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百姓如何創(chuàng)業(yè)案例

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  創(chuàng)業(yè)只有那些名人事跡可以參考?成功的創(chuàng)業(yè)者我們周圍隨處可見,他們的功績雖然不如名人耀眼,但是他們的智慧也值得我們學習。以下是學習啦小編為大家整理的百姓如何創(chuàng)業(yè)案例相關內(nèi)容。

  周賢璜:石雕藝人轉(zhuǎn)型炭雕每年網(wǎng)銷十萬件

  一個花瓶、一尊雕像、一個彩盤、一個車飾掛件……走進沿溪鎮(zhèn)沿溪橋居委會的金福炭雕工藝品廠,很難想象,這些美麗的室內(nèi)裝飾品是用黑色的活性炭雕刻出來的。

  面相忠厚的周賢璜對著周圍這些精致的炭雕告訴記者,炭雕不僅極具藝術欣賞價值,同時還可以起到室內(nèi)空氣凈化的作用。從2003年接觸活性炭雕開始,周賢璜便深深愛上了這些黑色的工藝品。而為了這些,他毅然放棄了菊花石雕行當,并且走上了一條“炭”索電商之路:通過阿里巴巴、淘寶等平臺,他一年銷售炭雕工藝品近10萬件。

  三年鉆研炭雕走上創(chuàng)業(yè)路

  攪拌、壓制、烘烤、打磨、彩繪……如果給你一堆黑乎乎的碳粉,估計大多數(shù)人拿著不知道如何是好??蓪τ谘叵?zhèn)的周賢璜來說,這些不起眼的黑色粉末則是不可多得的寶貝。在他的手里,這些活性炭粉末可以制成一件件精美的工藝品。

  2003年,因為一次偶然的機會,正在從事菊花石雕刻的周賢璜無意中接觸到了活性炭。而周賢璜更是從報紙電視上不斷看到有人因為裝修問題生病的新聞,而其中不少案例卻都跟裝修后的空氣污染有關。當時,周賢璜就想,隨著人們健康意識的提高,室內(nèi)空氣凈化應該有很好的市場前景。“活性炭的作用,我們中學就學過,用來凈化室內(nèi)空氣肯定行。”

  正當周賢璜在對室內(nèi)空氣凈化和市場進行調(diào)查時,永安的一個活性炭雕廠家正在招人。而當時,他的菊花石雕事業(yè)正紅紅火火地發(fā)展著,但周賢璜毅然放棄了老本行。憑借著菊花石雕的手藝,周賢璜不僅順利地通過招聘,并且當上了車間的技術骨干。

  三年之后,周賢璜開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。沒有資金,他拿出了僅有的技術;沒有人幫忙,他自己動手制版與精雕……一步一步,金福炭雕工藝品廠開始壯大,工人亦從最初的幾個人到現(xiàn)在的四五十人,而業(yè)務也逐步穩(wěn)增。

  九成產(chǎn)品通過網(wǎng)絡平臺銷售

  走進周賢璜的炭雕廠,工人正在為陜西佛坪趕制一批紀念品。上面除了帶上佛坪的特色 logo, 還通過絲印將佛坪作為“大熊貓的故鄉(xiāng)”介紹得清清楚楚。開業(yè)贈品、會議紀念品、禮品店與旅游風景區(qū)的工藝品,如今周賢璜的炭雕工藝品多達上百個品種。

  說起當初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,周賢璜感概良多。“炭雕雖然是一種既具有欣賞性又具有凈化空氣功能的工藝品,可是要讓消費者也明白卻不是一件容易的事。”周賢璜說,炭雕工藝品廠剛開業(yè)的時候,他便將目光放在了網(wǎng)絡平臺。剛開始,消費者都不是很了解,僅有少部分顧客抱著試試看的心態(tài)購買。

  后來,周賢璜發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡平臺上的回頭客反而特別多。一個消費者還特意向他反饋,炭雕效果確實不錯。原來,這位消費者為了驗證功效,特意把產(chǎn)品放在衣柜里,一天后,就聞不到衣柜的氣味了。也正是這樣一個個好評,讓周賢璜的阿里巴巴與淘寶專店都變得極為紅火。

  “大至30厘米直徑圓盤,小至汽車小掛飾都有。一個訂單多則上千件,少則幾十件,走的完全是量身定做的路子。”而今,一年能銷售近10萬件的炭雕工藝品,90%的銷路走的都是網(wǎng)絡平臺,主要銷往北京、山東、河南等北方城市。

  為了不被淘汰且能更好地拓展市場,周賢璜每天都在冥思苦想開發(fā)新產(chǎn)品。“盡管有這樣多品種,但是每年還是要新開發(fā)三四十個新品種。”

  王慶:從“殺人吧”到開旅行社 敢想敢做旅游成就夢想

  一要專業(yè)。二要懂管理。三要能吃苦。

  創(chuàng)業(yè)者:王慶

  創(chuàng)業(yè)項目:旅行社

  投資金額:40萬元

  資金來源:朋友合伙

  經(jīng)濟效益:年收入10萬元

  面前這個美麗溫柔、小巧感性、精致時尚的女人,似乎很難讓人跟曾經(jīng)的“殺人吧”老板娘、現(xiàn)如今的旅行社老總聯(lián)系起來,更難以想象,她會是曾經(jīng)的“蟻族”——或拎或扛數(shù)個遠遠超過身軀的大包,奔波往返于異地的小女人。能吃苦、敢想敢做才是其真正的性格,她用坎坷又精彩的創(chuàng)業(yè)歷程,展示了一個小女人的大智慧。安靜的辦公室里,王慶說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,好像在講別人的故事,平靜而從容。

  曾經(jīng)草率投資的教訓

  她是個典型的七零后,性格開朗,精明善談,到哪都能笑聲一片,是大家的開心果;但有時也表現(xiàn)出些許呆萌。畢業(yè)后,當了4年幼師。后來受做生意的親屬影響,開了3家文具店,生意特別紅火。談及這些,王慶的眼神中滿是得意的神采,可瞬間她的表情又凝重起來。“2006年,我發(fā)現(xiàn)北京等一些大城市流行的‘殺人吧’很新鮮,于是頭腦一熱,賣掉文具店,開了一家‘殺人吧’,把所有錢都投了進去。我當時極度膨脹,認為自己干啥都行,但萬萬沒想到,短短7個月把過去十幾年的積蓄賠了個精光。這次我徹底栽了,整個人都崩潰了。”十年過去了,王慶依然對當初的草率投資而耿耿于懷。

  旅游成就夢想

  雖然創(chuàng)業(yè)辛苦,但她很愛玩,特別是經(jīng)常和三五好友出去旅游。但把愛好和生計結(jié)合起來,開一家旅行社是她從未想過的事。2010年,當時靠打工維持生計的她受好朋友啟發(fā)和鼓勵,腦袋一熱就合伙開了這家旅行社。“原本以為,兩個接待員、幾名導游、兩三臺電腦,就可以支撐起一個旅行社。”買賣開張了,王慶才知道事沒她想的那么簡單,“實際經(jīng)營中,才發(fā)現(xiàn)當初懂一點兒皮毛,被行業(yè)內(nèi)的很多規(guī)則弄得一頭霧水,人員管理也一塌糊涂,一個個接踵而至的難題讓我走了很多彎路,辛苦經(jīng)營幾個月,利潤只夠給員工開工資。”“啥事兒別讓我盯上,盯上就不會放手。”那段時間,為了彌補自身的不足,王慶放下年幼的孩子,瘋狂地外出帶團,很快對旅游線路、游客心理及接待服務等方面有了更深入地理解和認識。每到一地,她還到當?shù)氐穆眯猩缛タ疾旌蛯W習,不斷為自己充電。“我?guī)У膱F,游客的滿意度都非常高,好多都成了朋友。而且現(xiàn)在我敢說,只要客戶坐在我面前,我有十足的把握把他們留住。”直到現(xiàn)在,王慶的客戶群大部分都是回頭客。

  眼光獨到的小老板

  做旅游的人,掙錢不算多,操心卻不少。每天早晨四五點鐘王慶的電話就會響起,晚上21點以后才會停下來,話癆一樣事無巨細地跟游客溝通,有時候半夜還要接聽電話,傾聽化解客人的各種抱怨。洪水、地震、車禍等天災人禍都會波及到旅游,常常因為有團在事發(fā)當?shù)囟鴵@受怕。因為長時間接電話,王慶的耳朵患上中耳炎(www.cyonE.com.cn/),親人和朋友都勸她不要太拼命,但她依然執(zhí)著地努力,想要做到最好。“雖然幾年下來,積累了很多經(jīng)驗和人脈,但始終感覺自己一直徘徊在行業(yè)之外,并沒有真正走入核心。在旅行社行業(yè)里,同質(zhì)化的線路和產(chǎn)品太多,利潤很微薄,只有擁有自己的產(chǎn)品,才有話語權。”2014年夏天,機會來了。當時海城一家溫泉度假區(qū)開業(yè),在鞍山尋求合作旅行社,但開出了需要預存30萬元現(xiàn)金的條件。絕大部分旅行社都持觀望的態(tài)度,眼光獨到的王慶覺得,鞍山尚無一家成規(guī)模的水上游樂項目,前景一定很好,她果斷地簽約,成為該景區(qū)在鞍山的三家代理商之一。

  這個決定,讓王慶瞬間火了。一時間,來自同行和散客的電話開了鍋一樣,游客量出現(xiàn)井噴之勢,最多一天收了1000多名游客,原本名不見經(jīng)傳的旅行社,很快嶄露頭角,在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。去年,海城的一家溫泉旅游度假綜合體竣工開業(yè),有了以往的運營經(jīng)驗,王慶很順利地戰(zhàn)勝競爭者,拿下了鞍山地區(qū)的總代理。同樣在王慶的努力下,在鞍山和周邊地區(qū)又掀起了一次親子游的高潮,成功地舉辦了“中韓藝術學子交流”等活動。

  機會總是垂青有準備的人,通過不斷的積累,去年年底,王慶再次贏得了一個難得的機遇。“放學去哪兒”項目是集旅游和教育為一體的趣味性體驗平臺,通過鄉(xiāng)村迪士尼、嗨玩科學大比拼等主題活動,把教育融入旅游,讓孩子在玩中學,學中玩。“在親子游最為活躍的時期,這個項目無疑會帶給游客一個全新的游玩體驗,前景非常好。我告訴自己一定要把這個項目拿下來。”王慶很堅定。當時很多旅行社都看好了這一項目的價值和潛力,雖然與大旅行社相比自家的綜合實力還相差很遠,但王慶憑借著從事過幼教工作、有過親子游運作經(jīng)驗、未來對親子游項目的經(jīng)營想法,最終戰(zhàn)勝了那些實力對手,成功簽下了這一品牌的鞍山地區(qū)總代理。

  感性浪漫的女強人

  在職場上叱咤風云,生活中卻是一個感性浪漫的小女子。她游遍祖國的名山大川,桂林山水留下她美麗的身影,麗江老宅的陽光讓她如同一只慵懶的貓,臺灣的美食讓她流連忘返,歐美各國讓她感受到了異國風情……借職務之便,她充分享受了不同地域的浪漫和精神上的放松。每到一處,她都會留影,品嘗美食。然后用浪漫感性的文字寫下自感慨,記錄自己在路上的感覺,并分享到朋友圈。既是與好友同樂,又是變相的營銷廣告。作為一名業(yè)內(nèi)人士,她對旅游的理解很獨到:“旅行給每個人帶來的感受都是不一樣的,是現(xiàn)代人愛自己、釋放壓力的一種方式!” 春天來了,萬物復蘇,對于未來,王慶信心滿滿,她說:“今年又將會是不尋常的一年,充滿挑戰(zhàn)。但我和我的團隊有信心把最美的風景和服務呈現(xiàn)給鋼城人民!”

  李忠萬與王春平:夫妻開超市憑良心掙錢

  創(chuàng)業(yè)者:李忠萬 王春平夫婦

  項目:超市批發(fā)

  投資金額:8000元

  資金來源:積蓄

  經(jīng)營狀況:盈利

  創(chuàng)業(yè)者說

  我建議做買賣就要踏踏實實的,待人和善,不能存僥幸的心理,賣真東西,讓顧客放心。能幫助客人的盡量幫忙,不要太計較。也要為客戶多想,因為做批發(fā)生意,就要為客戶多考慮,有些客戶經(jīng)營超市、小飯店的,生意多的時候別在意多跑幾趟為人家送貨,要勤快些,同樣呢,也別介意人家退貨,讓他們給些反饋,多反思多思考。爭取下次能進步,積攢多些客戶,留住老客戶。

  創(chuàng)業(yè)故事

  早春時節(jié),陽光照得人慵慵懶懶。鐵西區(qū)人民路大寓社區(qū)康樂街西街6號隆發(fā)超市里,李忠萬和王春平夫妻倆可沒工夫享受午后陽光,一個裝車、一個核對,配合默契,不一會兒工夫,電動三輪車就載滿了貨。李忠萬和王春平兩口子是從山東農(nóng)村到鞍山打拼的,辛苦了幾年,生活日漸殷實。

  前幾天氣溫沒升高的時候,超市里的溫度只有10攝氏度,待一會兒就覺得雙腳冰涼。王春平說,這房子得自己燒煤,舍不得,索性就穿五六層衣服取暖,再多活動活動,就不冷了。兩口子分工明確,接待客人、訂貨、核對是王春平的活兒,而送貨、驗收是李忠萬的事兒。一天下來,李忠萬總要送個七八趟的貨,即使腰疼、腿疼,一看到訂單就有了動力。超市里裝著幾十種飲料、啤酒,摞起來有2米多高,占據(jù)了屋子的大部分空間。看著這么多的貨,王春平感慨地說:“幾年前,家里窮得連吃肉都是一種奢侈,孩子衣服都是自己親手做。那時候我倆就下定決心,要過上能吃肉、給孩子買漂亮衣服的日子。”

  2002年兩口子到了鞍山后,李忠萬到處打零工賺錢養(yǎng)家,王春平則照顧家里。2005年孩子出生后,王春平在喜悅的同時也惆悵起來,孩子一天天長大,僅靠丈夫賺的工資實在難以支撐整個家庭開銷。于是,王春平干起了擺地攤賣菜、賣日常雜貨的生意,但是經(jīng)濟狀況卻依舊不見好轉(zhuǎn)。

  通過細心觀察,王春平發(fā)現(xiàn)自家附近沒有超市,于是他們出租了所住的房子,拿出僅有的8000元錢創(chuàng)業(yè)。簡單布置一下再加上進貨品后,王春平身無分文,最難時候就連給顧客找零的錢都沒有。人流量小再加上種類少,王春平的超市門可羅雀??删髲姷乃环?,沒生意就干脆關門出去拉腳,一趟活兒下來,二三十元就夠買菜了。王春平笑著說:“超市生意不好,貨架上都落了一層灰。但人總要吃飯,所以干脆出去賣苦力,賺點辛苦錢兒。”說這話的時候,王春平不住地搓著雙手,黑紅色的手全是皺紋,又大又腫,手掌上也布滿了老繭。王春平說,冬天做飯洗衣都用冷水,搬貨、拉腳也顧不上凍手呀,時間長了就凍壞了,現(xiàn)在落下了毛病,一到冬天就癢癢。

  2012年,超市的生意漸漸有所好轉(zhuǎn),就在這時,李忠萬兩口子又遇到了困難。“那次被騙得太慘了!”王春平回憶著。超市一直跟正規(guī)廠家合作,來往的銷售員都認識。之前合作過的銷售員向王春平推薦品牌洗衣粉,還說有現(xiàn)成的分銷點,可以直接從中賺取利潤。王春平?jīng)]多想就接了這批洗衣粉,可是拿完貨款后,銷售員居然失蹤了。經(jīng)鑒別,洗衣粉是假的。找不到人,兩口子決定將洗衣粉銷毀,絕不出售。這次被騙的經(jīng)歷讓王春平明白,想要賺錢必須要踏實、一步一個腳印地向前走。在王春平辛苦經(jīng)營下,超市終于迎來了“春天”。

  兩口子早上不到7點就開門做生意,晚上9點多才關門,雖然辛苦,但是生意也一天天好轉(zhuǎn)。因為信譽好,人也實在,兩口子已經(jīng)在街頭巷尾很有名氣,十幾家小超市、飯店主動找上門要求送貨服務。王春平說,之所以生意越來越好,鄰居也幫了很大的忙。超市不忙時,鄰居就經(jīng)常光顧,還介紹給身邊人。忙的時候鄰居還幫忙照看孩子,充當服務員。那時候就想,即使再苦再累,想想鄰居良苦用心也不能放棄。

  生意好轉(zhuǎn),壓的貨也越來越多,夫妻倆的現(xiàn)錢并不多。2015年臨近過年,兩人盤算著再多進點貨,但廠家只收現(xiàn)金,流動資金成了老大難問題。大寓社區(qū)書記宋麗巖了解到這種情況后,幫助王春平申請鐵西區(qū)婦聯(lián)的小額貸款,年前5萬元的貸款下來后,夫妻倆用這筆錢進了很多貨。過年時,王春平更是做了一桌子的飯菜來犒勞丈夫和自己。

  王春平告訴記者,2016年,夫妻倆有個共同的目標,就是將三輪車換成四個輪子的小貨車,再抽個時間一家三口來個自駕游,享受一下快樂生活。

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