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本科女生創(chuàng)業(yè)案例

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本科女生創(chuàng)業(yè)案例

  創(chuàng)業(yè)浪潮下,出現(xiàn)一些優(yōu)秀的本科女生創(chuàng)業(yè)故事,她們用成功告訴我們創(chuàng)業(yè)不分男女,能力更重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的本科女生創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。

  案例1:女大學(xué)生大二開始創(chuàng)業(yè) 500元開網(wǎng)店5年賺30萬

  創(chuàng)業(yè)達(dá)人:忽然 學(xué)歷:沈陽大學(xué)證券投資專業(yè)??飘厴I(yè)

  創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 2005年大學(xué)二年級開始開網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè),經(jīng)營沈陽特色食品、韓日皮包、內(nèi)衣服飾等,5年時(shí)間,當(dāng)初的500元啟動資金已經(jīng)迅速增長到30多萬元。

  200多萬個網(wǎng)絡(luò)店鋪里,大多數(shù)人還在為多沖幾個鉆石而奮斗。而忽然的店鋪,已經(jīng)從一顆紅心發(fā)展到目前的雙皇冠,實(shí)屬奇跡。一個26歲的女孩,沒有請人刷鉆,沒有在淘寶上做廣告,幾乎全靠一己之力,把一個小店鋪一點(diǎn)點(diǎn)做起來,目前已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)上小有名氣的特色店。她是如何成功的?有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和讀者分享?昨天,本報(bào)記者來到忽然的小店,面對面采訪了她。

  大二開始自主創(chuàng)業(yè)

  忽然的小店在沈陽房地產(chǎn)大廈附近的一個居民小區(qū)里一樓60多平的套間。屋里擺著許多塑料模特,身上的羽絨服是新進(jìn)的貨。

  大學(xué)二年級時(shí),忽然在網(wǎng)上注冊了這家名為“忽然間的特搜店”。

  “當(dāng)時(shí)就是隨便起了個名字,也沒什么特別含義。剛開始,店鋪就代賣沈陽特產(chǎn)不老林糖等沈陽特色食品,自己買來樣品,拍照片,掛到網(wǎng)店里,有外地的網(wǎng)友訂貨,我就從家樂福買貨,7.8元/袋進(jìn)貨,8.8元/袋銷售,然后給他們郵寄過去。第一個月,居然賺了100多元,特別興奮。后來在店鋪里增加了品種,外貿(mào)包、服裝等,客戶也越來越多,半年后每月就可以賺到1000多元,我那時(shí)候沈陽本地都是免費(fèi)送貨,自己坐公交車給人家送過去,雖然忙碌但是心里美滋滋的。”忽然說。

  節(jié)省生活費(fèi)開網(wǎng)店

  自己在上大學(xué)間隙,只投入了20%的精力,就可以月收入上千元。如果畢業(yè)后100%投入,肯定會賺的更多。臨近畢業(yè),許多大學(xué)同學(xué)都忙著找工作,而忽然下定決心,畢業(yè)后專心開網(wǎng)店。沒想到,這個想法首先被父母否決了。

  “父母都認(rèn)為開網(wǎng)店不長遠(yuǎn),尤其是對一個女孩子來說,更不容易。找個穩(wěn)定工作,上班多好。但是我屬于那種很固執(zhí)的人,一旦決定下來的事,不會輕易改變。”忽然說。父母不給資金,自己從生活費(fèi)里節(jié)省。把網(wǎng)店賺的錢再投進(jìn)去,2006年忽然大學(xué)畢業(yè)時(shí),網(wǎng)店的級別已經(jīng)達(dá)到3顆鉆石,月營業(yè)額已經(jīng)超過萬元,月收入也已經(jīng)達(dá)到2000元。

  月薪過萬的“宅女”

  忽然說,開網(wǎng)店費(fèi)用低,目前暫時(shí)不用繳稅,不用去繁華商業(yè)街租店鋪,在普通居民區(qū)找個一樓的房子就可以了,可以買臺電腦上網(wǎng)開店,還可以當(dāng)庫房。自己進(jìn)貨,拍照片,編輯上傳發(fā)帖子,與客戶聊天交流,自己發(fā)包送貨,一天都要忙10多個小時(shí),目前一天一般要發(fā)送50多單商品。

  她經(jīng)營的都是特色商品,有時(shí)她親自去青島、杭州上貨,質(zhì)量和品質(zhì)有保證。去年11月月銷售額甚至超過6萬元。

  付出就有回報(bào),目前忽然生意蒸蒸日上,月薪過萬。當(dāng)初投入的500元已經(jīng)滾雪球,超過30萬。她剛剛成為山東一家服飾公司的沈陽代理商,進(jìn)了一批冬裝貨,準(zhǔn)備在秋冬天好好干一場。

  案例2:哈佛女生創(chuàng)業(yè):去中國青海開發(fā)牦牛

  2006年,喬婉姍即將從哈佛畢業(yè),跟她的很多同學(xué)選擇留在華爾街不同,她選擇到青海開發(fā)牦牛產(chǎn)業(yè),這遭到了家中所有人的反對。

  喬婉姍說“如果我畢業(yè)留在華爾街,為有錢人賺更多的錢,有什么意義呢?現(xiàn)在我是去落后的地區(qū)幫助人們擺脫貧窮,這才更有意義啊!”

  最終媽媽說不過她,就在別的同學(xué)紛紛奔赴國際大公司,過著舒適的生活時(shí),喬婉姍和同學(xué)蘇芷君來到了青海“吃苦”,和牦牛打起了交道,她們被同學(xué)們戲稱為“牽著牦牛從哈佛畢業(yè)”!

  哈佛女生牽著牦牛畢業(yè)

  今年27歲的喬婉姍出生在美國,7歲回到臺灣,18歲又到美國上大學(xué),她先是在美國一流的學(xué)府沃頓商學(xué)院攻讀經(jīng)濟(jì)管理,后來又考上了哈佛大學(xué)讀研究生。

  父母本希望女兒喬婉姍哈佛大學(xué)畢業(yè)后到國外一流的公司鍛煉幾年,再繼承家族產(chǎn)業(yè),沒想到女兒卻突發(fā)奇想選擇到青海這個貧窮的地方去“受苦”,媽媽蕭惠瑛說“到一個沒水沒電的地方去,你能取得多大的成功呢!我和你爸爸有能力為你提供更好的生活和各種資源,你完全可以比其他人更加輕松地成功!”

  “媽媽,如果我畢業(yè)留在華爾街,為有錢人賺更多的錢,那頂多算是錦上添花,現(xiàn)在我是去落后的地區(qū)幫助人們擺脫貧窮,這是雪中送炭啊!雪中送炭的人生才是更有意義的人生啊!”女兒最終說服了爸爸媽媽。其實(shí)這個選擇是喬婉姍醞釀已久的。

  喬婉姍的外公是臺灣著名企業(yè)家、三福集團(tuán)董事長蕭火綿,三福集團(tuán)投資的產(chǎn)業(yè)涵蓋電廠、食品、畜牧、金融與地產(chǎn)出租,累積財(cái)富超過數(shù)十億元。喬婉姍的母親蕭惠瑛和父親喬培偉,早年留學(xué)美國,兩人在美國多家機(jī)構(gòu)任職,后來又創(chuàng)辦了嘉惠集團(tuán)開始創(chuàng)業(yè)之旅,到目前為止嘉惠集團(tuán)已發(fā)展成為臺灣最大的遠(yuǎn)程教育綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,成為業(yè)界翹楚。

  因?yàn)榧彝サ亩δ咳?,喬婉姍很小的時(shí)候,就立下志愿:長大后也要成為像外公和父母一樣成功的創(chuàng)業(yè)家。

  2003年,正在沃頓商學(xué)院讀書的喬婉珊到秘魯實(shí)習(xí),看到那里的不少人衣不蔽體食不果腹,住的地方甚至不能擋風(fēng)遮雨,喬婉姍被深深震撼了,她不禁產(chǎn)生疑問“為什么我有這么好的機(jī)會,而這些人就完全沒有,他們?yōu)槭裁床荒苓x擇自己的生活方式呢?”如果我能用我的所學(xué)創(chuàng)造機(jī)會,讓沒有機(jī)會的人有機(jī)會,讓沒有選擇的人有選擇,這一定是最有意義的事情!從那時(shí)起,喬婉珊就下定決心,以后自己創(chuàng)業(yè),專門辦“社會企業(yè)”,來改變一些落后地區(qū)的面貌,為一些貧窮的人提供更多的機(jī)會。

  “社會企業(yè)”是用商業(yè)的模式,來解決社會貧窮問題。它不是純粹的企業(yè),也不是一般的社會服務(wù),而是通過商業(yè)運(yùn)作,賺取利潤用以貢獻(xiàn)社會。它們所得盈余用于扶助弱勢群體、促進(jìn)小區(qū)發(fā)展及社會企業(yè)本身的投資。在國外最著名的社會企業(yè)家是孟加拉國的尤納斯。

  尤納斯教授創(chuàng)建的“鄉(xiāng)村銀行”被譽(yù)為是社會企業(yè)的經(jīng)典案例,在鄉(xiāng)村銀行中,尤納斯開創(chuàng)和發(fā)展了“微型貸款”的業(yè)務(wù),專門提供給貧窮而無法獲得銀行貸款的創(chuàng)業(yè)者。很多人認(rèn)為窮人是不能貨款的,因?yàn)樗麄冞€不起,但尤納斯認(rèn)為窮人其實(shí)可以還錢,但必須有一個適合的機(jī)制。所以在這個微型貨款組織里,他只借小額的貨款,最終歸還率達(dá)98%。

  2006年尤納斯獲得了諾貝爾和平獎。喬婉珊特別仰慕尤納斯教授,總想著自己也辦個“社會企業(yè)”來濟(jì)貧救窮。既能創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)夢想,又能對社會做出貢獻(xiàn),而且還能有盈利,再也沒有比這個更有意義了。

  為了能夠更好地學(xué)習(xí)并研究“社會企業(yè)”,在哈佛大學(xué),她選擇了讀國際發(fā)展與公共管理專業(yè)的研究生,并且著手尋找合適的項(xiàng)目。

  創(chuàng)辦“社會企業(yè)”

  2006年初,在哈佛畢業(yè)前夕,喬婉珊與來自香港的哈佛同學(xué)蘇芷君一起來到了中國西南考察,兩個人平常關(guān)系就很密切,都有創(chuàng)辦“社會企業(yè)”的想法,這次來到中國內(nèi)地,她們就是帶著這樣的目的。

  她們先來到云南,在那里,她們第一次見到了牦牛,起初她們對這種動物并沒怎么在意。就在她們到處尋找項(xiàng)目時(shí),遇到了香港著名的探險(xiǎn)家黃效文。黃效文對兩個哈佛女孩要創(chuàng)辦“社會企業(yè)”的想法贊賞有加。

  黃效文告訴她們,牦牛幾乎可以說是中國特有的動物,它們生長在海拔超過3000千米的高原地區(qū),全世界1400多萬頭牦牛中,中國西部就占了1300萬頭。“牦牛身上都是寶,其粗毛可以做帳篷和繩子,細(xì)毛可以做衣服和毯子,牛奶可以做酥油和奶茶,甚至糞便也是很重要的資源。”黃效文的話讓喬婉珊和蘇芷君來了興趣,接下來她們對牦牛進(jìn)行了重點(diǎn)考察。她們發(fā)現(xiàn),牦牛的主人基本上都是藏民,因?yàn)椴孛褡≡谄h(yuǎn)的山區(qū),跟市場并沒有接軌,所以牦牛身上的寶沒有被發(fā)掘出來。牦牛是藏民的主要資產(chǎn)和主要收入,但牦牛奶酪很少有人問津,而牦牛絨則更是鮮為人知,一些貧困的牧民每戶年收入不到兩千元,不少人家甚至沒有錢通電。

  她們突然靈感進(jìn)發(fā),如果成立一個公司,把牦牛身上的寶貝全部開發(fā)出來,這樣不就可以幫助貧困的牧民嗎?

  很快喬婉珊與蘇芷君就決定,做牦牛產(chǎn)品,畢業(yè)之后辦一個這種類型的“社會企業(yè)”。回到美國后她們很快就寫出了關(guān)于牦牛的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,并且贏得2006年哈佛大學(xué)的商業(yè)計(jì)劃獎金1.5萬美金。有了創(chuàng)業(yè)資金,2006年9月,從哈佛畢業(yè)的蘇喬婉二人聯(lián)合成了Shokay公司,正式開始了她們的牦牛事業(yè)。

  兩個哈佛女孩在中國的西部山區(qū)開始了創(chuàng)業(yè),雖然這里沒水沒電,交通極為不便,但她們卻在這里收獲了最純真的感動。牧民們都很貧窮,然而即便是到了窮到一無所有的牧民家,他們都會像迎接貴客一樣歡迎她們,并拿出上好的酥油茶款待她們。這讓她們在感動的同時(shí)也更增加了一份力量,一定要盡自己的所能讓這些牧民的生活發(fā)生變化。

  雖然已經(jīng)做好了吃苦受累的準(zhǔn)備,可她們還是碰到了許多意想不到的麻煩。在云南,她們看到藏民部落交通不便,周圍欠缺奶酪市場,就想以牦牛奶做干酪。她們請來國外的專家,為牧民講解做奶酪的技術(shù),但很快就發(fā)現(xiàn),這類產(chǎn)品在市場上很難做大。因?yàn)槟撩駛冏≡谄h(yuǎn)的山區(qū),冷凍車無法開進(jìn),而沒有冷動車,奶酪很容易變質(zhì),所以只能在奶酪廠的周圍收購,范圍過小。

  既然做奶酪之路行不通,兩人把重點(diǎn)放在開發(fā)牦牛絨上。第一次收購牦牛絨時(shí),她們開出了很高的價(jià)格,以前最好的牦牛絨頂多賣20多元錢一斤,而她們開出的價(jià)格是200元錢一斤!

  他們本以為牧民們會爭相賣牦牛絨,但沒想到,如此大的懸殊反而讓牧民們懷疑起她們的居心來。第一天,沒有人出售,第二天,依然沒有。第三天,才有一個人試探性地拿了一袋牛絨過來??催^后,喬婉姍說:“這些毛太粗糙了,請分梳好了再拿回來。”之后,這位藏民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過來,雙方當(dāng)即成交!

  看到上好的牦牛絨真的賣到了200元錢一斤,牧民們的懷疑漸漸被打消。收購的生意慢慢做起來了。信任,也在一點(diǎn)點(diǎn)累積。

  很快她們又發(fā)現(xiàn),要想從牧民那里找到想要的牦牛絨,還是很困難。因?yàn)橐郧澳撩駛冎皇请S便從牦牛身上剪下來牦牛毛,而喬婉姍需要的則是用手抓的牦牛絨。牦牛的毛比較粗,而細(xì)軟的牦牛絨就隱藏在這些粗毛當(dāng)中,分梳就是要將所有的粗毛和雜質(zhì)處理掉,處理完后幾乎只剩10%~20%的毛絨。

  發(fā)現(xiàn)牧民們抓絨的方式不科學(xué),又不懂牦牛絨的分類和用途,喬婉姍和蘇芷君二人決定先對牧民進(jìn)行培訓(xùn),讓他們都懂得如何提高牦牛絨的品質(zhì)。

  費(fèi)了很大的勁,兩個哈佛女生算是用較高的價(jià)格收購了一些牦牛絨,但是怎樣將這些牦牛絨變成產(chǎn)品呢?

  為了將牦牛絨成功地染色、紡紗、編織,喬婉珊四處去找合作廠家,可跟廠家一打交道,娃娃臉的喬婉珊屢遭輕視,經(jīng)常一下車就被問:“您是誰的翻譯?”或“您是誰的秘書?您的老板呢?”每當(dāng)這時(shí),喬婉姍都鎮(zhèn)定自若地說:“您好!我就是老板!”接著,就直接進(jìn)入正題談起合作來。然而,幾番下來,卻沒有廠家愿意跟她合作。一方面覺得她提供的牦牛絨量?。毫硪环矫鎻S家對牦牛絨產(chǎn)品不感興趣,因?yàn)殛笈=q比較短,對紡織技術(shù)要求高。

  要做就做MADE IN CHINA

  牦牛絨很珍貴,因?yàn)橐活^牛一年只能有100克左右的好牛絨。而一件成人衣服,需要好幾頭牦牛的絨才可以織成,這也就決定了牦牛絨產(chǎn)品必須走奢侈品路線。有朋友建議她,既然要做奢侈品牌,那就要把最后一個制造步驟放在意大利,這樣,就可以打上MADE IN ITALY的標(biāo)志,提升產(chǎn)品的奢侈度。而喬婉姍卻說“我們的理想是開發(fā)中國的牦牛絨,要做就做MADE IN CHINA的東西。無論如何,我們不會違背自己的理想。”

  先后找了四十多個生產(chǎn)廠家,折騰了一年多,喬婉珊終于找到了合作者,紡出了理想的牦牛絨紗線。接下來她們將產(chǎn)品的加工點(diǎn)選在了上海,請來一些會編織的下崗女工或農(nóng)村婦女來幫著做。

  產(chǎn)品出來了,就要找銷路,在網(wǎng)上查到美國即將有個展會,喬婉姍就決定到美國擺一個展會攤子,去試賣產(chǎn)品。然而,要參加展會,產(chǎn)品品種就要豐富,僅靠目前的十幾個品種根本不行?,F(xiàn)在請?jiān)O(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì),一是時(shí)間來不及,而是自己也沒有這么多的資金。喬婉姍決定自己設(shè)計(jì)!不知道熬了多少個通宵,她終于設(shè)計(jì)出了120多款產(chǎn)品。

  別的廠家到國外參展,都是派多少多少人的團(tuán)隊(duì),而喬婉姍為了省錢,就一個人扛著紙箱去參展。身體上的勞累打不倒喬婉姍,但在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),她差一點(diǎn)兒就堅(jiān)持不住了。在展會現(xiàn)場,她反復(fù)給人講解,講了近半小時(shí),人家還問“你的羊絨很軟嗎?”她頓時(shí)覺得特別有挫敗感,講了半天,竟然還沒讓人家明白這個世界上除了羊絨還有牦牛絨。她喝了一口水,又繼續(xù)講下去。

  那段時(shí)間,喬婉姍忙于參加世界各地的展會,以展會為突破口,她拿到了越來越多的訂單。

  在創(chuàng)業(yè)過程中,喬婉珊感覺自己總是碰到難題,每當(dāng)遇到問題,喬婉珊都不會掉淚,也不會放棄,就是一股腦地找辦法。她說:“因?yàn)檠蹨I不能解決任何問題,我只能想出更好的方法,或是再試一次。”

  憑著執(zhí)著的努力,公司漸漸步入正軌,生意越來越好,2008年她們相繼在上海開了兩家直營店,兩個人也有了新分工。喬婉珊主要負(fù)責(zé)國內(nèi)生產(chǎn)和經(jīng)營,蘇芷君負(fù)責(zé)開拓海外市場。

  如今遍及全球的120多個店鋪中都在銷售她們的產(chǎn)品,每種產(chǎn)品的賣價(jià)也都不低。一雙小小的編織童鞋,就要人民幣200多元。隨著市場銷量的加大,越來越多的藏區(qū)群眾得到了實(shí)惠。

  現(xiàn)在,牧民賣牦牛絨的價(jià)格比以前提高了幾倍,隨著產(chǎn)品銷量的增加,跟她合作的農(nóng)民從去年底3000多人擴(kuò)大到今年的1萬多人。照這樣發(fā)展下去,喬婉珊覺得她們可以在中國辦一個真正的“社會企業(yè)”。

  2009年,喬婉姍入圍了亞洲區(qū)“卡地亞靈思涌動”女性創(chuàng)業(yè)家決賽,作為亞洲區(qū)的三名決賽者之一,喬婉姍說:“用你的創(chuàng)意、用你的行為去改變世界,哪怕改變的只是一點(diǎn)點(diǎn),就會為整個世界和整個社會帶來巨大的變革。”

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