如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。
如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：性質(zhì)特征
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。由于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合而形成的，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應(yīng)當(dāng)有系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的策略，以達(dá)到促進(jìn)市場(chǎng)滲透的目的。
企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合之間的差異，在一定程度上決定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源。
按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略時(shí)，未來(lái)的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)組合之間差異最小。因此，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的潛力尚未得到充分開(kāi)發(fā)，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小、所需投入資源最少。相比之下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)、所需資源投入居其次;多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最大、所需投入資源最多。
雖然實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小、所需資源投入最少，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比，市場(chǎng)滲透的價(jià)值也最少。現(xiàn)實(shí)中人們往往對(duì)市場(chǎng)滲透懷有偏見(jiàn)，認(rèn)為市場(chǎng)滲透只是小打小鬧，沒(méi)有氣派，也不會(huì)有太大的“出息”。
如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：戰(zhàn)略形式
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略形式。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過(guò)加強(qiáng)成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)特色(從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)(服務(wù)專業(yè)市場(chǎng)或立足某一區(qū)域市場(chǎng)等)的戰(zhàn)略。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營(yíng)屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面往往對(duì)其成本優(yōu)勢(shì)舉足輕重。成本優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。例如，在電視機(jī)方面，取得成本上的領(lǐng)先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產(chǎn)設(shè)施、低成本的設(shè)計(jì)、自動(dòng)化組裝和有利于分?jǐn)傃兄瀑M(fèi)用的全球性銷售規(guī)模。在安全保衛(wèi)服務(wù)業(yè)，成本優(yōu)勢(shì)要求極低的管理費(fèi)用、源源不斷的廉價(jià)勞動(dòng)力和因人員流動(dòng)性大而需要的高效率培訓(xùn)程序、追求低成本的生產(chǎn)廠商地位不僅僅需要向下移動(dòng)學(xué)習(xí)曲線而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢(shì)的一切來(lái)源。典型的低成本生產(chǎn)廠商銷售近失業(yè)地或?qū)嵒莸漠a(chǎn)品并且要在強(qiáng)調(diào)從一切來(lái)源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)或絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)上大做文章。
差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化。形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或品牌形象(MercedesBenz在汽車業(yè)中聲譽(yù)卓著)、技術(shù)特點(diǎn)(Coleman在野營(yíng)設(shè)備業(yè)中)、外觀特點(diǎn)(Jenn-Air在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(wù)(CrownCork及Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)(CaterpillarTractor在建筑設(shè)備業(yè)中)及其他方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都差異化。例如.卡特皮勒推土機(jī)公司(CaterpillarTractor)不僅以其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱.而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品享有盛譽(yù)。所有這些對(duì)于大型設(shè)備都至關(guān)重要.因?yàn)榇笮驮O(shè)備使用時(shí)發(fā)生故障的代價(jià)是昂貴的。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào).差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本.但此時(shí)成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。
專一化戰(zhàn)略
專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開(kāi)發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn)。
如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略案例：智能家居如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透
首先，確立智能建筑空間設(shè)計(jì)理念在終端消費(fèi)者及與智能家居和家庭音響行業(yè)相關(guān)的專家學(xué)者及推薦者主體裝修設(shè)計(jì)公司對(duì)智能建筑空間理念的理解和貫徹執(zhí)行。
瑞訊智能建筑空間設(shè)計(jì)理念：
建筑住宅智能空間設(shè)計(jì)不能缺少色彩，更無(wú)需各種裝修元素的堆砌拼湊，而要?jiǎng)?chuàng)造需求并滿足人類日常生活的潛在心靈訴求，并上升至人文靈魂精神設(shè)計(jì)的高度，顛覆傳統(tǒng)居家生活設(shè)計(jì)理念，盡顯居家舒適極致智慧生活享受，引領(lǐng)生活潮流;彰顯瑞訊品牌價(jià)值傳承，顛覆革新人類生活方式，完全融合居家主人生活習(xí)慣，體現(xiàn)安全、舒適、智能、靈動(dòng)的生活空間享受。
其次，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)高端知名設(shè)計(jì)師與瑞訊智能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟式合作伙伴關(guān)系，瑞訊智能的員工有責(zé)任和義務(wù)為戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)師提供正準(zhǔn)備裝修的客戶信息，這意味著瑞訊智能的定位為全國(guó)連鎖式高端智能裝修設(shè)計(jì)體驗(yàn)館，迫使裝修設(shè)計(jì)公司由被動(dòng)性地與瑞訊智能接觸轉(zhuǎn)為主動(dòng)性的與瑞訊智能達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升瑞訊智能的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提升市場(chǎng)份額，這對(duì)瑞訊智能也提出了相應(yīng)的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
具體要求和標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、要求瑞訊智能核心領(lǐng)導(dǎo)人不但要具備遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，更要有實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)所采用的大的方針策略并提供強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)支撐，最好要有計(jì)劃有步驟地實(shí)施和完善公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)體制，以德服人，以實(shí)際行動(dòng)影響和感化他人;切忌言過(guò)其實(shí)，影響團(tuán)隊(duì)氛圍及凝聚力。
2、瑞訊智能的全體員工不僅要有開(kāi)闊的視野，良好的業(yè)績(jī)，廣泛的交流與合作機(jī)制; 更重要的是要有主人翁的姿態(tài)和集體使命感，以司為家;充分彰顯企業(yè)靈魂價(jià)值。
3、不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐、不斷地修正、不斷地完善、追求卓越品質(zhì)!
4、強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)支持、核心技術(shù)方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、完善的售后服務(wù)支撐體系。(培訓(xùn)涵蓋：形象禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)及系統(tǒng)原理實(shí)用性培訓(xùn)、銷售技巧流程培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、業(yè)務(wù)簽單合作流程、客服流程、財(cái)務(wù)流程、訂貨流程等公司流程整合)