自拍照相館賺錢嗎
自拍照相館賺錢嗎
自拍照相館輕松改變傳統(tǒng)影樓拍照模式，無需雇傭高昂薪酬的攝影師，采用自拍攝影系統(tǒng)，顧客自己遙控操作，配合不同風(fēng)格的道具、服裝，拍攝出各種唯美、滑稽、端莊、懷舊、奔放、夸張……任意風(fēng)格的照片。所有拍攝過程通過拍攝系統(tǒng)顯示在大屏幕上，看著自己的模樣拍攝，越拍越開心，那么它的商機(jī)如何呢?下面小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
自拍照相館的市場
1. 自拍照相館在目前市場上的空白較大，占有先機(jī)。
相對于傳統(tǒng)的影樓的高昂費(fèi)用，自拍照相館的價格是按小時收費(fèi)，價格較低。
2. 今年是自拍照相館行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，將會掀起了一場照相館的變革，對傳統(tǒng)影像行業(yè)也帶來了巨大的沖擊!
3. 自拍照相管突破性的KTV式經(jīng)營模式，充滿個性、創(chuàng)意、隨性的自拍風(fēng)格， 深受廣大年輕人的喜愛。
中小相館是轉(zhuǎn)型還是被淘汰，將在未來一段時間逐漸顯現(xiàn)。
小編通過市場調(diào)查后，得出以下特點(diǎn)：
自拍照相館的特點(diǎn)
1. 自拍照相館能夠根據(jù)拍照人的意愿，與親臨現(xiàn)場別無二致。
2. 拍攝者可以自行可視化調(diào)整自己在虛擬拍攝環(huán)境中的位置、大小、遠(yuǎn)近，同時可以根據(jù)虛擬環(huán)境調(diào)整出陰影、水中倒影等。
3. 可以位于虛擬環(huán)境中某個物體后面，與虛擬環(huán)境中人物進(jìn)行互動，使拍攝者完美融入虛擬環(huán)境中，完全沒有半點(diǎn)瑕疵，如同身臨其境，逼真度 100% 。
那么自拍照相館該如何操作呢?
投資前景分析
1. 1-2人經(jīng)營，無需租賃昂貴的商業(yè)旺鋪，根據(jù)規(guī)模50—100多平方米商住樓、寫字樓、商場超市、商業(yè)店鋪均可，開在居民樓的兩三居內(nèi)，生意同樣做。
2. 經(jīng)營非常靈活，除按小時收費(fèi)以外，同時可推出主題套系創(chuàng)意產(chǎn)品，讓照相變得更加有趣。
本期商機(jī)總結(jié)：自拍照相館將可能會再次掀起拍照狂潮，蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。
自拍影樓的生意經(jīng)
服務(wù)要向“海底撈”看齊
在服務(wù)上，自拍照相館投資者韓女士正在向“海底撈”學(xué)習(xí)。夏天，打車過來可報銷;免費(fèi)提供冰淇淋、飲料;還可以提供修指甲、化妝服務(wù)。針對會員顧客全部采取預(yù)約模式，這樣可以避免顧客等候太久，從2012年7月份開始，一天少則接待四五撥客人，多則接待十幾撥客人。
線上線下活動一起上
線上：微博是必不可少的渠道?，F(xiàn)在影樓有上萬名微博粉絲，其中北京地區(qū)占了60%多。有將近8成的顧客都是通過微博了解的影樓，進(jìn)而來這里拍照。另外，在團(tuán)購網(wǎng)上推出團(tuán)購活動，也是線上推廣方式之一。此外，一些年輕人喜歡的網(wǎng)站比如人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等也是影樓進(jìn)行推廣的平臺。
線下：線下推廣主要靠活動。比如與大學(xué)的合作，大學(xué)的迎新晚會、校園辯論大賽等都有影樓進(jìn)行的贊助。像北京理工大學(xué)過女生節(jié)，韓女士就帶著設(shè)備過去，把相機(jī)架在那里，讓女生們自拍，拍完立刻打印出來，貼在宣傳欄。此舉既贊助了學(xué)校的活動，也同時推廣了自拍。
不定期舉辦拍攝主題
目前最大的難題是同業(yè)競爭。“只要賺錢就會引來‘跟風(fēng)’”，雖然影樓有自己特制的照片共享系統(tǒng)，但是畢竟相對于其他生意，自拍照相館的技術(shù)門檻還是很低的，可復(fù)制性也很高。現(xiàn)在經(jīng)常會遇到同行間的惡意騷擾、預(yù)約了時間又不來等等。為了解決這個難題，韓女士決定采取三個措施：
一是，啟動上門預(yù)約服務(wù)，即如果顧客對影樓的布景不滿意，可以自己找地方，然后影樓提供設(shè)備，這樣同樣可以讓顧客使用專業(yè)設(shè)備拍攝自己心儀的照片。
二是，不定期舉辦拍攝主題活動。比如2013年電影《致青春》上映，韓女士就舉辦“致青春”主題的自拍活動，頗受市場歡迎。
三是，開展聯(lián)動活動，即自己與周邊的一些小型商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，辦理聯(lián)名消費(fèi)折扣卡，如果顧客上門消費(fèi)自拍照相業(yè)務(wù)，拿著折扣卡到周邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)里消費(fèi)，可以享受一定折扣優(yōu)惠，反之，其他商業(yè)機(jī)構(gòu)消費(fèi)的顧客拿著折扣卡也能在韓女士這里享受優(yōu)惠服務(wù)。
雖然三項業(yè)務(wù)大多沒有創(chuàng)新，但是還是讓韓女士盡最大可能的躲避了對手的惡性競爭，同時也讓顧客總能嘗到“新鮮”，讓自拍影樓的保鮮期延遲最長的時間。
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