企業(yè)如何生存
企業(yè)如何生存
企業(yè)如何才能生活下來，小企業(yè)怎么做才能繼續(xù)生存？現(xiàn)在的小企業(yè)有什么方法能在競爭中活下來呢？小編為你帶來了“企業(yè)生存”的相關(guān)知識，一起來看看吧！
中小企業(yè)如何生存
新常態(tài)下，中小企業(yè)的日子特別難過!
在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，(即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤低)的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經(jīng)很不錯了。
為什么?
因?yàn)榇嬖谥恍┍容^共性的問題。
一、營銷手段有待改進(jìn)
從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。
中小企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。
例如，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等工具來拓展市場，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生。這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求，中小企業(yè)何來發(fā)展?
二、營銷創(chuàng)新動力不足
由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。
一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價，究其原因是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過簡單的價格戰(zhàn)壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕、比賽流血”。簡單的價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新。他們往往認(rèn)為，對營銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，如此短淺的如光企業(yè)何來發(fā)展呢?
三、發(fā)展思路嚴(yán)重缺位
在中小企業(yè)，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分的中小企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向，幾乎沒有企業(yè)對市場進(jìn)行研究，如果問及“為什么不進(jìn)行市場研究”時，應(yīng)答的理由比較集中，一般會說“我們已經(jīng)在這個行業(yè)多少多少年，對行業(yè)情況非常熟悉，對行業(yè)和市場的研究都在腦子里”;或者“我們的企業(yè)很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們發(fā)展十年以上”。
聽起來，似乎很有道理，但是仔細(xì)回味一下，一個企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上。就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來看，我們也不禁提出很多質(zhì)疑，沒有方向，怎么來確定和建立自己的核心競爭優(yōu)勢，以確保持續(xù)發(fā)展?怎么來確定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)?
一言以蔽之，整個內(nèi)部管理如何能協(xié)同起來，也就是說，企業(yè)的管理無法走出混亂的狀態(tài)。
舉例而言，假設(shè)在發(fā)展思路缺位的情況下，企業(yè)有三個不同的業(yè)務(wù)單元，孰輕孰重，只能是以短期的利潤指標(biāo)、抑或財(cái)務(wù)指標(biāo)來考量，這也是中小企業(yè)最為慣常的考核方式，而這種思路恰恰就是“管理近視癥”的癥狀表征。
怎么辦?就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了。
現(xiàn)代企業(yè)的營銷必須來源于品牌本身，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會，同時極易被消費(fèi)者接受，那就是好的營銷。比如：我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點(diǎn)、加入時尚流行元素等，讓產(chǎn)品時尚生動起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費(fèi)人群，擺脫國外品牌的圍追堵截。
現(xiàn)在中國企業(yè)之間的競爭，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價值的整合競爭，包含了對自己品牌個性文化精確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行：精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優(yōu)缺點(diǎn)把握中的揚(yáng)長避短，他們完全可以先從小市場做單點(diǎn)突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做深、做透，以加強(qiáng)品牌的傳播和推廣。
我們大多數(shù)企業(yè)規(guī)模還相對較小，尚沒有強(qiáng)大的實(shí)力來做廣告宣傳，并不代表他們就無法成功運(yùn)作營銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。
在“眼球經(jīng)濟(jì)”時代，讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者的注意并喚醒他們的購買欲望是最最迫切的，品牌作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中的去留命運(yùn)，而它所創(chuàng)造的低成本、高附加值的競爭力是更為強(qiáng)大的。同樣一種產(chǎn)品，品牌上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益加劇的今天，在產(chǎn)品個性化需求主導(dǎo)市場營銷的時代，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。
今天，行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境已是滄海桑田!
電子商務(wù)、B2C、C2C等概念許多企業(yè)都還未弄明白，就已經(jīng)成了“舊名詞”!平臺、跨界、O2O、線上線下融合……正以令人目眩的速度崛起!
工作中，經(jīng)常會有企業(yè)老板問我，我的產(chǎn)品很好，甚至比市場上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢?
這其實(shí)是很多老板都面臨的問題，有的人則會認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒錢猛砸廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是老板的營銷沒做好。
許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨(dú)不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。
板材企業(yè)如何生存
一、小板材企業(yè)的活著
從供給側(cè)改革之聲傳出以后，不少企業(yè)都在說供給側(cè)改革，大板材企業(yè)說供給側(cè)改革，說得好聽是響應(yīng)國家號召，不好聽就是因?yàn)?ldquo;窮”，大板材企業(yè)尚且如此，小板材企業(yè)能怎么辦?拆借和等待就是公司生存的家常便飯，有很多的小板材企業(yè)就這樣生存著，他們期待奇跡發(fā)生?；蚩可倭康呢浛罹S系，或是臨時周轉(zhuǎn)，或是減少開支，總之方法有很多，但是對于板材企業(yè)本身來說，卻沒有一個有效的解決辦法，活著總比死了強(qiáng)。板材企業(yè)是一個商業(yè)組織，持續(xù)和贏利才是根本之道。但是僅靠這種指望，板材企業(yè)不死才怪呢?借能代多久?拆能拆幾次?減少能減到哪里?外部環(huán)境只會越來越惡劣，陷得越深，最后板材企業(yè)只會留下一個本兒(工商執(zhí)照)，什么也沒有。
二、有所為和有所不為
認(rèn)為能力不夠，才堅(jiān)持。經(jīng)歷了才知道，很多板材企業(yè)老板都是一臉的疲憊，他們發(fā)現(xiàn)市場越來越難以駕控，員工越來越搞不懂，別人越來越不理解，自己越來越委屈。這樣的處境下的板材企業(yè)老板還有一個通病，容不得別人對產(chǎn)品評價;認(rèn)為自己每天都在市場上跑，為什么經(jīng)理人不能像業(yè)務(wù)員在外面拉單;希望員工能入股，共同發(fā)展;對自己的盲目自信，認(rèn)為寧爛不丟。結(jié)果呢?公司不像是一個團(tuán)隊(duì)，每個人都是一個個體，公司的存在有什么意義?耗著吧，招來一批又一批一次性員工，把大量的精力耗在其中。
失敗的板材企業(yè)總是分不清“要有所為，有所不為”這句話的真正意義，是為了利益什么都做，還是堅(jiān)持自己的主張?當(dāng)斷不斷只會使資源和時間越陷越深，從而失去了轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會。找外援或?qū)で髱椭⒉皇且患苁〉氖?，既然從商，就是一個利益的攸關(guān)體，要善于借勢。
三、順勢和取勢
順勢和取勢，有一個抽樣顯示，等死的板材企業(yè)無一例外都沒有自己的法律顧問，沒有板材企業(yè)的戰(zhàn)略顧問或是營銷顧問，至于專家團(tuán)隊(duì)連掛名的也沒有。板材企業(yè)是一個動態(tài)的商業(yè)組織，如何讓其有效的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，需要隨時調(diào)節(jié)和監(jiān)控，發(fā)展是一個不斷修正的過程，若是板材企業(yè)老板不能認(rèn)識到這樣自我適合，那板材企業(yè)的生存就沒有意義。令人尷尬的是很多老板并沒有認(rèn)識到，混著過或是在心累中渴望經(jīng)營的成功。
香港李嘉誠先生說過，開店最重要的因素第一第二第三都是地段，那么一個成功的板材企業(yè)的根本經(jīng)營會是什么呢?無疑是在亂世中找到適合自己的方向。夢想只是愿景，在經(jīng)營中，不要求你的產(chǎn)品如何，模式如何，團(tuán)隊(duì)如何，資金如何，關(guān)健板材是學(xué)會審時度勢，眼前的困難可以克服，但對于未來的方向作為板材企業(yè)一定要清楚。
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