初期創(chuàng)業(yè)要怎么做
對(duì)于大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，他們有的是熱情、書本知識(shí),缺少的是經(jīng)驗(yàn)、資金。而資金往往是創(chuàng)業(yè)所必須的，所謂初次創(chuàng)業(yè)成功就是掘到第一桶金。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的初期創(chuàng)業(yè)要怎么做相關(guān)文章。
初創(chuàng)公司應(yīng)如何籌錢和花錢
一家企業(yè)的成功必然需要一劑良藥，比如創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志、無私奉獻(xiàn)以及或不可缺的鍥而不舍，不過不要搞錯(cuò)了，錢——才是能夠最終保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
投資一家初創(chuàng)公司的確是一個(gè)棘手的提議。尤其是當(dāng)一些年輕又缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者誤以為他們可以駕馭這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，或者認(rèn)為自己的事業(yè)是“與眾不同”的，投資新創(chuàng)公司就變得更加麻煩了。
因此，在你準(zhǔn)備為新的經(jīng)營理念高談闊論和籌集資金之前，一定要先了解下面這些籌資謬論背后的真相。
1.只用投資資金來經(jīng)營。
如果有投資者們爭先恐后地要為你的經(jīng)營理念提供實(shí)施資金，那么你簡直就是偉人，完全不用理會(huì)我下面要說的話了，可以去提早規(guī)劃退休后的生活了。如果你和我們凡人一樣，只是普通的創(chuàng)業(yè)者，你很有可能會(huì)尋找?guī)椭銊?chuàng)業(yè)的合作伙伴。
但是，很少有投資者會(huì)直接寫好支票給你用，除非他們在你的企業(yè)中能獲得既得權(quán)利。為什么呢?因?yàn)楫?dāng)公司遭遇困難時(shí)期，你不太可能放棄自己的事業(yè)，畢竟你的房子或是子女的大學(xué)基金還依賴于你事業(yè)的成功。
2.永遠(yuǎn)不會(huì)親自擔(dān)保貸款。
如果你的公司沒有現(xiàn)款或資產(chǎn)，想為企業(yè)貸款的話，投資者和大多數(shù)銀行都需要你出示一份個(gè)人擔(dān)保書，作為你可以用個(gè)人資產(chǎn)償還債務(wù)的承諾。對(duì)于很多人來說，這簡直是晴天霹靂。
個(gè)人擔(dān)保書能夠給予投資者安全感，因?yàn)樗麄冎兰词贡煌顿Y公司遭水勢洶涌之險(xiǎn)，自己也有掌舵穿越風(fēng)暴的權(quán)利。大多數(shù)個(gè)人擔(dān)保書在一定程度上是可以協(xié)商的，若要收回就既困難又昂貴了。所以，一定確保你對(duì)其中的條款和條件很了解，還要切記，所有的投資者希望你最后可以成功，他們才可以有所收益。
3.需要一個(gè)風(fēng)投合作伙伴助我走向成功
最近，風(fēng)險(xiǎn)投資被首選為最快的成功之道，這著實(shí)很有誘惑力。但實(shí)際上，在幻想經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人可以給企業(yè)帶來潛在股權(quán)稀釋的前景之前，許多企業(yè)需要制定一個(gè)大概的工作原型或是基本產(chǎn)品，并建立一個(gè)小型客戶群，來驗(yàn)證自己的經(jīng)營理念。因此，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有足夠研究和了解之后，再考慮如何獲取風(fēng)投吧。
4. 我們可以提高利潤后投資公司
恭喜!你領(lǐng)悟到了這個(gè)神奇的商業(yè)模式，它可以稱得上是一棵搖錢樹(創(chuàng)造財(cái)富的體制)。但在現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常從剛開始就過于樂觀，并且高估了自己的公司獲得成就的速度和能力。首先，請(qǐng)捫心自問，公司的第一批客戶去哪里找?如果你的答案是社交媒體或口耳相傳，那么就請(qǐng)重頭再來吧。
5. 只依賴于半年節(jié)省的開支生存
這個(gè)數(shù)字(或存款的數(shù)目)很難估算。隨著公司的成長，現(xiàn)在半年的積蓄對(duì)于將來可能過于少了。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(包括我在內(nèi))會(huì)為那些儲(chǔ)蓄資金尋找更好的用處，他們更傾向于用這筆錢來發(fā)展業(yè)務(wù)。與其把錢存入銀行賬戶，不如考慮信貸或是資本合作伙伴，當(dāng)公司遇到困難時(shí)，他們還會(huì)很樂意掏腰包進(jìn)行援助的。
6. 銀行是避免股權(quán)稀釋的最佳選擇
誠然，銀行確實(shí)是最棒的非股權(quán)合作伙伴，從它們漂亮的大堂和友善的工作人員來看尤其顯著。不過不幸的是，銀行幾乎不會(huì)冒險(xiǎn)去與沒有抵押品或個(gè)人擔(dān)保的初創(chuàng)公司合作。更重要的是，它們制定了非常嚴(yán)苛的契約，并且期望每月都能收到付款。由于幾年前一些害群之馬的存在，銀行因?yàn)闊o法收回款項(xiàng)而極度缺乏流動(dòng)性。
銀行信貸業(yè)務(wù)作為企業(yè)后援，可以避免使用個(gè)人債務(wù)進(jìn)行融資，不過你若沒有固定收入，這只能淪為無奈之舉。
7. 可以用個(gè)人信用卡來投資公司
這是個(gè)好主意，不過當(dāng)你考慮到20%的年利率，或你個(gè)人和公司的合并資金造成了許多責(zé)任歸屬問題時(shí)，雖然你本不應(yīng)該為此負(fù)責(zé)，你應(yīng)該不會(huì)選擇這樣的投資方法。的確，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者(包括早些年的我)來說，個(gè)人信用卡往往是你處于困境時(shí)不得已的選擇，但它應(yīng)該是你的最后一道防線，不要輕易使用。
8. 家境富裕，創(chuàng)業(yè)失敗也無后顧之憂?
當(dāng)你耗盡自己所有的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金后，親人將會(huì)是你下一輪的融資對(duì)象。這不僅僅是因?yàn)榧胰说腻X更容易拿到，還體現(xiàn)了家人對(duì)你和你創(chuàng)業(yè)這件事的信心。不過，請(qǐng)一定謹(jǐn)慎使用這樣的融資方法，畢竟家庭和生意的組合太過敏感，以后和家人團(tuán)聚的話可能會(huì)有不舒適的感覺。
9. 絕不打401k計(jì)劃的主意
和任何一個(gè)理財(cái)顧問聊天，他/她都會(huì)告訴你提前兌現(xiàn)退休金是多么不明智的選擇。雖然基本原理沒有錯(cuò)，但是如果你的退休生活就是你的事業(yè)，那么你能夠?qū)⑼诵萁鸷侠淼赜迷谑聵I(yè)上嗎?
注：401k計(jì)劃是美國私人企業(yè)為雇員提供的一種最普遍的退休福利，雇員的退休福利由雇主和雇員共同負(fù)擔(dān)。
10. 找到為股權(quán)而工作的天才
首先，當(dāng)你找到這些人的時(shí)候，請(qǐng)將我的聯(lián)系方式給他們。其次，如果你居住的地方盛產(chǎn)獨(dú)立富裕且飽含才氣的工程師的話，這肯定不是常態(tài)。
即便你的初創(chuàng)公司以后可能會(huì)給員工帶來股權(quán)收益，但是絕大多數(shù)志向遠(yuǎn)大、渴望成功、天資聰穎的人一直在尋找的只是可以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，又能承諾給予他們生活保障的工作機(jī)會(huì)。而且股權(quán)發(fā)放形式太過復(fù)雜，如果實(shí)施不當(dāng)，結(jié)果更是不可預(yù)料。就把既得股票期權(quán)選項(xiàng)當(dāng)作一個(gè)考慮因素吧，還是應(yīng)該做好資金預(yù)算，留住關(guān)鍵人才。
11. 永遠(yuǎn)不放棄對(duì)公司的管控權(quán)
若你的公司依靠一部分投資資金來運(yùn)營，在需要一定數(shù)量現(xiàn)金的時(shí)候，如果你不放棄一定的管控權(quán)，你恐怕很難談判成功。為了避免損失50%或更能多的控制權(quán)，你需要研究出對(duì)所有利益相關(guān)者公平公正的利益分配方案。記住，分配投資資金和維持高利益分配額的方法有很多，所以一定要謹(jǐn)慎選擇，與投資公司談判投資條款清單時(shí)還可以征求專家意見。
12.如果公司失敗需要申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)
我需要闡明清楚的是，我并不是法律專家，我的話也絕算不上法律咨詢，如果你正在考慮提出破產(chǎn)，請(qǐng)咨詢你的會(huì)計(jì)師和律師，他們會(huì)幫助你做出選擇。
依我之見，即使公司不得不關(guān)閉，申請(qǐng)破產(chǎn)也不應(yīng)當(dāng)是首要之選。申請(qǐng)破產(chǎn)對(duì)任何人都無益(除了那些處理破產(chǎn)訴訟的律師)，而且公司的所有債務(wù)最后都是可以協(xié)商解決的，你的大部分合伙人也會(huì)支付一定的款項(xiàng)。如果你身處此不幸之境，在咨詢破產(chǎn)律師之前(或以外)，可以多和有過同樣經(jīng)歷但成功挺過來的創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的意見和建議非常實(shí)用寶貴。
這些只是我在和初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者交流時(shí)聽到的常見謬論。請(qǐng)記住，其中一些資金謬論中并不適用于高科技初創(chuàng)公司，因?yàn)檫@樣的公司擁有著一套完全獨(dú)特的資金謬論，甚至可稱之為傳奇。
對(duì)于我們這些只擁有非技術(shù)理念的“普通”創(chuàng)業(yè)者，我相信理解這些謬論背后的真相，將會(huì)幫助我們對(duì)投資資金做出合理判定，并確保這些資金資源有助于公司更好地發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)初期不能干的六件事
創(chuàng)業(yè)者有許多事要干，也有許多事最好不要干。當(dāng)然，更有許多事絕對(duì)絕對(duì)別干。
為了利潤而犧牲用戶
從一開始，我們就說到，做用戶想要的產(chǎn)品。而在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常會(huì)看到很多創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的就是尋找到一本萬利的商業(yè)模式。商業(yè)模式并不是不重要，而制造出用戶需要的產(chǎn)品遠(yuǎn)比從中獲得利潤要困難得多。所以，商業(yè)模式的探尋倒可以稍稍地?cái)R置一下，而且，完全可以在產(chǎn)品的2.0版本中有所完善和體現(xiàn)。在一個(gè)全新的產(chǎn)品之中，我們要解決的是核心問題，而這個(gè)核心問題就是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)造帶來財(cái)富的價(jià)值。這里的財(cái)富可以理解成這樣一個(gè)公式：
所獲得的財(cái)富值 = 用戶對(duì)于產(chǎn)品的期待程度×想要使用它的用戶數(shù)量。
在這樣一種財(cái)富預(yù)期下，緊接著才是如何把產(chǎn)品變成滾滾而來的真金白銀。在贏得財(cái)富的博弈中，最后的贏家肯定是那些把客戶放在第一位的公司?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的翹楚Google，總是先開展研究工作，然后才操心怎么從中獲利。對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)者來說，很多人都認(rèn)為漠視商業(yè)模式是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，而那些不關(guān)心客戶需求的公司，其實(shí)才是更加地不負(fù)責(zé)，會(huì)導(dǎo)致公司的發(fā)展后勁不足。
今年5月份，有記者對(duì)Google 的創(chuàng)始人謝爾蓋·布爾進(jìn)行了專訪，記者問布爾“什么是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的下一件大事”。這就像想知道鮑伯迪倫的下一張專集是什么一樣，記者卻要故作深沉地問“音樂的未來是什么”。
布爾站在那里，神情有些木訥，用帶有些許俄羅斯口音的英語說：“我們嘗試很多事情。因?yàn)闊o法確認(rèn)什么是下一階段最受歡迎的產(chǎn)品，所以我們嘗試很多幫用戶解決問題的方式。”
而鮑伯迪倫會(huì)這么說，“答案在風(fēng)中飄”。
漠視生意
如果，美味書簽的創(chuàng)始人沙克特只是寫了一個(gè)程序解決了自己處理大量鏈接的問題，其功能也不會(huì)惠及到這么多的用戶，也就沒有了這么多滾滾而來的收入。所以說，如何把一個(gè)人解決問題的辦法擴(kuò)大到更多的人解決問題的途徑，正是商業(yè)化的奧妙所在。創(chuàng)業(yè)的目的就是試圖捕捉到這種奧秘，為更多的人解決身邊問題。Myspace被傳媒大亨默多克收購時(shí)，沒有多少成年人聽說過這個(gè)網(wǎng)站，而5.8億美元的收購巨額也著實(shí)地驚呆了很多人。而收購后的不到一年，2006年的3月27日，Space就迎來了27萬名新會(huì)員注冊，剛剛年過30的共同創(chuàng)始人安德森說，你隨便哪個(gè)星期一和我交談，我們都有可能又創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄。所以說收購對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，或許是事業(yè)成長的一個(gè)助推器，可以有效地整合資源，為更多的人解決問題。可是，不是隨便誰都能被這些大公司看上的，那些大公司并不都是冤大頭。
今年最引人注目的并購或許是來自于 Google 以 16億 美元收購的Youtube。設(shè)想一下，如果在2005年，Youtube的兩個(gè)20多歲的毛頭小伙子找到Google 說，你們的視頻分享設(shè)計(jì)的太差了，給我們10萬美元，我們將告訴你們所有在視頻方面的錯(cuò)誤與不完善之處”，這兩個(gè)愣頭愣腦的小屁孩肯定會(huì)受到所有人的冷嘲熱諷?？墒?，現(xiàn)在不同了，過了十幾個(gè)月后，Google 卻托著上億的美元，屁顛屁顛地來要Youtube。這里需要指出的是，顯然，經(jīng)過十幾個(gè)月的努力構(gòu)建，查德·赫利(Chad Hurley)和史蒂夫·陳(Steve S. Chen)對(duì)于視頻分享方面的建議與想法轉(zhuǎn)變成了Youtube 的有形產(chǎn)品。
現(xiàn)在，Google 很樂意花大價(jià)錢購買這個(gè)產(chǎn)品，而且更重要的是，Youtube每日的視頻訪問量達(dá)到了3000萬，由這個(gè)產(chǎn)品而聚集起來的是一個(gè)穩(wěn)定的用戶群體。Google收購Youtube是戰(zhàn)略性的，也是Google有史以來最大的一筆收購。以往Google的收購都是針對(duì)技術(shù)的，而這次，則顯示了對(duì)于客戶的重視，對(duì)于UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)戰(zhàn)略價(jià)值的認(rèn)可。所以說，我們在滿懷創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意想法，并把這些想法付諸實(shí)踐時(shí)，同時(shí)一定要積極主動(dòng)地爭取客戶。通過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)及早地與客戶溝通，很早地投入運(yùn)作生意，就如同在對(duì)弈中占據(jù)了先手的主動(dòng)。去年eBay以年收入44倍的價(jià)格收購Skype公司引起了廣泛關(guān)注，Skype公司去年的銷售額為6000萬美元。這起購并行為本身就體現(xiàn)了對(duì)于新技術(shù)的價(jià)值判斷開始變得實(shí)際起來。普華永道公司(Pricewaterhouse Coopers)新興企業(yè)主管史蒂夫·班斯頓(Steve Bengston)表示：“人們現(xiàn)在是以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)來收購或賣出公司。”
急功近利的投機(jī)沖動(dòng)
有一句話說，你對(duì)問題的理解有多深，你獲得的財(cái)富就有多少。很明顯，美味書簽的成功更證明了這一點(diǎn)。因?yàn)?，沙克特是從自己個(gè)人的身邊問題出發(fā)，更能夠理解問題的關(guān)鍵所在，所以才能在商業(yè)上一路受到用戶的認(rèn)可。而如今，大多數(shù)的 創(chuàng)業(yè)者似乎對(duì)于所要解決的問題不求甚解，只對(duì)于了解發(fā)財(cái)?shù)奶茁菲炔患按５倌?middot;奧賴?yán)?Tim O’Reilly)稱得上是美國IT界呼風(fēng)喚雨的人物，也是Web2.0的最早倡導(dǎo)者，他發(fā)現(xiàn)，在其公司今年舉辦的新興技術(shù)會(huì)議上，有1200人在提交的商業(yè)計(jì)劃書里都寫著大同小異的規(guī)劃：找一間車庫用做辦公室，把技術(shù)外包給印度的公司，從用戶那里獲取網(wǎng)站內(nèi)容，然后讓用戶通過標(biāo)記來組織內(nèi)容，最后瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)將公司賣給Yahoo。顯然，這些創(chuàng)業(yè)者受到Y(jié)outube的感召，急功近利地也想要撈上一筆。或許沒有哪個(gè)行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)一樣，釋放出如此巨大的能量，成為引領(lǐng)趨勢的主力軍。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也由此成為民間資本追逐財(cái)富的一塊熱土。設(shè)想一下，如果那么多創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃都變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，產(chǎn)生的不過是巨大的Web2.0泡沫，而大多數(shù)的人卻只能在這樣的泡沫中沉淪了。雅虎公司的霍羅威茨直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他的態(tài)度：我們不能夠買下那么多的公司。
個(gè)人英雄主義
人是解決問題的能動(dòng)因素，在那些互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)傳奇的背后，沉淀著的是一個(gè)充滿智慧與勇氣的團(tuán)隊(duì)，從Google 到Y(jié)outube，都證明了如今并不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代了。被業(yè)內(nèi)傳為佳話的喬布斯與沃茲尼，當(dāng)他們消耗掉第一筆種子資金以后，他和沃茲尼分頭去找阿塔里和惠普公司的老板，結(jié)果是碰了一鼻子灰。當(dāng)時(shí)，喬布斯對(duì)沃茲尼克說：“我們應(yīng)該自己開公司。”沃茲尼克是個(gè)老實(shí)巴交的技術(shù)型人物，他覺得喬布斯的想法簡直是瘋狂。但喬布斯最終說服了他。很顯然，如果沒有喬布斯果斷的商業(yè)判斷力，沃茲尼克的技術(shù)暫時(shí)也沒有了發(fā)揮之地，個(gè)人電腦的普及夢想就會(huì)遲到很多年。或許喬布斯說服沃茲尼克的過程正是商業(yè)洞察力與技術(shù)實(shí)力相合并的過程，喬布斯與沃茲尼克的攜手也是成就蘋果事業(yè)的重要基石。
在管理學(xué)上，有一個(gè)著名的定理叫做“經(jīng)理封頂定理”，說的是一個(gè)企業(yè)的成就不會(huì)超過它的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)定理反映出人在作為企業(yè)發(fā)展中一個(gè)能動(dòng)與重要的因素。而放大到創(chuàng)業(yè)中，似乎就可以理解成創(chuàng)業(yè)者的眼界、思維方式與性格特征決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。于是，在創(chuàng)業(yè)初期，要有意識(shí)結(jié)識(shí)你的同路人。與你在個(gè)性、能力上有所互補(bǔ)的合作者，是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)砝碼。另外一方面，創(chuàng)業(yè)的過程或許是人類超越自身弱點(diǎn)的一次挑戰(zhàn)。我們都有一種美好的心愿，不希望讓自己的朋友失望，巨大的心理感召力會(huì)讓你克服眼下的困難，激發(fā)出你的無限潛能，所以說，志同道合的搭檔會(huì)是你事業(yè)成功的無價(jià)之寶。
資金膨脹
把一次解決問題的小小沖動(dòng)變成一項(xiàng)能夠持續(xù)帶來利潤的事業(yè)，首先接踵而來的就是資金問題。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，存在一種誤解，就是資金越多越好，但是現(xiàn)實(shí)情況卻并不是這樣。當(dāng)創(chuàng)業(yè)投資超過百萬時(shí)，VC們就格外地謹(jǐn)慎，在短時(shí)期內(nèi)他們經(jīng)常是不置可否，于是你就不得不陷入與VC沒完沒了的糾纏。而那些你的競爭對(duì)手正在馬不停蹄地構(gòu)筑商業(yè)上的新設(shè)想。
所以，對(duì)于那些想引入風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者來說，建議最好很快地接受第一筆還算比較合理的資金。在這其中，要選擇那些規(guī)范、成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資，他們不僅給你錢，而且會(huì)引領(lǐng)你的創(chuàng)意和企業(yè)一起朝前發(fā)展。如果，選擇那些缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、甚至沒有風(fēng)險(xiǎn)投資素質(zhì)的投資伙伴，陳舊保守的觀念下，還按照開小店的方式，提出種種要求與限制，目光短淺，只重視短期效益，往往會(huì)傷害到你的創(chuàng)意和企業(yè)，結(jié)果是得不償失。所以，除了能夠提供的資金數(shù)目以外，風(fēng)險(xiǎn)投資的素質(zhì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說也是重要的考慮因素。
引入了風(fēng)險(xiǎn)投資也不是一件讓人盡可安枕無憂的事，不是說有了大把大把的鈔票就能把一切問題搞定。一手創(chuàng)建了Blogger的艾溫·威廉姆斯(Evan Williams)把Blogger賣給Google 后，又創(chuàng)辦了一個(gè)播客網(wǎng)站Odeo。很顯然，Odeo遠(yuǎn)沒有Blogger成功。威廉姆斯在回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，后悔自己過早接受了太多的風(fēng)險(xiǎn)投資，最初自己投資了7萬美元，后來Odeo被《紐約時(shí)報(bào)》頭版報(bào)道后，他沖動(dòng)之下再次投資10萬美元。再后來，接受了來自Charles River的100萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。威廉斯開始分心，公司開始膨脹。而另外一方面，他從風(fēng)投那里拿走錢的那一刻，或許也就像是孫悟空帶上了緊箍咒，VC的錢是用來增值的，所以當(dāng)他們把錢交給你時(shí)，他們就認(rèn)為這個(gè)錢是開始工作與運(yùn)轉(zhuǎn)了，時(shí)間緊迫，就要花費(fèi)大量的時(shí)間與董事會(huì)溝通，與媒體溝通，這樣的話，或許就會(huì)迷失自我，不能跟隨自己內(nèi)心的想法，很難在方向上隨市場而改變。以錢的名義，似乎創(chuàng)業(yè)者成為了VC 的雇員，在創(chuàng)業(yè)中陷入被動(dòng)局面，這是應(yīng)該警惕的。