“把妹”成網(wǎng)紅
巫家民是“約會(huì)”高手。他積累了豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比如他不建議把初次約會(huì)帶女生去吃飯、逛街或者看電影，“看電影的三個(gè)小時(shí)你和女生完全沒(méi)有交流的機(jī)會(huì)，吃東西其實(shí)也會(huì)不斷地被等位、點(diǎn)菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動(dòng)變得很間斷?！边@在他看來(lái)，這些對(duì)于增進(jìn)雙方的了解沒(méi)有任何作用。
在成為一名頂級(jí)的約會(huì)達(dá)人之前，巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司，兩年之后把公司以240萬(wàn)美元的價(jià)格賣給富國(guó)銀行。他是小股東，拿到二十多萬(wàn)美元，時(shí)年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海灘派對(duì)熱點(diǎn)都走了一遍。后來(lái)把路上跟各國(guó)美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上，引來(lái)了不少男網(wǎng)友的膜拜。
按照世俗的定義，這是“壞”的范疇。不過(guò)在此之前，他是不折不扣的好學(xué)生。本科畢業(yè)于美國(guó)本科商學(xué)院常年排名前十五的印第安納大學(xué)(Indiana University)凱萊商學(xué)院，在近3000名的學(xué)生中，畢業(yè)成績(jī)排名全學(xué)院第一，獲得金融、經(jīng)濟(jì)、和公共政策三個(gè)學(xué)位。當(dāng)時(shí)的想法，一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。
巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移，回到北京在一家投資公司當(dāng)董事長(zhǎng)助理。當(dāng)年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會(huì)的常識(shí)，被很多網(wǎng)友譽(yù)為約會(huì)專家。加上彼時(shí)中國(guó)人口男女比例偏高的問(wèn)題受到大眾關(guān)注，《南方周末》、美國(guó)時(shí)代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進(jìn)。在那個(gè)自媒體尚不發(fā)達(dá)的年代，機(jī)構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅，擁躉甚眾。巫選擇了一條簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)路徑——開(kāi)講座，收錢，幫男生脫單。3天的講座收費(fèi)7500元，7天的講座收費(fèi)16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年，5個(gè)人每月可以有三四十萬(wàn)元的“兼職”收入。
比賺錢更有價(jià)值的是，巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛(ài)上的困惑存在著共性。問(wèn)題重復(fù)，類似于怎么聊天，約會(huì)去哪，為什么發(fā)短信不回，我該多久發(fā)一次短信。“如果認(rèn)真把這些問(wèn)題羅列下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)戀愛(ài)中的常見(jiàn)問(wèn)題也就是那二三十個(gè)?！?/p>
2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩，教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時(shí)間里，“壞男孩”一直沒(méi)有融資，依靠自滾動(dòng)的現(xiàn)金流推動(dòng)。
這一點(diǎn)在其天使輪投資方，真順基金合伙人李祝捷口中得到證實(shí)，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。
李祝捷當(dāng)時(shí)通過(guò)壞男孩的客服找上巫家民，問(wèn)他是否有融資和擴(kuò)展的意愿。對(duì)于兩位通過(guò)QQ找上門來(lái)的投資人，就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后，真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳，雙方面聊，給出了很多戰(zhàn)略上的建議，最終打消了巫的顧慮。
真順基金給“壞男孩”的“定價(jià)”是天使輪，500萬(wàn)元，數(shù)千萬(wàn)元估值。起初沒(méi)人在意的項(xiàng)目在一個(gè)月后變得香噴噴，李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國(guó)內(nèi)四個(gè)頂級(jí)VC合伙人，四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過(guò)聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其最新募資的人民幣基金熙金資本領(lǐng)投壞男孩A輪數(shù)千萬(wàn)元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對(duì)他所做事情的理解。當(dāng)大多數(shù)人認(rèn)為“追女生”是噱頭時(shí)，郭佳卻從人性需求的角度思考。她認(rèn)為該項(xiàng)目找到了用戶最深層次的痛點(diǎn)?！扒蟛坏茫瑦?ài)別離”是人最底層的痛，每個(gè)人都有情感需求和宣泄。當(dāng)把追女生上升到這個(gè)高度時(shí)，其本身也就名正言順的成了解決痛點(diǎn)的關(guān)鍵。
求偶經(jīng)濟(jì)學(xué)
在中國(guó)，找到對(duì)象是一件幸運(yùn)之事。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的人口數(shù)據(jù)，136名80后男性對(duì)應(yīng)的只有100名80后女性。按照社會(huì)學(xué)的研究，男性擇偶困難時(shí)會(huì)愿意付出更多的求偶成本，當(dāng)然也包括如何追求女孩。
為女性消費(fèi)實(shí)乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù)，美國(guó)男性排名前5的消費(fèi)動(dòng)機(jī)依次為：投資、娛樂(lè)、求偶、體育、博彩。顯然，他從事的行業(yè)排名第三，屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費(fèi)這種事情是常識(shí)，不需要去論證?！边@種常識(shí)就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起，潛意識(shí)的告訴消費(fèi)者：漂亮的女生與車是互相關(guān)聯(lián)的。
另一方面，圍繞女性消費(fèi)，已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌，這些在男性世界卻沒(méi)有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，而“把妹”成了男性最好的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。這種消費(fèi)不僅花在女生身上，同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，賣男裝賣鮮花不是，因?yàn)檎l(shuí)都可以賣?！?/p>
這個(gè)不起眼的市場(chǎng)隱藏著剛需和商機(jī)。巫家民透露，“壞男孩”過(guò)去一年的收入增長(zhǎng)接近10倍，預(yù)期今年?duì)I收5000萬(wàn)，客單價(jià)800到1000元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進(jìn)行股改前的審計(jì)，準(zhǔn)備掛牌新三板?！按蠊静粫?huì)去搶這條賽道，不會(huì)絞殺你，創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有我們多年的經(jīng)驗(yàn)積累做不起來(lái)，這樣的好處是不用燒錢，不用互相廝殺?！?/p>
巫家民設(shè)想了五個(gè)盈利規(guī)劃：
一是在線教育，付費(fèi)看課程。目前5000萬(wàn)的營(yíng)收全部來(lái)自這里。
二是IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬(wàn)個(gè)冷笑話這類紅極一時(shí)的IP，也在通過(guò)手機(jī)游戲變現(xiàn)?！皦哪泻ⅰ笨梢酝ㄟ^(guò)養(yǎng)成類游戲變現(xiàn)，真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務(wù)方面的專家，給壞男孩帶來(lái)了很多的行業(yè)資源。此外，目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作，運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月下來(lái)，現(xiàn)在每周有超過(guò)200萬(wàn)的受眾會(huì)關(guān)注他們的欄目。
三是電商消費(fèi)引導(dǎo)。追女生的過(guò)程實(shí)際上會(huì)產(chǎn)生大量的消費(fèi)，包括男裝、送鮮花和禮品、約會(huì)餐飲地點(diǎn)推薦等淺層消費(fèi)，也包括酒店、情趣用品等深層次消費(fèi)。如今，“壞男孩”已經(jīng)開(kāi)始接入京東到家，幫助用戶進(jìn)行鮮花導(dǎo)購(gòu)。不過(guò)尚處在測(cè)試階段，產(chǎn)品技術(shù)上的問(wèn)題還有待改進(jìn)升級(jí)。
四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國(guó)際知名品牌，這些品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活，塑造男性的獨(dú)特魅力。巫認(rèn)為“壞男孩”對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。
五是在平臺(tái)開(kāi)秀場(chǎng)，在擁有大量男性用戶之后通過(guò)直播變現(xiàn)，類似9158、YY的做法。
“前提是在中國(guó)18到30歲這些男生中做出品牌來(lái)?！蔽滓庾R(shí)到所有的盈利設(shè)想，都將依托在用戶數(shù)量以及對(duì)其品牌的認(rèn)可程度上。從當(dāng)下看來(lái)，“壞男孩”的營(yíng)收全部來(lái)自在線教育，其它還在嘗試。
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