企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移有哪些類型

時(shí)間：2015-11-21 12:03:06 耀聰662由分享

　　一、市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是指對(duì)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行重大調(diào)整,從而改變企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)布局。這也是企業(yè)常用的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移類型。例如,康佳集團(tuán)在1993年以前的產(chǎn)品是以出口為主,年出口最高比例達(dá)97%。在此之前,康佳一直用美國(guó)、日本、歐洲的品牌出口,只能賺3%的加工費(fèi),利潤(rùn)甚微,而且受制于人。隨著深圳人力成本上升,這條路子越走越窄。根據(jù)這個(gè)情況,康佳集團(tuán)于1993年作出了市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重大決策,全力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),創(chuàng)出自己的品牌。經(jīng)過(guò)幾年努力,康佳彩電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率從1992的0.89%,大幅上升到1997年的接近20%,位居全國(guó)第二位?？导延梢粋€(gè)名不見經(jīng)傳的品牌提升為家喻戶曉的著名品牌。1998年,由多家單位共同推出?quot;中國(guó)最有價(jià)值品牌"的報(bào)告,其中康佳被評(píng)為全國(guó)十大品牌之一,品牌價(jià)值高達(dá)63億元。

　　二、服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略

　　服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是指對(duì)企業(yè)服務(wù)的顧客群體進(jìn)行重大調(diào)整。為了適應(yīng)新的顧客群體的需要,企業(yè)必須調(diào)整其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),推出新產(chǎn)品和服務(wù)。例如,江西鳳凰光學(xué)儀器集團(tuán),原來(lái)是國(guó)內(nèi)技術(shù)力量雄厚的照相機(jī)廠家之一。80年代中期,該公司產(chǎn)銷兩旺,利稅超千萬(wàn)元。但到80年代末,進(jìn)口全自動(dòng)照相機(jī)("傻瓜"機(jī))大量涌入我國(guó),給國(guó)內(nèi)照相機(jī)行業(yè)帶來(lái)沉重打擊。在這種背景下,該公司也向市場(chǎng)推出自己的“傻瓜”機(jī),由于產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀設(shè)計(jì)無(wú)法與進(jìn)口或合資企業(yè)的同類產(chǎn)品相比,產(chǎn)品銷不出去。結(jié)果鳳凰光學(xué)儀器公司陷入了困境。

　　在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和分析自身?xiàng)l件之后,該公司認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)是光學(xué)鏡頭和機(jī)械制造技術(shù),應(yīng)當(dāng)以專業(yè)攝影人員和具有一定專業(yè)知識(shí)的攝影愛好者為主要服務(wù)對(duì)象,這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)雖然容量不大,但相對(duì)穩(wěn)定,而且在國(guó)際上有較大需求。于是鳳凰光學(xué)儀器公司采取服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略,根據(jù)新的顧客群體的需求開發(fā)出鳳凰DC303單鏡頭反光相機(jī),由此迅速走出困境。1992到1994年,該公司銷售收入平均年遞增80.8%,出口創(chuàng)匯年均遞增99.4%,利潤(rùn)年均遞增108.9%,取得了顯著的效益。

　　三、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略

　　這一戰(zhàn)略是指企業(yè)從原來(lái)的行業(yè)步入新的行業(yè)。這是一個(gè)跨度較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,很多企業(yè)因此而走向多元化經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)較為成功的例子是順德的格蘭仕集團(tuán)。格蘭仕原來(lái)是一家名氣不大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),主要生產(chǎn)羽絨服。1991年,公司領(lǐng)導(dǎo)在分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,決定向微波爐行業(yè)進(jìn)軍。通過(guò)與日本東芝公司技術(shù)合作,格蘭仕于1992年推出了自己的產(chǎn)品。此后強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)創(chuàng)新,逐步擴(kuò)大規(guī)模,不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。1998年,格蘭仕的銷售額已超過(guò)17億元,共有100多個(gè)規(guī)格型號(hào),成為世界最大的微波爐生產(chǎn)基地。格蘭仕在微波爐行業(yè)堪稱一枝獨(dú)秀,壓倒了進(jìn)口和一些合資品牌。如今,格蘭仕仍保留羽絨服的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),但它只占集團(tuán)銷售額很小的比重。

　　四、最后一種戰(zhàn)略是三種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的組合運(yùn)用。前述鳳凰光學(xué)儀器集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,實(shí)際上就是服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移的組合。每一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移類型都有三種具體形式,企業(yè)可根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況選擇適當(dāng)?shù)男问?。例?格蘭仕的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,就屬于第一種形式。

　　案例

　　美國(guó)印刷業(yè)目前正在經(jīng)歷著翻天覆地的變化。據(jù)英國(guó)《印刷周刊》報(bào)道，很多美國(guó)印刷企業(yè)也都在從根本上執(zhí)行著自己的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——印刷廠正在試圖換掉它們的“印刷”標(biāo)簽，即除了印刷服務(wù)以外，他們還希望能為客戶提供營(yíng)銷、跨媒體通訊和一體化印刷解決方案等多種服務(wù)。

　　動(dòng)向一：特定區(qū)域印刷價(jià)格仍有競(jìng)爭(zhēng)力

　　有遠(yuǎn)見的印刷廠現(xiàn)在都已經(jīng)意識(shí)到，他們的印刷客戶現(xiàn)在可以在任何一個(gè)地方購(gòu)買到印刷品——全國(guó)各地、海外和互聯(lián)網(wǎng)上。印刷質(zhì)量已不再是區(qū)分印刷廠好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，每一家印刷廠現(xiàn)在都能在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶送上具有最高質(zhì)量的產(chǎn)品;但是在某一個(gè)特定的地理區(qū)域內(nèi)，印刷價(jià)格還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　動(dòng)向二：幫助客戶有效使用企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

　　那么，印刷廠怎樣才能為自己贏得更多的商機(jī)呢，答案就是利用其他技術(shù)來(lái)為當(dāng)今的企業(yè)客戶提供他們真正需要的增值服務(wù)。

　　常見的增值服務(wù)包括郵寄、封裝、促銷項(xiàng)目和網(wǎng)站開發(fā)等。有些印刷廠甚至還讓自己的專業(yè)IT和數(shù)據(jù)庫(kù)管理人員去幫助客戶更有效地使用企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，使他們?cè)谂c自己的潛在客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候變得更有效率和更有創(chuàng)造力。

　　動(dòng)向三：印刷廠添加郵寄服務(wù)

　　如今，已經(jīng)有越來(lái)越多的印刷廠能為客戶提供網(wǎng)絡(luò)到印刷、個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、定制化印刷以及媒體服務(wù)了，其中包括CD-ROM的創(chuàng)建和復(fù)制。這代表了印刷廠新的發(fā)展方向，同時(shí)也使這些企業(yè)具備了與不同類型的媒體和通訊公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　印刷廠添加了郵寄服務(wù)，而郵寄公司又引進(jìn)了印刷設(shè)備，這兩者似乎已經(jīng)成為了一個(gè)密不可分的整體。在很多情況下，印刷業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了幕后，而出現(xiàn)在客戶面前的，往往都是以解決方案為出發(fā)點(diǎn)的全新的增值服務(wù)。