創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡故事精選(2)
創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡故事精選
創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡三
洪斯堅(jiān)：武漢大學(xué)澳門文科生大一開店年入百萬(wàn)
昨天下午，武漢大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)大四學(xué)生洪斯堅(jiān)開著40多萬(wàn)元的奔馳車來到教4樓，上完課后應(yīng)學(xué)院老師要求給同學(xué)們分享他這幾年在武漢創(chuàng)業(yè)故事。
洪斯堅(jiān)讀中學(xué)時(shí)就喜歡書法和古詩(shī)詞的創(chuàng)作，也愛鉆研易經(jīng)術(shù)數(shù)以及道教佛教的經(jīng)書，高三下半年他已經(jīng)提前保送武大，他把收藏的易經(jīng)、佛教等古籍復(fù)印掛網(wǎng)上賣，每張幾塊錢的成本賣幾百元，半年竟賺了3萬(wàn)元。帶著澳門特區(qū)政府頒發(fā)的2.4萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金以及以往積蓄——共7萬(wàn)元來武大上學(xué)。
大一下學(xué)期，洪斯堅(jiān)瞄準(zhǔn)大學(xué)生聚會(huì)市場(chǎng)，為了開間聚會(huì)吧店子，他幾乎把帶來的錢全投進(jìn)去。店子于2013年5月開起來，但只有1個(gè)月的旺季，賺的兩萬(wàn)元很快在接下來的暑期中虧完，其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅(jiān)持下來，這一年他賺到了人生第一桶金——15萬(wàn)元。
他決定把自己的興趣做成大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造帶有道教等傳統(tǒng)文化色彩的珠寶產(chǎn)品。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。后來，他將合同漏洞一個(gè)個(gè)堵住，團(tuán)隊(duì)壯大起來，開了全球首家信仰文化藏品網(wǎng)店，從開始的月入幾百元，到最后月入幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)元。
揣著自己掙的錢上學(xué)
“真像是漫畫里走出來的，好帥啊!”昨日下午4時(shí)許，當(dāng)洪斯堅(jiān)走上講臺(tái)，底下不少學(xué)生竊竊私語(yǔ)。沒多久，他們就發(fā)現(xiàn)，僅用“帥”來贊美這名學(xué)長(zhǎng)，實(shí)在是太淺薄了。
洪斯堅(jiān)今年23歲，就讀于武大漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)。在澳門讀高三時(shí)，他因成績(jī)拔尖被保送到武漢大學(xué)。他告訴記者，自己從小對(duì)傳統(tǒng)文化感興趣，當(dāng)時(shí)收藏有一些道教、佛教相關(guān)的手抄古籍資料。想到上大學(xué)要花不少錢，他利用課余時(shí)間，將這些古籍進(jìn)行復(fù)印，在網(wǎng)上銷售。“當(dāng)時(shí)復(fù)印一本古籍的成本不過幾塊錢，但是愿意花幾百元跟我買資料的人卻非常多。”半年下來，他就賺了3萬(wàn)多元。
高三畢業(yè)時(shí)，他獲得了澳門政府頒發(fā)的約2萬(wàn)元人民幣獎(jiǎng)學(xué)金。“加上我賺的錢，以及以前存的零花錢，總共有7萬(wàn)元左右。”2012年9月，他就揣著這7萬(wàn)來了武大。
開小店遭遇同行騷擾
看到同學(xué)聚會(huì)的商機(jī)，2013年5月，洪斯堅(jiān)在學(xué)校附近開了家“xx聚會(huì)吧”。“當(dāng)時(shí)快要放暑假了，只有一個(gè)月左右的旺季，這個(gè)月我賺了2萬(wàn)元左右。”從6月中旬到9月，學(xué)生忙考試、又放暑假，基本沒有生意，每個(gè)月虧六七千元，把賺的錢又賠了進(jìn)去。
最糟糕的是，他們還遇到了同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)。“經(jīng)常到半夜12點(diǎn)，就有小混混來敲門，把店員都嚇壞了。”洪斯堅(jiān)說，后來他報(bào)警，才查出來是同一棟樓里的同行干的。
“當(dāng)時(shí)有朋友勸我不要做了。”執(zhí)著的他并沒有放棄，動(dòng)員朋友幫忙發(fā)傳單，還在各大貼吧發(fā)廣告，生意漸漸有了好轉(zhuǎn)。一年后，他賺到了自己人生的第一桶金15萬(wàn)元，并在光谷新開了一家分店。
大二下學(xué)期，洪斯堅(jiān)創(chuàng)辦了網(wǎng)店。他自豪地說，通過以前長(zhǎng)時(shí)間閱讀和收集的道教書籍《道藏》，他和團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)了一系列用道教符篆做成的珠寶產(chǎn)品，請(qǐng)廠家制作，然后在網(wǎng)店銷售。現(xiàn)在年銷售額達(dá)到100多萬(wàn)元。
洪斯堅(jiān)說，幾家店加在一起，他今年的純收入有百余萬(wàn)元。
文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)
對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，洪斯堅(jiān)出了個(gè)點(diǎn)子：去櫻花節(jié)練手。他說，去年的櫻花節(jié)，他跟朋友在現(xiàn)場(chǎng)賣了一個(gè)星期左右的手鐲，由于備貨不及時(shí)，10天下來只銷售了12400元。今年他吸取教訓(xùn)，做到了25000元的銷售額。“櫻花節(jié)的時(shí)候人流量大，大家可以擺攤，試試自己營(yíng)銷方法如何。”
一些同學(xué)感到困惑，學(xué)文科的不如學(xué)理工科的創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)，“因?yàn)闆]技術(shù)。”但在洪斯堅(jiān)看來，“不管學(xué)的是什么，用心去學(xué)習(xí)，在日后一定有用，文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)。”
“我很木訥，從小到大一直覺得自己口才不好。創(chuàng)業(yè)后我發(fā)現(xiàn)，生意場(chǎng)上，并不是要口才好才行，而是要有好的品質(zhì)，要給人感覺靠譜，別人才會(huì)信任你。”他這樣告訴學(xué)弟學(xué)妹。
該校文學(xué)院黨委副書記王懷民介紹，洪斯堅(jiān)還被一位投資人相中，擁有了一家影視公司30%的股份。
創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡四
情人節(jié)探訪：自由自宅，月入百萬(wàn)"愛情公寓"如何煉成?
情人節(jié)剛剛過去，相信單身狗們又受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機(jī)。如果有一個(gè)愛情公寓給他們機(jī)會(huì)升華革命友誼，那簡(jiǎn)直就是單身狗們的福音啊。
如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會(huì)“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對(duì)面。”
初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)，門上的標(biāo)語(yǔ)“遲到毀一生，早退窮三代，按時(shí)上下班，必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進(jìn)自由自宅，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，斗志昂揚(yáng)，仿佛要改變一個(gè)時(shí)代。
自由自宅自年初問世后，在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時(shí)間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運(yùn)營(yíng)以來，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達(dá)92.2%，月盈利百萬(wàn)以上，租客房東均為好評(píng)。
隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務(wù)垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn)，這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)。
它的火爆對(duì)創(chuàng)業(yè)者有何啟示?
租房O2O風(fēng)口
中國(guó)人以“家”為重，家和萬(wàn)事興，而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對(duì)于那些奮斗在大城市的年輕人來說，買房子是一個(gè)可望而不可即的夢(mèng)想，工作前幾年只能租房子。
2012年—2013年，重慶房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷期，然而租賃市場(chǎng)并沒有受到買賣市場(chǎng)的沖擊，反而越演越熱;隨著各項(xiàng)政策的放開，重慶發(fā)展前景越來越好，外來人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場(chǎng)猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。
不容置疑，租房市場(chǎng)是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場(chǎng)的弊端顯而易見，主要有三點(diǎn)：
其一、信息不對(duì)稱。傳統(tǒng)的租賃模式中，業(yè)主將房屋托管給中介，租客再?gòu)闹薪槟抢镎曳吭矗薪樘峁┑恼掌c實(shí)際房屋不符，表達(dá)的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，房屋成交率低。
其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒有效解決，最后一公里未打通。對(duì)于喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無法在線上解決，交水電費(fèi)，房屋維修等更是需要親力而為，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，搬一次家耗盡了半年心血。
其三、傳統(tǒng)的租房運(yùn)營(yíng)思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶體驗(yàn)，他們更關(guān)心房屋的成交率，因此只能是一錘子買賣，用戶的后期服務(wù)沒有。
在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場(chǎng)，而后進(jìn)者想翻盤的機(jī)會(huì)很難。另一方面，租房市場(chǎng)日趨飽和，用戶體驗(yàn)不足，如果沒有好的房源，中介公司就難以生存。
在過去很多年，王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場(chǎng)日趨飽和，卻也無能為力。
直到2014年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式，他意識(shí)到這會(huì)是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，但是并沒有成體系和規(guī)模，王松搶占商機(jī)，成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
在這位年輕有為的掌門人帶領(lǐng)下，公司不斷創(chuàng)新， 重磅推出“自由自宅”后，逐漸嶄露頭角。短短幾個(gè)月就獲得了A、B兩輪投資。
“我們又重新站在了時(shí)代的風(fēng)口!”王松諂笑，信心爆棚。
平臺(tái)+生態(tài)鏈：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式
雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為：“收窄客群，創(chuàng)新價(jià)值;顛覆行業(yè)，闡述未來”。對(duì)于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平臺(tái)。王松在PC端和移動(dòng)端都有布局：PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動(dòng)端是指自由自宅APP，合成ERP系統(tǒng)。
房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進(jìn)行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動(dòng)端。租客在PC端和移動(dòng)端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費(fèi)、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點(diǎn)餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動(dòng)端收房租，檢查房屋狀況......
其實(shí)，“自由自宅”的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，然后進(jìn)行“三步走”：
1)先地推，通過在各個(gè)小區(qū)的廣告收來房源;
2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動(dòng)端，讓房東和租客自由交易;
3)房屋出租后，進(jìn)行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。
至于如何盈利?王松說：“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買賣，房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會(huì)參與到全程中來，通過其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來，用戶通過自由自宅可以完成點(diǎn)餐、維修、美容等一系列服務(wù)，而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。我們?cè)谧鲆粋€(gè)生態(tài)鏈，而不是一錐子買賣，這里的商機(jī)大了去了。”
A輪死B輪死都是偽命題
2015年，i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個(gè)趨勢(shì)目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺(tái)宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓旁人艷羨不已。
自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?
1、房屋n+1
現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢來裝修。自由自宅將這些閑置房收來集體裝修，不用房東出一分錢，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進(jìn)行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂士、美的等品牌產(chǎn)品，打造良好的品質(zhì)，升級(jí)用戶體驗(yàn)。
租滿5年后，房間里的所有電器都會(huì)贈(zèng)與房東。此外，自由自宅還給每個(gè)房間都投了50萬(wàn)的家財(cái)險(xiǎn)，租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。
2、八零九零后的“愛情公寓”
“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對(duì)面。”是電視劇愛情公寓里的經(jīng)典臺(tái)詞，那樣的公寓可謂是無數(shù)年輕人的夢(mèng)想。
傳統(tǒng)的租賃模式中，房屋裝修單一，無法吸引年輕人，尤其是合租的房子無法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準(zhǔn)定位用戶，將目標(biāo)鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中，他們普遍追求時(shí)尚，個(gè)性鮮明。自由自宅的五大裝修風(fēng)格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國(guó)度、藍(lán)色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了個(gè)性化的裝修風(fēng)格外，自由自宅還給每個(gè)房間都配置了獨(dú)立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺(tái)等，細(xì)節(jié)之處盡顯王松對(duì)八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說自由自宅就像一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“愛情公寓”。
3、提供讓人尖叫的服務(wù)
八零九零的另一特色就是宅，能不出門就不出門，能用手機(jī)解決的絕對(duì)不用電腦，出門吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點(diǎn)餐、娛樂、保潔、維修、繳費(fèi)、監(jiān)控、社區(qū)于一體，租客只需按按手機(jī)就能解決所有的問題。
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