創(chuàng)業(yè)擺地攤感悟

　　創(chuàng)業(yè)要想創(chuàng)業(yè)成功就要耐得住寂寞，另外就是堅持到底。今天學習啦小編為大家整理了關于創(chuàng)業(yè)擺地攤感悟的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)擺地攤感悟：創(chuàng)業(yè)可以從擺地攤開始

　　1、街邊的地攤生態(tài)

　　地攤是人類一切商業(yè)活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是地攤是個城市人歧視和藐視的行業(yè)，擺地攤的人同樣也是社會的底層。這就是為什么很多人無法長期堅持做下去的原因，因為在很多人眼里，面子比金錢更重要，這是心理問題。還有就是技巧上認識上都是不足的。地攤是很神秘的，有很多級別，每個級別有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社會所認識的地攤都是最低級別的和收入最低一層的，所以它會成為社會的底層。但真正高一級別的地攤是從來不會贊揚的，人們也是看不出來他們到底收入多少。不過在這里需要提醒的是，地攤只是我們創(chuàng)業(yè)的起點，絕對不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。擺一時的地攤是創(chuàng)業(yè)，擺一世地攤就是落魄，我們現(xiàn)在擺地攤為的就是將來不擺地攤。等人老了發(fā)現(xiàn)沒錢了再擺地攤，那就真的是人生的悲哀了。

　　小燦和圓圓的“攤齡”只有幾個月，大學畢業(yè)后，她們一直沒有找到合適的工作，擺地攤就成了她們緩解就業(yè)壓力的“良方”。

　　“總不能一直在家里玩兒，叫父母著急。”圓圓說。兩個女孩子清早就去批發(fā)市場進貨，到晚上，天還沒黑就要去占攤位。因為是后面才來的，好的位置早被別人占了，而在擺攤界有一個不成文的規(guī)定，除非攤主不做，就不可以占用。所以剩下的還算不錯的位子就成了“兵家必爭之地”。

　　剛開始擺攤時，兩個女孩子什么都不懂，還因為占座位跟人起過爭執(zhí)。據(jù)圓圓說，因為攤位的事情打起來的不在少數(shù)。

　　好的攤位意味著更多的人流和關注度，可謂地利優(yōu)勢，也難怪爭搶地如此激烈了。

　　練攤江湖“幫派”橫行

　　那些攤齡長的，早就形成幫派了。這些幫派有可能是在這兒擺攤久了混熟了結成的“幫派”;也有可能是擺攤的人自己的家人、朋友形成的“幫派”陣容?？傊?，有了幫派，就方便很多。

　　他們是意外發(fā)生時的救援兵，有人搶攤位了，有人鬧事了，人多力量大，可以互相照應。他們是賺錢時的后援團，賣東西的時候可以互通有無，事半功倍。顧客要是沒看上自家的東西，還可以推薦給幫派其他人，總之有錢大家賺。

　　最近幾年流行“抱團”這個詞，其實在各個行業(yè)都有抱團一說，別看擺地攤是最低級的生意，可是“麻雀雖小，五臟俱全”。

　　地攤的消費人群

　　任何生意，不論大小，都需要找準自己的目標客戶群，定位好目標客戶，你才能知道，你的產品是否符合他們的需求，擺地攤也不例外，我們首先也要搞清楚地攤的目標客戶是哪些人。我們不妨自問，都是什么人在地攤上買東西，他們?yōu)槭裁磿诘財偵腺I?

　　其實從人性的角度來思索，你會發(fā)現(xiàn)這樣的兩種人是地攤貨的重要客戶。一類是：圖便宜的人，也可以說是會過日子的人，他們不會過分追求所謂的名牌效應，對他們來說，實用便宜就是王道。因為地攤上的物品比商場便宜許多，所以她會專門跑到地攤上買，她知道質量會差點，但她更看重性價比，一雙襪子再好恐怕也穿不過便宜的兩雙、三雙。這類人群大多以中老年人和一部分女孩子為主，她們大多對價格太過計較，經(jīng)常會砍價砍到你吐血。第二類人：圖方便。順道順手的在地攤上買自己需要或喜歡的東西，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質量好壞，可能是沒時間也覺得沒必要專門去超市里買個小東西。這部分人群買東西一般直爽不太計較價格。

　　上面這兩類人群，男女老少皆有。那么針對這兩類購買目的的人群，我們就不難知道擺地攤應該賣些什么東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大眾化的。但是，不是所有的地攤貨都一定要比門店里便宜，記住一點，“大部分消費者都是犯賤的”!一模一樣的東西放在不同的兩個地方，有人賣1元，有人賣2元，請問我們大家會不會想2元的肯定比1元的質量好，因為“一分錢一分貨”。他首先不會去看產品，他會去人群多的地方，看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費者典型的從眾心理。

　　另外要提到的一點，就是擺地攤不要過多的去在乎產品的質量，看的過去就行了。因為擺地攤的質量再好，人家都會把你的貨當成地攤貨;門店里質量再差，人家都會認為那個肯定比地攤好。產品本身是沒有太大價值的，產品的價值在于把它放在什么地方賣。

　　2、地攤貨的種類

　　地攤貨主要分為：個人用品和家庭用品。

　　其中個人用品中成年女性和男性有：頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋。

　　頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳、卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。

　　耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，建議賣耳釘不賣耳環(huán)，顏色和款式盡量簡潔一點。

　　手鏈、腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對夏天賣，冬天是很少有人戴的。

　　戒指：賣裝飾的就可以了，沒必要賣925銀的，要賣925銀的就專賣925銀的。

　　手表：批發(fā)幾元錢的石英表，一定要時尚的，電子表就不要進了。

　　襪子、鞋墊拖鞋、包包：一年四季都可以賣，但每個季節(jié)的貨不一樣。

　　個人護理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。

　　打火機：品種很多，可以專賣各種各樣的打火機，還有香煙盒。

　　剃須用品：這里面有電動的剃須刀，有普通刀架。

　　化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣這些小物件哦，地攤上如果賣大化妝物件是不好賣的。

　　錢夾：進一些批發(fā)價格十元左右或者更低的錢夾，不要進超過十幾塊的。

　　腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價格就進幾元的，然后根據(jù)消費人群選款式。

　　衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進款式老的，因為女人不喜歡的東西，你就算送給她，她也不會要。

　　帽子：主要針對冬季，款式也很多。

　　手套：手套的面料很多，價格差異大。

　　袖套：比較低價位的產品，不適合專賣，搭配賣，保證批發(fā)價在2元內。

　　小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質期的一定要看看，其中唇膏、寶寶霜只能冬天賣，指甲油是夏天賣的。

　　手機掛件：品種也很多，款式更新也快，要經(jīng)常在批發(fā)市場里走動才能進到最新款，這個必須賣時尚的。因為使用的目的就是為了好看。此外，還有內存卡、充電寶、手機膜、手機殼等都可以單獨賣或是搭配賣。

　　扇子：夏天的扇子根據(jù)不同人群選擇款式，通常越便宜越難看的質量越好，越好看的越貴的質量越差。

　　皮具護理：有鞋油、鞋刷等。

　　牙刷：有個擺地攤的專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因為每家每戶都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。

　　圍巾、絲巾：可以在冬天單賣，品種很多，價格差距也很大。絲巾進價控制在3到5元內，圍巾的價格要貴點，但也不要超過8元。

　　內褲、文胸：盡量不要擺攤賣，因為很少有女人敢在地攤上買這類物件。

　　家庭用品類：廚房里的各種大小勺子不銹鋼的、塑料的，各種廚房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆?jié){器、筷子等所有小件商品，大件就盡量不要賣;衛(wèi)生間里面的小件東西也很多，比如清潔刷、隔臭器等;臥室里用的樟腦球、裝飾品、窗花等，不過這些只能搭配著賣不能單賣的。但是廚房用品都是可以單賣的。

　　處理品和次品：這些東西也只能在地攤上賣，商品的范圍覆蓋了各種系列，但有的系列不能賣，比如飾品不要賣處理的，因為不會有人買一個已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列是完全可以賣處理品的。

　　新奇特商品：新玩意兒、新產品，市場上沒有普及的，新奇特產品涉及到我們生活中的各個方面，這類產品最難找貨源。這些東西利潤比較高，因沒有普及，價格不透明。不過得注意兩點，一個是貨源要找好，還有最關鍵的是需要你宣傳著賣，因為人家沒見過，你得介紹它的功能。

　　中老年地攤商品：如果你是在農貿市場里擺攤，那你的主要消費人群就是中老年人，質量先不要說，東西首先得便宜。

　　學生地攤商品：兒童用品一般都是大人領著孩子買，兒童用品主要包括各種玩具，這個可以單賣，還有就是動畫片的小人書，認字、算術方面的這個不能單賣的，另外就是童裝童鞋，童裝方面不要進太便宜的也不能太貴的，保證中等價位，款式一定要小孩喜歡的，因為現(xiàn)在家長對孩子都比較溺愛，小孩想要就必須得買。

　　小學生和中學生，這部分人群一般都自己獨立買東西了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的，他兜里沒錢會馬上離開，—般不會和你講價，而且會很客氣的叫你叔叔阿姨。你不要指望賣學生的學習用品，因為學生是很少自己去主動買學習用品的，你要多賣一些好玩的、有趣的東西。

　　大學生是個心里很復雜的群體，因為這是一個從幼稚到成熟的轉型期。有人追求成年的時尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在定位上必須大眾一點，有個錯誤的觀念要糾正一下，大家都覺得“大學生都追求時尚個性，要賣好一點的，賣太差，大學生不會買”，錯!大學生是追求時尚，但是大學生一般都是“打腫臉充胖子”;他會偷偷在地攤上買雙襪子穿在里面，但是日用品方面是不會計較貴賤的。大學生會在地攤上買一個1元錢的耳環(huán)，但是不會在地攤上買一件他覺得不夠檔次的衣服。

　　3、擺地攤技巧

　　擺攤進貨途徑

　　1、做別人的代理，上家必須是一手貨源，這樣你賺的會多點。

　　2、找批發(fā)商合作，這樣貨源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。

　　3、從網(wǎng)上進貨，如到阿里巴巴進貨，盡量找企業(yè)認證通過的公司合作。

　　4、去當?shù)乜萍际袌鲋惖呐l(fā)點進貨，這要看你的貨量大小，是否長期合作，砍價的本事。

　　新手網(wǎng)上進貨注意事項

　　在網(wǎng)上進貨，大家最關心的無非就是安全和質量兩大問題。今天就以阿里巴巴為例，著重來說說如何在阿里巴巴上進到質量好的貨。

　　第一步：“望”，就是多看，看什么，看圖片。以服裝為例，當你看中一款產品時，首先要看圖片。看圖片不能只看模特圖，要看產品實拍圖。一般從這么幾個角度去看效果，平鋪的、掛拍的、領口、袖口以及縫線的地方，這樣可以看到細節(jié)部分，實物圖與模特圖還是有明顯差距的。

　　第二步：“聞”，就是橫向、縱向多了解?？v向了解，就是在你看中的這個商鋪里再多看看，看看他家的其他產品款式好不好，實拍圖多不多;再看看他家有沒有針對買家的采購說明，比如有些很細心的供應商就會把折扣規(guī)則、運費規(guī)則、退還規(guī)則等等都說得很清楚;還可以看看他家有沒有公司網(wǎng)站或是寫博客什么的，從側面去了解這個供應商。這些細節(jié)都會給你提示：你所看中的供應商是不是一個優(yōu)秀的供應商。

　　橫向了解，就是多看看別家的。比如用你看著的這款衣服叫“xxx連衣裙”，那就用這個詞在阿里巴巴再搜一下，看看別家的實拍圖是不是拍得更好，信息是不是更豐富等等。

　　第三步：“問”。完成了上面兩步，對象應該比較明確了，現(xiàn)在就進入重要的一環(huán)——“問”，問什么，問材質、問做工。以T恤為例，材質要問清楚滌棉還是純棉，純棉里邊還有很多門道，精梳棉啊、絲光棉啊等等很多，工藝里邊，印花、燙花、亮片等這些又有不同。作為一個對面料和工藝都不是很懂的新人，教大家一個簡單的方法：

　　1、問是否純棉，克重多少(一般在120克—220克這間，克重越高越好，當然價格也更高)。

　　2、問清楚圖案的做法(印花和燙畫都是比較便宜的)，不是每個人都能成為這方面的專家的，這需要多年在行業(yè)里的積累，所以這個環(huán)節(jié)的目的，是要從供應商口中了解這些信息，同時也算是一個證據(jù)，畢竟從供應商自己嘴里說出來的，如果欺騙人，那么也有個聊天記錄做參考。

　　在這里特別提醒下，要牢記：一分錢一分貨，不要只認便宜貨。關鍵是看自己心里預期，千萬不要幻想花10塊錢進到價值100塊的貨。

　　第四步：“切”，就是最后交易關頭需要敲定的事情。這里有3件事要注意：

　　1、事先跟供應商約定好退換貨的規(guī)則，比如什么情況下可以換貨，什么情況下可以退貨，這些一定要事先約好，事后來說人家是肯定不樂意的。

　　2、一定要使用支付寶中介擔保交易，如果這家不支持就另找別家。

　　3、第一次可以嘗試著少拿一點，阿里巴巴小額批發(fā)平臺就是給大家提供了一個可以小量起批的地方，第一次好的話，以后可以長期合作。

　　擺攤裝備

　　地攤布：床單不是不可以，但防水布是最佳選擇。

　　裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產品的類別和數(shù)量，用得順手就好。

　　折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。

　　腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。

　　驗鈔筆：不可缺少。

　　電池燈：雖然有路燈，但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。

　　可拆卸移動貨架：如果賣服裝，最好準備一個，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。

　　練攤支招

　　十元以內最行銷：大多數(shù)人逛夜市就是圖個熱鬧，在夜市上花個十元八元就夠了。所以，十來塊錢的小玩意兒最好賣。

　　商品類型要單一：貨品的種類最好要統(tǒng)一，如果這也賣，那也賣，攤位沒有整體印象，且種類多讓自己也容易無暇顧及。

　　進貨成本要最低：進價一定要低，再低，最低。舉個例子，一只寵物兔子5元進貨，廟會頭幾天賣25元一只，后幾天賣20元、15元一只，最后一天狂甩也不會賠。

　　夜市貨源要充足：春節(jié)期間無處進貨，就要提前備足貨物。如果沒有足夠的資金周轉，可以先進一部分貨，等貨物賣出后再進行補貨，一定要提前跟批發(fā)商溝通好。

　　夜市開銷要節(jié)?。憾贾雷錾夂苄量?，但還是得節(jié)省開銷。比如夜市上的小吃都賣得貴，自備方便面、饅頭、雞蛋等，別忘了出家門時拎一壺水。

　　真幣假幣看仔細：在夜市上，用假幣的通常是一個團伙，且?guī)缀醵际悄昙o不大的小青年，常起哄在一個攤位上買好多商品，攤主要小心檢查他們遞過來的大票。

　　把握好擺攤時間：一般來說，晚上是擺地攤的黃金時間，具體時間為17：00-22：30，這個時間段是人們外出活動的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣：夜市練攤保暖要下大力氣：夜市練攤兒一定不能為了好看而美麗“凍”人，襪子套三雙都不嫌多，鞋一定要保暖。

　　商品常換才有銷路：在擺攤的過程中，覺得旁邊的攤友生意不錯不要盲目跟風。做任何生意都是“看著別人的好”。其實現(xiàn)在賣什么都好賣，關鍵是要把自己的產品放在適合的地方賣。

　　找好消費群體很重要：比如說你賣十元四雙的襪子，你可以去工業(yè)區(qū)，市場之類的，你不可能把這個攤擺在小學門口吧。就是這個道理。做什么產品都可以，找好消費群體才是主要的。

　　不要一個人擺攤：如果周圍一個擺攤的都沒有，就要小心一點，有可能城管就在那里守點。

　　找擺攤的人多的地方擺：而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會好。因為擺的人多，會吸引很多路人一路看來。而且擺在中間，城管不管從哪邊過來你都有充足的時間跑掉。

　　練攤兄弟要照應：同在一個夜市上發(fā)財，商戶之間互相照應才能創(chuàng)造好的環(huán)境。逛廟會的人多，多了雙眼睛，商品就不至于被順手牽羊。

　　和旁邊的攤友搞好關系：弄好關系了，以后換個零錢呀，上個廁所呀，吃個飯呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管來了沒看見，他們也會提前告知你的。

　　創(chuàng)業(yè)擺地攤感悟：一個女碩士擺地攤創(chuàng)業(yè)的感悟

　　一、每個行業(yè)都有潛規(guī)則

　　剛剛擺上攤位沒幾日的一個晚上，夜幕降臨，還沒做上幾單生意，突然出現(xiàn)一位五大三粗，全身紋身的男人，光著上身，拿著一沓錢，對著我，什么都不說，看著她。起先沒明白，以為是要買東西，后來才明白原來是收保護費的。

　　這個社會三教九流的人都有，這是課本里永遠無法告訴你的。你必須要和任何人都能夠搭上交道，所謂白道黑道通吃才能生存。懂得迂回，學會圓滑，善于忍讓，千萬不能讓一點小插曲耽誤了自己的夢想。

　　從小到大，父母和老師都告訴我們，這個社會是有游戲規(guī)則的，國有國法，家有家規(guī)，任何地方都是能講道理的。實際上，那些都是錯的，不具備實戰(zhàn)性。

　　這個社會沒有游戲規(guī)則，最大的游戲規(guī)則就是“勝者為王，敗者為寇”，血酬定律更是告訴我們，在中國的歷史上，從來就是武力是決定一切的終極方案。

　　在歐陽的苦心經(jīng)營下，攤位的生意越來越好，擁擠的人群直接影響了隔壁大媽的糕點生意。為了搶奪利益，大媽居然開始搶位置，不讓“小姑娘”擺攤，這個時候就是“弱肉強食”的現(xiàn)場版，逼得這個小女生和大媽進行了生死抵抗，先是吵架，后來差點和大媽打起來了。說道這里，歐陽淡淡的笑了一下。

　　二、創(chuàng)業(yè)帶來的實戰(zhàn)的經(jīng)驗

　　回顧這次小小的創(chuàng)業(yè)，還是有很多收獲的地方，不僅讓自己的人生閱歷更加豐富，更為以后的創(chuàng)業(yè)增加的實戰(zhàn)性的經(jīng)驗。

　　1、找準定位，選對產品

　　幾個小女生賣什么好呢?起先也進行了小規(guī)模的討論，考慮到利潤和可操作性，飾品無疑是最佳選擇，一個是供貨渠道多，利潤空間大，一個小飾品成本幾毛錢，可以買到十幾塊錢。同時，女生給女生賣飾品，比起男人或者中年婦女，更有說服力。

　　2、組合營銷，靈活銷售模式

　　考慮到夜市短時間的人流量巨大，特別適合團隊作戰(zhàn)。當賣首飾的時候，考慮到很多小女生喜歡“逛”，三個人就分工在夜市的前中后分別擺攤，廣撒網(wǎng)。另外，根據(jù)季節(jié)的變換，組合銷售衣服和飾品，實現(xiàn)產品有效組合，利潤最大化。

　　3、團隊成員的甄選是最大的挑戰(zhàn)

　　由于團隊中有一個人是兼職，所以不是太全身性投入，而大家收入一致，導致合作不愉快，加上又是小姐們，反而很多事不好商量，時間一長隔閡越多。對此，歐陽給了馬海祥如下的合作創(chuàng)業(yè)建議：

　　(1)、經(jīng)濟情況差不多的人一起創(chuàng)業(yè)

　　(2)、資源上要能互補

　　(3)、目標一致

　　(4)、價值觀一樣

　　(5)、最好不是非常好的朋友，避免生意不成，朋友不再，而只是普通朋友就可以了，純生意合作。

　　4、堅持最重要

　　剛剛開始的時候，開淘寶店3個月都沒一單成交，后來繼續(xù)堅持推廣和宣傳，終于在第四個月得到突飛猛進的發(fā)展，做到一個鉆。

　　5、興趣永不滅

　　作為一個碩士女生，很多人都不好意思去擺地攤，可是歐陽覺得挺好，沒有任何心理負擔，看來天生是個做老板，做生意的料。如果你不能放低自己的身段，從小事做起，很難說做成大事。

　　說道未來，歐陽說只要有機會，還會創(chuàng)業(yè)，哪怕是開個小店。