鄉(xiāng)村連鎖書店_小書社賺得大市場

　　當我們有很多閑置的書刊又發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)民朋友也加入我們讀書行列的時候，我們產(chǎn)生了這樣一個想法，如果將書社中的淘汰書刊投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去即能增加部分收益，也能提高書刊利用率。首先選了兩個較熟悉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一試很受歡迎，隨后又陸續(xù)在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)各發(fā)展了一家。起初只是將書社中淘汰的書刊分配到各連鎖店，后來根據(jù)各店的效益發(fā)現(xiàn)，進些新書也合算，這樣更能滿足讀者需求。就用盈利部分讓各加盟店交了押金進了些新書。就更受讀者歡迎，效益也越來越好。在發(fā)展過程中，逐步完善運作書法和管理措施，逐漸形成了一套較成熟的方案。

　　一、方案的優(yōu)點及競爭優(yōu)勢：

　　①書量大，成本低—所謂書量大，是從各加盟店總體書刊而言，因為各店之間書刊分組相互周轉(zhuǎn)，只是提高書刊的利用率而不再增加成本。

　?、陔p方都不用投資而達到雙盈目的。組織者只投書社中淘汰書刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退還。

　?、垡粋€租書店無法解決書量成本之間的矛盾，也就無法最大限度地滿足讀者需求，而我們連鎖體書刊量大，書種全，選擇余地大，恰恰解決了書量與成本的矛盾，因此有更強的競爭力。

　　二、成功的有利條件：

　?、汆l(xiāng)鎮(zhèn)的中學(xué)畢業(yè)生及在校生;

　?、诳平膛d農(nóng)促使年輕的農(nóng)民們迫切需求科技書籍。

　?、坂l(xiāng)鎮(zhèn)各單位素質(zhì)相對較高者的娛樂文化信息需求。