90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)
90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)
創(chuàng)業(yè)，有時候只有切身地體會到失敗的苦痛，才能創(chuàng)造更大的成功，但是有了別人的經(jīng)驗教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)也可以少走彎路。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)相關(guān)文章。
90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)：案例1
終告：一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的血淚教訓(xùn)
回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長里不可替代的一段經(jīng)歷。
按照現(xiàn)在流行的詞來說，我曾經(jīng)是一個“學(xué)渣”，在國內(nèi)念建筑學(xué)校沒有畢業(yè)，然后去德國讀了5年書最后也沒拿到文憑。不過我認(rèn)為，生活就是不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)歷本身才是最大的財富。
我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國讀書時開始的。我課余曾在一家音樂網(wǎng)站打工，那是2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，這家公司的商業(yè)模式比較簡單，就是通過互聯(lián)網(wǎng)賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在里面工作的人都很酷很時尚，很多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認(rèn)為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我，所以現(xiàn)在做inWatch，我一直告訴我現(xiàn)在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣時尚的公司。
還在德國時我就跟一個同學(xué)合伙做進(jìn)出口貿(mào)易，主要是把很多中國便宜的東西出口到德國去賣，當(dāng)時主要是通過網(wǎng)上渠道，2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子，14萬歐元貨款打過去，結(jié)果人找不到了。這件事對我打擊很大，等于我在德國勤工儉學(xué)的錢全部又散了出去，不過從此以后我做生意都會多一個心眼。
春節(jié)回到國內(nèi)后，過完年就遇到非典，我也不愿意回德國了，自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
我在國內(nèi)的第一個項目借鑒了德國那個互聯(lián)網(wǎng)唱片公司，就是利用P2P的方式賣音樂。
我把國外一些好的免費(fèi)音樂特別是夜場音樂上傳到服務(wù)器，然后提供付費(fèi)下載。網(wǎng)站的名字叫“RaveChina”，因為有特色，我們完全靠口碑營銷做到了全國第一。這個項目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬。
后來我們的模仿者越來越多，版權(quán)的管制也越來越嚴(yán)格，關(guān)鍵是后來出現(xiàn)了電驢這樣可以免費(fèi)下載網(wǎng)絡(luò)資源的軟件。2005年，我就把這個公司關(guān)掉了。
后來我就積極地找別的項目，中間短暫做過一個圍繞音樂的社交網(wǎng)站，沒做起來，后來反思的結(jié)論是社交應(yīng)該是平臺型產(chǎn)品，垂直領(lǐng)域的社交網(wǎng)站根本沒前途。
我當(dāng)時對互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)厭倦，2006年就索性跟幾個朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費(fèi)擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然后靠廣告和軟文賺錢。在內(nèi)容上，一半是通用的內(nèi)容，一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來，渠道固定，內(nèi)容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)。
當(dāng)時我篤定這一定是個好生意，就一下子在長三角地區(qū)鋪了十個城市，比如蘇州、常州、無錫等，一個城市設(shè)立一個辦公室，然后開始招兵買馬去拉廣告。
這么瘋狂的擴(kuò)張很快帶來了惡果，雜志只出了四期，現(xiàn)金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我只能迅速止損，把公司關(guān)掉了。
后來看，這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好大喜功，然后就是要看準(zhǔn)趨勢，懂得何時堅持何時放棄?，F(xiàn)在看來，如果我不著急關(guān)掉公司，再堅持幾個月，就能等到三線城市房地產(chǎn)廣告的爆發(fā)。
所以等到2008年做團(tuán)購時我就吸取了教訓(xùn)。這算是個從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開始的項目，當(dāng)時國外團(tuán)購的概念已經(jīng)起來了，內(nèi)部有個小伙子想去嘗試，我就給了他100萬去無錫做團(tuán)購網(wǎng)站，沒想到他只花了30萬就開始盈利了。后來我們就開始謹(jǐn)慎擴(kuò)張，用2年時間進(jìn)入了5個城市。這個項目現(xiàn)金流很好，基本每個月的成本有30萬，利潤能有40萬。
那時，團(tuán)購在國內(nèi)已經(jīng)熱了起來，所謂“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開帷幕，行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要么融資迅速做大，要么被巨頭收購。后來我們選擇了后一種，因為作為一個在三線城市耕耘的團(tuán)購網(wǎng)站，想獲得資本的垂青并沒有那么容易。2010年年初，我們5個城市的網(wǎng)站打包以300萬賣給了一家排名前三的團(tuán)購網(wǎng)站。
從團(tuán)購項目全身而退后，我開始尋找新的項目，作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這時我已經(jīng)清楚地意識到把握趨勢比找到優(yōu)勢更為重要。當(dāng)時最熱的應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)，而我從2008年2009年就開始零零散散跟著一些老板做天使投資。
我注意到我投資的一個技術(shù)團(tuán)隊在做AR實景增強(qiáng)技術(shù)，產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，我就牽線跟大眾點(diǎn)評網(wǎng)去談，看能不能結(jié)合他們的POI (地圖信息點(diǎn)標(biāo)記)合作做點(diǎn)事情，但是沒談妥。后來有個4A廣告公司來談收購，我就把公司賣出去了，自己保留了30%的股份。后來這家4A公司拿到了 4000萬的融資后把技術(shù)團(tuán)隊踢掉了，等于團(tuán)隊還在我這，我們只好去做一些軟件外包業(yè)務(wù)。
這時我碰到了對我現(xiàn)在非常重要的一個合伙人，也就是公司現(xiàn)在的CTO。他是做硬件出身的，本來我們只是合作關(guān)系，我的技術(shù)團(tuán)隊幫他做手機(jī)ROM。后來我們越聊越投機(jī)，準(zhǔn)備合作在智能硬件領(lǐng)域做點(diǎn)事情。
我把創(chuàng)業(yè)的城市從上海換到深圳，從天使投資人的角色轉(zhuǎn)換為職業(yè)經(jīng)理人，正式開始組建團(tuán)隊并進(jìn)行內(nèi)部管理。
選擇智能手表這個方向有點(diǎn)機(jī)緣巧合。當(dāng)時我們接了荷蘭一家公司做手表手機(jī)的訂單，而蘋果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏銳地認(rèn)識到這個市場存在巨大的需求，我們必須搶在蘋果前面把產(chǎn)品做出來。
其間過程自然是非常艱難，我從沒想到做硬件這么困難。第一批樣品良品率非常低，當(dāng)時我們?yōu)榱艘粔K玻璃耽誤了4個月時間。2012年4月的時候，我?guī)缀跸敕艞壛?。但這么多年的創(chuàng)業(yè)歷程讓我認(rèn)識到，輕易放棄等于前功盡棄。8月份，產(chǎn)品終于有了眉目，10月份整個團(tuán)隊停止了所有軟件外包業(yè)務(wù)開始投入到inWatch的開發(fā)進(jìn)程。2013年8月，我們終于出了第一款產(chǎn)品。這時智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)非常火熱，創(chuàng)業(yè)者和大資本都在往里面擠。比如說智能手環(huán)，現(xiàn)在模仿者和抄襲者眾多，到處燒錢。
這個細(xì)分領(lǐng)域很可能還沒清楚怎么玩就死掉了。這情景有點(diǎn)像當(dāng)年的團(tuán)購業(yè)，不過這一次我已經(jīng)有了經(jīng)驗和底氣。
我們現(xiàn)在的天使投資人同時也是國內(nèi)最大的一家線下連鎖銷售機(jī)構(gòu)的執(zhí)行總裁，線上我們跟京東合作，這等于解決了渠道問題。供應(yīng)鏈上現(xiàn)在富士康為我們代工。我們在美國建立了辦公室，對蘋果和谷歌推出的智能手表保持關(guān)注。我并不擔(dān)心競爭，因為我們已經(jīng)在國內(nèi)建立了先發(fā)優(yōu)勢。而且，公司已經(jīng)完成了A輪融資，我有充足的彈藥來應(yīng)對競爭。
回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長里不可替代的一段經(jīng)歷。
90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)：案例2
一個90后創(chuàng)業(yè)者血與淚的教訓(xùn)
我是一名90后，現(xiàn)在是一家移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工。如果回到2013年的這個時候我的名片上印著是“為你愛”創(chuàng)始人兼CEO。現(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù)，每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
提到90后創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)人一定會想到，大象創(chuàng)始人劉克楠，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者who care?說實話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?/p>
2012年初我實習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè)，在公司擔(dān)任浙江省的sales work。工作需要長期的在外出差，雖然忙碌但是對于當(dāng)時的我來說收入還是比較可觀的。
母嬰行業(yè)是一個非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品，制品，兒童用品，媽咪用品，童裝，床，棉制品，玩具，孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類繁多，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商，最后供貨到嬰童店。
如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊去銷售你們的產(chǎn)品，但是你要知道光一個浙江省就有4000-5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系。一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯(lián)網(wǎng)。所以到頭來還是走老路。把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。
這個時候?qū)τ谙M(fèi)者來說嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡，早教，游樂園又不得不去實體店消費(fèi)。你來店里次數(shù)多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統(tǒng)嬰童店一時半會兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，價格參差不齊，服務(wù)無法保障等。所以我們當(dāng)時判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機(jī)會能做大做強(qiáng)。后來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè)。
2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時的定位是“為你愛”每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品，十幾種線下的嬰童服務(wù)?？紤]到當(dāng)時東拼西湊借來的數(shù)十萬，我們定位先做一個地區(qū)的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當(dāng)時認(rèn)為做起來的幾率還是非常大的。
團(tuán)隊方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營，后臺維護(hù)。事實證明我們“too young, too naive”。
第一個問題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢了回報率又低。第二個問題是供應(yīng)商熱賣主流的產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個問題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作。第四個問題是網(wǎng)站的用戶體驗不太好。
開弓沒有回頭箭，問題總要解決。
針對第一個問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對第二個問題我們減少推薦產(chǎn)品，主攻一兩款單品爭取把量沖大。針對第三個問題在嬰童店的分層方式做了一個調(diào)整。后來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點(diǎn)有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個時候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個在硅谷做天使的臺灣人Tom，當(dāng)時他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業(yè)計劃書塞他包里。后來給他發(fā)E-mail問他能不能給項目一些建議也沒回復(fù)我。確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。
最后兩個月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發(fā)不出工資，導(dǎo)致走了兩個團(tuán)隊成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個時候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項目堅持了半年多時間死掉了。其中的滋味不言而喻，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個現(xiàn)實了。世界上沒有如果，我也不會對自己當(dāng)時做的事情做否定。這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。
CEO要像個產(chǎn)品經(jīng)理
就拿我的項目來說，網(wǎng)站的模板設(shè)計，視覺體驗，操作體驗，產(chǎn)品展示，網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實就是一個產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品。
不做機(jī)會最大的，只做自己擅長的
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區(qū)進(jìn)入一個藍(lán)海甚至紅海。
團(tuán)隊成員要互補(bǔ)，愿意犧牲小我
前期的團(tuán)隊成員很關(guān)鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實，必須懂得犧牲小我。價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補(bǔ)。
不要用自己的錢，也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)
首先用自己的錢風(fēng)險很大，我當(dāng)時是比較傻的大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你也說明認(rèn)可你項目，也能夠獲得投資人的指點(diǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要專業(yè)一些。
學(xué)會整合資源，四兩撥千斤
產(chǎn)品上線后無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外。作為新生代創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試，通常會有意想不到的收貨。另外種子期期的項目就不要考慮有廣告預(yù)算了。
提高自己的情商
創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經(jīng)得住考驗。要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，團(tuán)隊不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài),控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時需要控制別人的情緒。
好的眼見，跟判斷力
創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢走，學(xué)會在風(fēng)來臨之前站在山頂。補(bǔ)充自己的知識面，擴(kuò)大自己的人脈圈。這里涉及到信息獲取問題，很多真實的信息都在一些大佬手里。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會跟他們做朋友，同時提高自己。
90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)：案例1
華旭東出生于浙江金華一個普通的城市家庭。他在杭州上完大學(xué)，2012年進(jìn)入一家玩具經(jīng)銷商實習(xí)，負(fù)責(zé)該經(jīng)銷商在浙江的銷售業(yè)務(wù)。他要想辦法把產(chǎn)品鋪進(jìn)遍布浙江全省的4000-5000家嬰童店中。在這個過程中，他積累了母嬰行業(yè)的人脈資源，也明白了這是一塊尚未被充分信息化，數(shù)字化的領(lǐng)域。
傳統(tǒng)渠道中，各級經(jīng)銷商逐級加價。因為不想依賴這一渠道，有的工廠直接自營電商，引發(fā)實體嬰童店的銷售萎縮，“所以到頭來還是走老路，把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。這個時候?qū)τ谙M(fèi)者來說，(實體)嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來越少。”
華旭東找到了一個80后出生的程序員來做他的合伙人，這個合伙人是通過他的一個好朋友介紹的。“他不怎么愛說話，但是內(nèi)心非常有想法，我們在沒創(chuàng)業(yè)之前就時不時都會互相交流，后來發(fā)現(xiàn)大家的價值觀也比較接近，”他對我說道。
內(nèi)向的技術(shù)男跟做市場出身的他形成互補(bǔ)。“兩個人溝通起來沒有太大的障礙，在創(chuàng)業(yè)之前彼此已經(jīng)比較熟悉了，對于雙方的優(yōu)缺點(diǎn)也比較了解，所以可以互相包容。”
團(tuán)隊最多的時候達(dá)到7個人，新招了一個商品攝影師，兩個運(yùn)營助理，每天負(fù)責(zé)錄入消息還有線上渠道的推廣，還有兩個人是跟著他一起跑市場的。7個人的團(tuán)隊在4個月后宣告終結(jié)。
華旭東對合伙人很信任，網(wǎng)站的建站和技術(shù)事宜都由他來管理。
改價風(fēng)波
團(tuán)隊日常的決策都是由兩個聯(lián)合創(chuàng)始人共同作出的，其他的五個人只負(fù)責(zé)執(zhí)行。兩個人雖說早就認(rèn)識，也有很多共識，但也發(fā)生過天翻地覆的爭執(zhí)。其中最激烈的一次是這樣的。
大概在項目的第三個月，有一天華旭東上線了一款廠家直銷的嬰兒奶瓶。這款奶瓶拿到貨的價格是39元，當(dāng)時他決定售價49元就上線。只加價十塊錢并不是特別高的，而且當(dāng)時網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)了賺的沒有花的快的情況。合伙人表達(dá)了反對意見。
“他非常反對，因為當(dāng)時每天都在花錢，他認(rèn)為既然要賣，為什么不賣高一些?”華旭東對我說，“我就告訴他，這個供應(yīng)商是第一次合作。我第一款產(chǎn)品，我們不要在乎毛利多少，只要不虧本就可以。我們要先沖銷量，有了銷量以后再去找供應(yīng)商談，就能拿到更低的價格。那樣我們利潤就比較大。但是他不太明白。”
解釋一陣子不成，華旭東后來就沒有理會他，一定要求上線產(chǎn)品。合伙人以實際行動做了回應(yīng)。
項目上線的時候，華旭東在跟杭州某連鎖母嬰店談合作的事宜。這時他接到自己合作廠商打來的電話。“新品上線后，我都會告訴工廠，你可以上去看看你們家的產(chǎn)品，也告訴了價格。供應(yīng)商就問我，你不是賣49的，怎么變成59?我就比較尷尬，我說可能系統(tǒng)出錯了，我馬上聯(lián)系一下。”
華旭東給合伙人打了一個電話，他承認(rèn)是他改的。華旭東就說，“產(chǎn)品售價一直是我來定價格，你為什么要這樣亂改?”
他掛掉了電話。
晚上，華旭東回到辦公室，等員工下班后，兩個人吵了起來。
“我說，我之前不是跟你解釋過很多遍，這款產(chǎn)品必須拿來先沖銷量么?下午供應(yīng)商打我電話，問我怎么回事，你讓我怎么跟人家說?他回應(yīng)說，銷量這么差，能賣一個是一個，干嗎把價格定得這么低?我說你懂市場嗎?你做過市場嗎?是誰讓你改價格的?我們到底要不要干了?”華旭東對我回憶道。
說著說著，兩個人之前很多的小矛盾都被翻了出來，這才發(fā)現(xiàn)彼此之間的關(guān)系并不像想象中的那么融洽，倒是對對方都有很大的意見。吵到晚上也沒有個結(jié)果。
第二天，華旭東到了辦公室又找了合伙人一次，詳細(xì)地把整個市場的供應(yīng)鏈和游戲規(guī)則跟他重新梳理了一遍，事情這才平息。華旭東也表明，要他有問題直接提出來。
地推為主
在創(chuàng)業(yè)前，華旭東準(zhǔn)備了半年，特地了解了很多供應(yīng)商情況。他利用業(yè)余時間，去和同行交流了進(jìn)貨的信息。然而，關(guān)于電商的“電”這方面，他卻一竅不通。
網(wǎng)站本身的訪問量沒有什么起色，做了個微信公眾號也只有1800多關(guān)注，網(wǎng)站絕大多數(shù)的客源，都是他們線下合作一個一個拉過來的。大多數(shù)人在線下已經(jīng)產(chǎn)生了購買意愿，只是到網(wǎng)站去完成交易流程而已。
除了在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)做活動，華旭東他們的主要工作是線下“地推”，就是跟實體商家合作。“如果用戶是通過商家推薦商量買產(chǎn)品，我們就給商家一些返點(diǎn)。并且在商家店內(nèi)做一些海報粘貼。這樣一般比較愿意幫你去推，因為上面也有他們自己的產(chǎn)品。”
團(tuán)隊制作了紙質(zhì)優(yōu)惠券，用戶在線下商家購物后，商家就會送一張給用戶，可以在網(wǎng)站使用。“所以當(dāng)時其實PV很一般的，主要靠線下一個一個的推薦上去買。轉(zhuǎn)化率比較高。”
運(yùn)營微信公眾號的時候，華旭東回想起來，覺得那時走進(jìn)了一個誤區(qū)。“當(dāng)時的目的呢，是想做宣傳，那時候其實不懂啦。想分享一些母嬰類的文章什么的，能夠增加粉絲量。后期能夠通過公眾號推送一些產(chǎn)品。”
“移動端的推廣，在我現(xiàn)在看來是非常重要的。但是沒有意識到，也不知道如何更好的去推廣。”華旭東說，“現(xiàn)在我會選擇互換資源，找一些母嬰APP跟他們合作。”
“現(xiàn)在想想，其實一開始走錯了，不應(yīng)該做電商平臺。更好的方法應(yīng)該是做母嬰app社區(qū)，有人流量了再去想商業(yè)模式會靠譜一點(diǎn)。單純的垂直類電商非常困難，對資金，團(tuán)隊要求都很高。”
散伙時刻
最后兩個月，網(wǎng)站銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。在文章中，華旭東說：“通常成功的創(chuàng)業(yè)故事，是這個時候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們。”
有兩個人意識到團(tuán)隊難以為繼而先行離開，散伙的時刻已在預(yù)料之中。
直到打算解散團(tuán)隊的前一周，華旭東終于告訴大家公司的真實情況。“我告訴他們公司目前的狀況已經(jīng)發(fā)不出工資了，我問他們還有誰愿意留在這。之前走掉兩個人以后，他們其實應(yīng)該有感覺出來的，所以他們沒有吃驚。”他說。
“其中一個小姑娘就問我打算怎么辦，當(dāng)時我沒有正面回答他們，晚上帶他們一起吃了一餐飯。因為那天是周六晚上，我讓他們回去休息，周一愿意過來的可以過來。周一到了，只有一個沒來，我們剩下的人都堅持到了最后一天。”
“后來他們的工資，我還是套信用卡發(fā)給他們的。”說完這句，華旭東接了一個無奈的“呵呵”。
成功之母
今年年初，90后電商創(chuàng)業(yè)者華旭東才開始重視科技博客的存在。此時項目早已結(jié)束，那時他根本沒有意識通過科技媒體去曝光自己的產(chǎn)品。到6月，他從實習(xí)單位出來已經(jīng)整整一年。半年創(chuàng)業(yè)，半年打工。為了梳理一下自己的情緒，他在一個夜晚開始動筆。
創(chuàng)業(yè)失敗以后，華旭東有認(rèn)識一個臺灣人。他現(xiàn)在也自己在創(chuàng)業(yè)，做臺灣旅游，不過華旭東不肯告訴我那人的名字。
“他當(dāng)時就激勵我。他告訴我其實失敗的創(chuàng)業(yè)者，更需要去分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，激勵我不要灰心，因為他當(dāng)時想跟我交流學(xué)習(xí)。”華旭東說，“一開始我覺得自己一個失敗者，有什么好讓你學(xué)的?所以這也是我愿意寫出來的原因吧。其實目前這類文章在主流其實不多，大家都不喜歡看。都喜歡聽成功的故事;但是，其實一個失敗者的故事有更多值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)。”
文章投到了三家媒體，動點(diǎn)科技是其中一家。此后，幾乎所有的科技博客都轉(zhuǎn)了這篇文章，來源混亂無比。我們收到投稿的時候，網(wǎng)上已經(jīng)到處流傳著這篇文章。一稿多投并不鮮見，但動點(diǎn)更傾向于首發(fā)文章。我這才決定去做一個補(bǔ)充采訪。
不過，華旭東自己對文章在網(wǎng)上的反響并不知情。“你剛跟我說了，我才知道其它家也有。”
這段慘痛的經(jīng)歷除了帶給他一身債務(wù)以外，也對他找到現(xiàn)在的工作有了一點(diǎn)點(diǎn)幫助。“我們的創(chuàng)始人看我簡歷的時候，確實對我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吸引了。因為當(dāng)時公司人數(shù)也不多，創(chuàng)始人希望在市場方面找一個自我驅(qū)動能力跟執(zhí)行力比較強(qiáng)的人。而且，創(chuàng)始人早年也創(chuàng)過業(yè)，所以比較欣賞年輕的創(chuàng)業(yè)者吧。”
“如果說當(dāng)時最大的因素就是我不懂互聯(lián)網(wǎng)吧。沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。”華旭東這樣總結(jié)自己得到的經(jīng)驗教訓(xùn)。
“如果我再次創(chuàng)業(yè)，我一定會走投資人的路線。這個投資人也分很多種，要找那些創(chuàng)過業(yè)的投資人。錢是一方面，最重要的是對你項目的指點(diǎn)。我也不建議有錢人用自己錢創(chuàng)業(yè)，更何況普通人。現(xiàn)在特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要更加的專業(yè)性。”
孵化器或者加速器都還很合華旭東的胃口。但他不喜歡政府主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者支持項目，“我不太傾向拿沒有創(chuàng)業(yè)背景的人，或者機(jī)構(gòu)的錢。”
“你覺得自己盡力了嗎?”我最后問，“在還清所有錢以后，你還會再來一次嗎?”
“以前對于成功看的太重了，現(xiàn)在已經(jīng)不這樣了。當(dāng)時一定是盡力了，但是方向沒有用對。”華旭東說，“我只能說對之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不后悔。至于未來，不是我一個人能決定的?？喘h(huán)境。”
小的時候，華旭東經(jīng)常去廣東，粵語中管“X先生”叫“X生”，所以管他就叫做“華生”。他認(rèn)識的人里，不少人以為是在說福爾摩斯的助手。這就是他筆名的由來。
現(xiàn)實中，華旭東做了“福爾摩斯”的位置，找了一位和他共同創(chuàng)業(yè)的“華生”，給了自己，還有和他一起創(chuàng)業(yè)的同仁們一段永難忘懷的經(jīng)歷。這段經(jīng)歷，他已經(jīng)一個人咀嚼了足夠長的時間，直到如今。