diy創(chuàng)業(yè)設(shè)計書范文

　　無論做什么創(chuàng)業(yè)，在開始之前有一份詳細(xì)的策劃書，無疑是為未來的成功提供保障。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的diy創(chuàng)業(yè)設(shè)計書范文相關(guān)文章。

　　DIY手工創(chuàng)業(yè)計劃書范文：

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間)：

　　2000年11月至2010年5月 上海太太樂食品有限公司 從事銷售主管職位

　　2010年7至2011年5月 廣東群禾藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

　　2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學(xué)，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

　　2、消費(fèi)價格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲值卡，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。

　　5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大

　　2.開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

　　2.產(chǎn)品價格虛高

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

　　4.服務(wù)不周到

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.價格適中，消費(fèi)檔次比較分開

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

　　3.經(jīng)營地點(diǎn)方便好找

　　4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多diy的知識

　　5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2.推廣時間較短，消費(fèi)者需要一定的時間來了解

　　四、市場營銷計劃

　　1.產(chǎn)品

　　2.價格

　　3.地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：直接面對消費(fèi)者，有最直觀的問題反饋，隨時做調(diào)整，適合消費(fèi)者的需要。

　　4.促銷

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)名稱： 夢享家diy手工工作室

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 3000元/月

　　員工 2000元/月

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型 預(yù)計費(fèi)用

　　個體工商戶 500元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：

　　種類 預(yù)計費(fèi)用

　　納稅 300元/月

　　保險 1500元/月

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　2.辦公家具和設(shè)備

　　3.固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

　　八、財務(wù)分析(略)

　　花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品，于是DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費(fèi)主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂;對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　本花藝手工小店將從推出以下四個產(chǎn)品項(xiàng)目：

　　(一)絲網(wǎng)花

　　絲網(wǎng)花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強(qiáng)的質(zhì)感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個人要求進(jìn)行選擇搭配。

　　絲網(wǎng)花優(yōu)于鮮花的特點(diǎn)：

　　1、保存時間長久，四季如春盛開不謝。

　　2、臟了的話可以進(jìn)行洗滌，洗完之后 顏色依然鮮艷奪目。

　　3、原材料非常環(huán)保，放在家里不會影響人的身體健康。

　　4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。

　　5、價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鮮花。

　　6、 絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動物之類的，只要加點(diǎn)心思多點(diǎn)創(chuàng)意就可以了。

　　(二)紙?zhí)倩?/p>

　　紙?zhí)倩ú捎锰刂频母鞣N彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，有100多種，風(fēng)格各異真可謂是獨(dú)一無二。

　　紙?zhí)倩ǖ奶攸c(diǎn)：

　　1、純粹手工，簡單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

　　2、成本低廉，市場廣闊：紙工藝品是一種投資少的項(xiàng)目，純手工，不需要水電， 以及紙張原材料的利用率極高，因此成本較低;并且花的市場需求是不會枯竭的;

　　3、體驗(yàn)樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨(dú)一無二，同時憑個人的靈感及意念可隨意創(chuàng)造造型、花色等;在制作中讓你體現(xiàn)無限的樂趣,可以是休閑,可以是學(xué)習(xí),可以自己用或者贈送親朋。

　　4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強(qiáng)的立體感,極富裝飾和欣賞價值;

　　5、自然環(huán)保，容易保存：環(huán)保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕, 保存長久、無需打理，對環(huán)境、人體等無不良作用 。

　　(三)水晶花

　　水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的花，無毒無味，能夠長久保存。因?yàn)榫К撎尥?，故名?水晶花。

　　(四)面包花

　　面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風(fēng)靡日韓、歐美及港臺地區(qū)極為流行的一種手工制作的新產(chǎn)品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實(shí)物極為接近，鮮活逼真、形態(tài)自然，它的鮮活逼真已達(dá)到仿真花的最高境界，令國內(nèi)所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，

　　就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。

　　二、市場分析

　　(一)市場需求及目標(biāo)市場

　　隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對裝飾品、藝術(shù)品的需求越來越大，對品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場前途無量。

　　本小店將目標(biāo)市場設(shè)定為：

　　1、愛情市場

　　主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

　　2、親情市場

　　主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　3、友情市場

　　主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

　　4、心情市場

　　主要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

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　　(二)競爭者分析

　　三、成本利潤分析

　　(一)產(chǎn)品成本分析

　　絲網(wǎng)花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(絲網(wǎng)+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作4朵。每朵當(dāng)前市場賣價為10元，盆花的價位25元——300元不等(根據(jù)花的大小和多少、花盆的價位)，盆花制作一盆需要1小時——3小時左右(根據(jù)花的多少而定)。

　　紙?zhí)倩ǔ杀荆喝缫恢倒寤ǖ某杀局挥?.2元，當(dāng)前市場賣價是5元一只，盆花賣價是20元——80元一盆，利潤高達(dá)200%以上。

　　水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作3朵。每支當(dāng)前市場賣價為20元，盆花的價位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。

　　(二)經(jīng)營盈虧分析

　　門店經(jīng)營，面積15—25平方米，員工1—2人。

　　店面房租：1000元/月

　　店面裝修：1000——2000元。

　　工具：200元

　　進(jìn)貨：500——1500元/月。

　　總投資 = 房租(三個月)+ 裝修費(fèi) + 進(jìn)貨 + 工具+ 辦理工商稅務(wù)費(fèi)用

　　6800 = 3000 + 2000 + 1500 + 200 + 100

　　每月利潤 = 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500

　　注：

　　1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計算，共銷售3750——7500元。

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　　2、DIY自助每天教6個顧客，每個顧客消費(fèi)40元，每月按25天計算，共收費(fèi)6000元。

　　每月利潤 = 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500

　　四、營銷策略

　　(一)選址

　　花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方(社區(qū)、學(xué)校、站牌附近)校園、小區(qū)、公園等都是理想的選擇，場地15到25平房，無需特別裝修，可現(xiàn)做現(xiàn)賣,也可自助(DIY)收費(fèi)，小本投入，長久贏利。

　　(二)分銷渠道策略

　　1、制作銷售：前店(銷售)后廠(制作)模式，零售或者批發(fā)配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。

　　2、自助收費(fèi)：以紙吧的方式自助(DIY)收費(fèi)，滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、休閑娛樂派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。

　　3、項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對學(xué)生的動手能力、操作能力日益加強(qiáng)。因而可以與教育局或者學(xué)校接洽，對學(xué)校的手工制作課項(xiàng)目進(jìn)行承包。紙藝品新穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。

　　(三)宣傳推廣策略

　　1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器

　　對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

　　2、分發(fā)宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。

　　3、專門設(shè)立了一個手工區(qū)

　　為了讓更多人了解手工、體驗(yàn)到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗(yàn)式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗(yàn)。店里免費(fèi)提供材料和工具，店員免費(fèi)教，完成的手工作品可以免費(fèi)帶回去。通過手工區(qū)，讓潛在顧客免費(fèi)體驗(yàn)課程，課堂從周一到周五有不同的體驗(yàn)課程。相信所有體驗(yàn)過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費(fèi)者。

　　五、風(fēng)險控制

　　本店推出的四大產(chǎn)品項(xiàng)目，迎合了不同檔次的消費(fèi)群體，市場推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強(qiáng)，有購買的欲望。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快，不需要任何的學(xué)歷，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要設(shè)備，每幅作品里都有詳細(xì)的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，對于經(jīng)營者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營模式，可以換貨，調(diào)貨，大大減少了經(jīng)營者的庫存和積壓。