創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有哪些常見(jiàn)的最近
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有哪些常見(jiàn)的最近
創(chuàng)業(yè)并不像看上去那么簡(jiǎn)單，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中要對(duì)隨時(shí)遭遇的風(fēng)險(xiǎn)做好評(píng)估和應(yīng)對(duì)措施。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容。
小本創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
慎選項(xiàng)目——不要哪兒熱鬧往哪兒擠
小本經(jīng)營(yíng)應(yīng)以小搏大，經(jīng)營(yíng)者首先要考慮經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的冷與熱。小本經(jīng)營(yíng)最忌“傻子過(guò)年看隔壁，別人做啥我做啥”，因?yàn)榇寺吠煌?。趁熱去追風(fēng)的結(jié)果，常常不是去面對(duì)一個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)巨人，就是去收拾人家已無(wú)油水的殘羹剩飯。小本經(jīng)營(yíng)者應(yīng)避熱趨冷。
見(jiàn)縫插針——巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)
小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，拾人牙慧，永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)、社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈多樣愈細(xì)化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之間一定存在著大資本無(wú)興趣、無(wú)暇顧及或無(wú)法顧及的縫隙市場(chǎng)。它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢(shì)，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開(kāi)辟擦洗、接送服務(wù)等新行業(yè)，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
快速應(yīng)變——船小掉頭快
經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)“船小掉頭快”，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇，便有可能實(shí)現(xiàn)小本大利。如“變形金剛”引進(jìn)中國(guó)時(shí)，最早獲知信息并預(yù)測(cè)其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。
主動(dòng)上門(mén)——急客戶所急
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)要重“走”。資本雄厚，可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等客上門(mén)。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動(dòng)攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系，做送上門(mén)的服務(wù)，就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙錢(qián)。
薄利多銷——三分毛利吃飽飯
俗話說(shuō)得好:“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”小本經(jīng)營(yíng)資金相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢(qián)，包袱越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。利潤(rùn)微薄，價(jià)格降低，在競(jìng)爭(zhēng)中形成比較優(yōu)勢(shì)招引顧客，實(shí)現(xiàn)薄利多銷賺錢(qián)的目標(biāo)。
有利即為——賺錢(qián)不要太心切
賺大錢(qián)是許多人的夢(mèng)想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這是什么原因呢?是因?yàn)樗麄冑嶅X(qián)心太急切，小錢(qián)不想賺，大錢(qián)掙不來(lái)。曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò):“小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗”。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢(qián)白手起家的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)防范哪些風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)一：項(xiàng)目選擇
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向，甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮做決定，一定會(huì)碰得頭破血流。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。
風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問(wèn)題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無(wú)異于紙上談兵。一方面，大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
風(fēng)險(xiǎn)三：資金風(fēng)險(xiǎn)
資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)創(chuàng)辦起來(lái)后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的威脅。相當(dāng)多的企業(yè)會(huì)在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯(cuò)失商機(jī)而不得不關(guān)門(mén)大吉。
另外如果沒(méi)有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
風(fēng)險(xiǎn)四：社會(huì)資源貧乏
企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，大學(xué)生在這方面會(huì)感到非常吃力。平時(shí)應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
風(fēng)險(xiǎn)五：管理風(fēng)險(xiǎn)
一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。
創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問(wèn)題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當(dāng)、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生知識(shí)單一、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力和心理素質(zhì)明顯不足，更會(huì)增加在管理上的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)六：競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
尋找藍(lán)海是創(chuàng)業(yè)的良好開(kāi)端，但并非所有的新創(chuàng)企業(yè)都能找到藍(lán)海。更何況，藍(lán)海也只是暫時(shí)的，所以，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)企業(yè)都要隨時(shí)考慮的事，而對(duì)新創(chuàng)企業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的領(lǐng)域，那么在創(chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強(qiáng)烈排擠。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會(huì)采用低價(jià)銷售的手段。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模效益或?qū)嵙π酆?，短時(shí)間的降價(jià)并不會(huì)對(duì)它造成致命的傷害，而對(duì)初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險(xiǎn)。因此，考慮好如何應(yīng)對(duì)來(lái)自同行的殘酷競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要準(zhǔn)備。
風(fēng)險(xiǎn)七：團(tuán)隊(duì)分歧
現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越重視團(tuán)隊(duì)的力量。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在誕生或成長(zhǎng)過(guò)程中最主要的力量來(lái)源一般都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來(lái)。但與此同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也就蘊(yùn)含在其中，團(tuán)隊(duì)的力量越大，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員在某些問(wèn)題上產(chǎn)生分歧不能達(dá)到統(tǒng)一時(shí)，極有可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊。
事實(shí)上，做好團(tuán)隊(duì)的協(xié)作并非易事。特別是與股權(quán)、利益相關(guān)聯(lián)時(shí)，很多初創(chuàng)時(shí)很好的伙伴都會(huì)鬧得不歡而散。
風(fēng)險(xiǎn)八：核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是最主要的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)依賴別人的產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競(jìng)爭(zhēng)力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問(wèn)題，但要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就是最不可忽視的問(wèn)題。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究會(huì)被淘汰出局。
風(fēng)險(xiǎn)九：人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)
一些研發(fā)、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)性企業(yè)需要面向市場(chǎng)，大量的高素質(zhì)專業(yè)人才或業(yè)務(wù)隊(duì)伍是這類企業(yè)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。防止專業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻注意的問(wèn)題，在那些依靠某種技術(shù)或?qū)＠麆?chuàng)業(yè)的企業(yè)中，擁有或掌握這一關(guān)鍵技術(shù)的業(yè)務(wù)骨干的流失是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要風(fēng)險(xiǎn)源。
風(fēng)險(xiǎn)十：意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)
意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于無(wú)形，卻有強(qiáng)大的毀滅力。風(fēng)險(xiǎn)性較大的意識(shí)有：投機(jī)的心態(tài)、僥幸心理、試試看的心態(tài)、過(guò)分依賴他人、回本的心理等。
如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
1.以史為鑒預(yù)測(cè)未來(lái)
德魯克先生曾就“21世紀(jì)CEO的職責(zé)”發(fā)表演講。他說(shuō)：“只有CEO才能做的就是決定‘我們的事業(yè)是什么?我們的事業(yè)應(yīng)當(dāng)是什么?’更為困難的是決定‘我們的事業(yè)不應(yīng)當(dāng)是什么?’”“CEO要做出平衡的決策，即在目前的需求和高度不確定的未來(lái)之間取得平衡。這種決策是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的精髓所在。”“CEO必須對(duì)此做出決策，如果組織涉足各個(gè)領(lǐng)域，分散精力和資源，最終將一事無(wú)成。”
歷史是已經(jīng)發(fā)生的未來(lái)。如何對(duì)高度不確定的未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出平衡的決策?最好的方法是研究歷史。
第一，研究本品類在高級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展歷史。
品類在一個(gè)發(fā)展更成熟、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)上走過(guò)的歷程有極大的可能性在一個(gè)發(fā)展還不成熟、競(jìng)爭(zhēng)還不激烈的市場(chǎng)上重演。
以汽車行業(yè)發(fā)展為例，關(guān)于更高一級(jí)市場(chǎng)美國(guó)以及歐洲汽車市場(chǎng)的發(fā)展歷史研究對(duì)于我們判斷中國(guó)汽車市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)起到了重要作用。
2008中國(guó)汽車市場(chǎng)的熱點(diǎn)是轎車，轎車品類占當(dāng)年乘用車市場(chǎng)份額的80%。幾乎所有的汽車廠商都把轎車業(yè)務(wù)作為核心。
美國(guó)在1950年代轎車占比高達(dá)80%，但是發(fā)展到90年代轎車占比已經(jīng)下降到40%不到，皮卡、SUV和跨界車占比超過(guò)50%。一些大國(guó)如加拿大、俄羅斯、澳大利亞等呈現(xiàn)出了與美國(guó)市場(chǎng)一樣的發(fā)展規(guī)律：初期以轎車為主，隨著市場(chǎng)發(fā)展，皮卡和SUV的占比越來(lái)越高。
基于中國(guó)同樣幅員遼闊的地理屬性和中國(guó)消費(fèi)者愛(ài)面子、喜歡大車的心理特點(diǎn)，我們判斷中國(guó)汽車市場(chǎng)同樣會(huì)從轎車主導(dǎo)轉(zhuǎn)向皮卡和SUV主導(dǎo)，考慮到中國(guó)多地政府對(duì)皮卡限行，SUV在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展可能會(huì)達(dá)到一個(gè)超越美國(guó)現(xiàn)有水平的高度。
SUV品類是1941年由Jeep開(kāi)創(chuàng)，初期越野性能是這個(gè)品類最重要的屬性。但是1989年豐田汽車率先推出了基于轎車平臺(tái)的SUV產(chǎn)品RAV4，隨后30年里城市型SUV成為SUV市場(chǎng)的主流，中國(guó)自主車企中奇瑞率先于2005年推出了城市型SUV瑞虎，市場(chǎng)反響很好。
SUV，尤其是城市型SUV，將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口，這是我們?cè)?008年對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)未來(lái)所在的判斷?；谶@個(gè)判斷，長(zhǎng)城汽車果斷調(diào)整了資源投入方向，停止了轎車品類的后續(xù)投資計(jì)劃，將全部資源轉(zhuǎn)向SUV、尤其是城市型SUV。從2008年只有一款越野型SUV哈弗H5，到2015年哈弗H1、H2、H3、H5、H6、H9以及即將上市的H8、H7、H4的全明星陣容，長(zhǎng)城汽車已經(jīng)成為中國(guó)汽車市場(chǎng)上SUV產(chǎn)品系列最豐富、布局最完整的企業(yè)。
過(guò)去六年里，SUV也是中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展最為迅速的品類，城市型SUV發(fā)展速度尤其驚人;借助SUV品類爆發(fā)式增長(zhǎng)，長(zhǎng)城汽車實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，從2008年中國(guó)自主汽車企業(yè)倒數(shù)第二名(僅高于重慶力帆)一躍成為今天自主汽車企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者(2013、2014連續(xù)兩年銷量第一)，2014年長(zhǎng)城汽車的凈利潤(rùn)超過(guò)80億，基本上是其他中國(guó)自主汽車企業(yè)凈利潤(rùn)綜合，14%的凈利率名列全球車企第一名。
2014年11月在北大的一次演講中，當(dāng)被學(xué)生問(wèn)到如何尋找風(fēng)口的時(shí)候，雷軍回答說(shuō)，“以前做金山的時(shí)候，我就覺(jué)得美國(guó)市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、韓國(guó)市場(chǎng)，比我們領(lǐng)先5年以上，每年多去幾趟就預(yù)見(jiàn)到了未來(lái)。”“核心問(wèn)題就是你要有5到10年的預(yù)見(jiàn)能力，預(yù)見(jiàn)能力的方法，去問(wèn)比你畢業(yè)五年的學(xué)長(zhǎng)，去找比中國(guó)市場(chǎng)早五年的行業(yè)，甚至是去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)付某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，這都是領(lǐng)先5年以上。”
第二，研究高級(jí)品類在本市場(chǎng)的發(fā)展歷史。
即使在同一市場(chǎng)，不同品類之間的發(fā)展程度也有不同。研究那些發(fā)展更成熟、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的品類、尤其是和我們自身高度相關(guān)品類的發(fā)展歷史，通常也會(huì)幫助我們更好的預(yù)測(cè)未來(lái)所在。
中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)上純牛奶的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度明顯高于酸奶。在純牛奶市場(chǎng)上，二十年前主導(dǎo)市場(chǎng)的品類是低溫鮮奶，遍布全國(guó)各地的地方乳品企業(yè)每日生產(chǎn)新鮮的低溫儲(chǔ)存的瓶裝牛奶，每天清晨派送到千家萬(wàn)戶。受限于低溫鮮奶的短保質(zhì)期特性，地方乳品企業(yè)的市場(chǎng)布局通常局限在一省之內(nèi)。
十年前，以蒙牛、伊利為代表的內(nèi)蒙古乳品企業(yè)率先在高溫滅菌牛奶品類上發(fā)力，盒裝純牛奶經(jīng)過(guò)高溫滅菌，可以常溫下保存半年而不變質(zhì)，從而突破了運(yùn)輸半徑的限制。借助高溫滅菌牛奶品類之力，蒙牛和伊利一路南下，勢(shì)如破竹，迅速完成了全國(guó)布局，地方乳品企業(yè)或被收購(gòu)或被淘汰。暢銷全國(guó)之后，高溫滅菌牛奶品類進(jìn)一步分化出高端高溫滅菌牛奶品類，蒙牛特侖蘇和伊利金典、現(xiàn)代乳業(yè)等等品牌最近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
酸奶是乳業(yè)中的另一個(gè)大品類，但是直至今天仍是低溫酸奶主導(dǎo)市場(chǎng)。同樣受限于短保質(zhì)期特性，地方性酸奶品牌主導(dǎo)著不同區(qū)域，尚無(wú)一個(gè)品牌覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
在純牛奶市場(chǎng)上被蒙牛和伊利沖擊的老牌乳企光明從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上得到了啟發(fā)，借鑒盒裝高溫滅菌牛奶沖擊瓶裝低溫鮮牛奶的經(jīng)驗(yàn)，光明率先推出了盒裝高溫滅菌酸奶，突破了區(qū)域限制，開(kāi)始從華東向全國(guó)市場(chǎng)沖擊。莫斯利安上市以來(lái)以每年銷量翻番的速度迅速發(fā)展，單品銷售已經(jīng)接近百億。蒙牛和伊利跟進(jìn)推出了自己的高溫滅菌酸奶品牌，整個(gè)品類擴(kuò)張進(jìn)一步加速。
無(wú)論是長(zhǎng)城汽車對(duì)國(guó)外汽車市場(chǎng)的研究，還是光明乳業(yè)對(duì)純牛奶品類的研究，兩種方法，源自一個(gè)理念：以史為鑒，可知興衰。改革開(kāi)放30年，中國(guó)市場(chǎng)或許是世界上變化最快的市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。如何做出準(zhǔn)確判斷?歷史研究尤其重要。
研究高級(jí)市場(chǎng)和高級(jí)品類的發(fā)展歷史，關(guān)鍵詞是“高級(jí)”，但是研究的核心不是高級(jí)的“現(xiàn)在時(shí)”——不是這個(gè)市場(chǎng)和這個(gè)品類中的參與者目前在做些什么，而是高級(jí)的“過(guò)去時(shí)”——在變得高級(jí)之前的低級(jí)階段，參與者們都做了什么，哪些探索取得了成功，哪些嘗試最終失敗，這些對(duì)于處于低級(jí)階段的我們更加重要。
2.研究顧客認(rèn)知，了解人心所向
時(shí)有風(fēng)吹幡動(dòng)。一僧曰風(fēng)動(dòng)，一僧曰幡動(dòng)?；菽苓M(jìn)曰：“非風(fēng)動(dòng)，非幡動(dòng)，仁者心動(dòng)。”同樣，決定豬能否上天的根本，既不在風(fēng)，也不在豬，在于人心。
很多時(shí)候，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的特殊性，我們無(wú)法以史為鑒預(yù)測(cè)未來(lái)，比如核桃乳，比如涼茶——這些全新的品類往往誕生在特色鮮明的區(qū)域市場(chǎng)，未來(lái)前景如何，是否可以突破區(qū)域走向全國(guó)，最終能夠做到多大?這些困惑找不到同一品類在發(fā)達(dá)市場(chǎng)或者同一市場(chǎng)里類似品類的發(fā)展歷程作為參考。沒(méi)有先例可循，面對(duì)不確定的未來(lái)，如何做出決策?
人心所向，就是風(fēng)口。研究顧客心智的關(guān)鍵在于探明已有認(rèn)知，然后順應(yīng)這些已有認(rèn)知，借力打力，順風(fēng)發(fā)力，送豬上天。如果試圖建立的認(rèn)知和顧客心智中已有的認(rèn)知不符，則相當(dāng)于逆水行舟，頂風(fēng)作案，成也是事倍功半，敗則更可能是活豬摔成死豬。
前段時(shí)間，幾個(gè)民間打假人士起訴六個(gè)核桃，理由是根據(jù)《本草綱目》記載核桃可以補(bǔ)腎但不能健腦，“經(jīng)常用腦喝六個(gè)核桃”的廣告涉嫌虛假宣傳?；蛟S事實(shí)上核桃確實(shí)不能補(bǔ)腦，但是這不重要，重要的是千百年來(lái)老百姓都認(rèn)為核桃可以補(bǔ)腦。認(rèn)知重于事實(shí)，顧客心智中的這個(gè)認(rèn)知——而非事實(shí)——不僅推動(dòng)著六個(gè)核桃迅速?gòu)暮颖弊呦蛉珖?guó)，規(guī)模超過(guò)百億，還吸引了大量品牌跟進(jìn)，最終創(chuàng)造了高達(dá)數(shù)百億的核桃乳品類市場(chǎng)。
提到酸梅湯，你的第一反應(yīng)是什么?大多數(shù)人會(huì)提到“酸”、“開(kāi)胃”、“消暑”。作為一項(xiàng)傳統(tǒng)飲品，北方地區(qū)一直把酸梅湯作為夏季開(kāi)胃消暑的首選飲料。幾百年下來(lái)，“酸梅湯開(kāi)胃消暑”的認(rèn)知就像“核桃補(bǔ)腦”一樣廣泛而深入人心。
2007年，作為燕京啤酒集團(tuán)進(jìn)軍飲料產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，百年老字號(hào)九龍齋酸梅湯經(jīng)過(guò)重新包裝，以“酸一點(diǎn)”的訴求全新上市，當(dāng)年市場(chǎng)反響相當(dāng)不錯(cuò)。于是燕京集團(tuán)決定加大投入，將九龍齋酸梅湯做強(qiáng)做大、做成下一個(gè)王老吉涼茶。2007年底，九龍齋酸梅湯確立了全新的品牌定位“解油膩的飲料”，以“飯后來(lái)一瓶，爽口解油膩”的訴求，主攻餐飲市場(chǎng)。
酸梅湯可以解油膩嗎?這是多數(shù)人聽(tīng)到這句口號(hào)后的第一反應(yīng)。據(jù)百度，熬煮酸梅湯所用的主要原料烏梅和山楂均是堿性食物，能調(diào)節(jié)體內(nèi)酸堿度，有效中和酸性油脂，從而達(dá)到解油膩的效果。酸梅湯解油膩，事實(shí)上或許真的可以，但是心智里沒(méi)有認(rèn)知基礎(chǔ)。要把顧客心智里經(jīng)過(guò)數(shù)百年積淀形成的“開(kāi)胃消暑”的認(rèn)知替換成“解油膩”，九龍齋可能得做教育顧客一百年的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。一點(diǎn)兒也不意外，在折騰了三年之后，2010年九龍齋黯然放棄了“解油膩”的訴求，將定位調(diào)整為“正宗酸梅湯”。這個(gè)調(diào)整意味著九龍齋放棄了把酸梅湯品類打造成北方?jīng)霾璧目障?，以更加?wù)實(shí)的姿態(tài)進(jìn)入到和康師傅酸梅湯的品類領(lǐng)先地位之爭(zhēng)——就在九龍齋忙著教育顧客酸梅湯可以解油膩的這幾年里，康師傅酸梅湯卻一直堅(jiān)持“酸甜爽口、生津開(kāi)胃”的訴求，逐步坐穩(wěn)了酸梅湯品類老大的位子。
水能載舟，亦能覆舟。人心所向，決定著風(fēng)口所在，關(guān)系到企業(yè)存亡，正所謂“得民心者得天下，失民心者失天下”。肩負(fù)著“決定企業(yè)是什么或不是什么”重任的CEO們，要想在確定的現(xiàn)在和不確定的未來(lái)之間做出準(zhǔn)確的決策，看來(lái)不僅要懂歷史，還得懂心理學(xué)!
創(chuàng)業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)方法
創(chuàng)業(yè)前需要對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境有綜合了解
很多創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)，要么很謹(jǐn)慎，要么很沖動(dòng)，在做決策的時(shí)候往往未做細(xì)致的調(diào)查和評(píng)估。例如現(xiàn)在熱門(mén)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩階段，還有許多投資人紛紛進(jìn)入，這時(shí)候必須要考慮自己如何在這樣供大于求的情況下，能獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?
大量的重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目，正在消耗著資源和資金，以航運(yùn)為例，盡管外貿(mào)出口保持了6%的增長(zhǎng)率，但是船運(yùn)的增長(zhǎng)率卻達(dá)到25%，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，只有2%。這樣的情況在很多行業(yè)發(fā)生，如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候選錯(cuò)了行業(yè)，那么有可能自身再努力，也無(wú)力回天。
如果此時(shí)你正好進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域，那么很有可能是個(gè)杯具，今年的汽車銷售量連續(xù)下滑，除了一些中高端車型，整個(gè)行業(yè)處在下滑通道，有的地方4s店已經(jīng)開(kāi)始賠本甩貨也難拉動(dòng)銷量。
很多創(chuàng)業(yè)者并不清楚，看似表面做的是正確的決定，或者憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，往往是一個(gè)巨大的陷阱和誤區(qū)，這就是證券股市上常說(shuō)的合成謬誤……對(duì)局部說(shuō)來(lái)是對(duì)的東西，僅僅由于它對(duì)局部而言是對(duì)的，便說(shuō)它對(duì)總體而言也必然是對(duì)的。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，十分肯定的是：微觀上而言是對(duì)的東西，在宏觀上并不總是對(duì)的;反之，在宏觀上是對(duì)的東西，在微觀上可能是十分錯(cuò)誤的。
另外現(xiàn)在一些山西煤老板將資金投入到一些高科技行業(yè)，如生物制藥，這或許是一個(gè)趨勢(shì)性選擇，但是對(duì)以資金為優(yōu)勢(shì)的財(cái)團(tuán)能否做好以技術(shù)密集型為主的產(chǎn)業(yè)，這也需要認(rèn)真的評(píng)估。
選擇趨勢(shì)性行業(yè)就是選擇未來(lái)，即便進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)也要有所創(chuàng)新：
創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新的行業(yè)
我們?cè)S多創(chuàng)業(yè)者喜歡創(chuàng)業(yè)按照成功者的方式學(xué)習(xí)，可是這樣模式鮮見(jiàn)有成功者，在優(yōu)勢(shì)企業(yè)形成優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，還按照他們的方式亦步亦趨，當(dāng)然成功概率不會(huì)很高，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和條件都發(fā)生了變化。
我們來(lái)看現(xiàn)在做的很好的貝嬰美集團(tuán)，當(dāng)初就是在普通的葡萄糖里加了DHA和有益菌，開(kāi)發(fā)出嬰兒葡萄糖，而在孕嬰童市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，必須要明白，當(dāng)你按照傳統(tǒng)做法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，你可能面對(duì)的是許多你知道或者不知道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
事實(shí)上，在很多傳統(tǒng)行業(yè)里，只要稍加創(chuàng)新和組合，就會(huì)起到與眾不同的效果，正如筆者策劃的餐飲連 鎖機(jī)構(gòu)——冰火工坊，將燒烤、冷飲、麻辣燙進(jìn)行組合，提供更好的時(shí)尚就餐環(huán)境，邊吃麻辣燙，邊吃燒烤，辣了渴了喝各種現(xiàn)調(diào)飲料。滿足了年輕群體DIY多樣 性選擇，而且開(kāi)發(fā)了一種新穎休閑餐飲方式，中午的時(shí)候生意好過(guò)附近的肯德基，而實(shí)際上麻辣燙、燒烤、奶茶這些大街小巷都是。
創(chuàng)業(yè)必須做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)準(zhǔn)備
你知道嘛，冰激凌第一品牌哈根達(dá)斯，連續(xù)虧損8年換來(lái)了市場(chǎng)的認(rèn)可，羅萊家紡也花了8年時(shí)間，虧損了8年，對(duì)一線市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)耕 耘，成為家紡行業(yè)龍頭企業(yè)，香飄飄奶茶在成功之前，賣了10年的棒棒冰，每個(gè)賺不到1分錢(qián)，任何企業(yè)的成功不僅僅是看短期的短跑PK，更重要的在長(zhǎng)期不利 的局面下的馬拉松競(jìng)爭(zhēng)。很多創(chuàng)業(yè)者一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，就偃旗息鼓。這反應(yīng)了創(chuàng)業(yè)者在挫折中的抗壓能力和執(zhí)著精神，做企業(yè)，做事業(yè)必須要有一股很勁，瞻前顧 后，即便到最危機(jī)的的時(shí)刻，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)和心中的理想，也要堅(jiān)持下去。
以上就是降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)方法，在創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者一定要做好充足的準(zhǔn)備，在事半功倍基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)就能做到讓創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。
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