90后創(chuàng)業(yè)者李萌

　　現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺(tái)都是“偽微商平臺(tái)”，原因是這些平臺(tái)對(duì)于品牌商、微店主的利益都沒(méi)有切實(shí)的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。那么如何改變這種現(xiàn)象呢，創(chuàng)業(yè)者李萌有話說(shuō)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)者李萌相關(guān)文章。

　　戳穿“偽微商平臺(tái)”：90后微商李萌自立門戶

　　創(chuàng)業(yè)秀是億邦動(dòng)力網(wǎng)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者推出的一檔新欄目，用獨(dú)特的視角，觀察、勾勒電商新人的創(chuàng)業(yè)故事，每周一期。創(chuàng)業(yè)無(wú)大小，藉此展示創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想、遠(yuǎn)見(jiàn)、勇氣和希望。相比滿大街的“微商女神”、“微商達(dá)人”，李萌應(yīng)該可以稱得上祖師級(jí)微商了。2012年剛畢業(yè)就開(kāi)始利用微信、微博來(lái)銷售產(chǎn)品的她認(rèn)為，“服務(wù)型微商”才具有真正的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展性，而這些微商同樣需要依托于一個(gè)貨源、服務(wù)平臺(tái)。過(guò)去兩年內(nèi)，有不少“微商平臺(tái)”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺(tái)、體會(huì)不同平臺(tái)的特質(zhì)，最終的結(jié)論卻是，現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺(tái)都是“偽微商平臺(tái)”，原因是這些平臺(tái)對(duì)于品牌商、微店主的利益都沒(méi)有切實(shí)的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此，李萌決定要“自立門戶”，創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)于微商群體的平臺(tái)。

　　解決貨源、利潤(rùn)、客源等一系列問(wèn)題，“最有說(shuō)服里的一點(diǎn)，我能教你把成人用品都賣得出去。”李萌非常自信地告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。她的平臺(tái)“微商優(yōu)品”從2015年初開(kāi)始籌備，4月份初期團(tuán)隊(duì)建立，8月初上線。一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在沒(méi)有任何推廣的情況下，積累了500個(gè)微店主，月流水達(dá)到40萬(wàn)。日前，李萌向億邦動(dòng)力網(wǎng)全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問(wèn)題，以及微商優(yōu)品的具體運(yùn)作邏輯，億邦動(dòng)力網(wǎng)將其整理如下：從個(gè)人微商到平臺(tái)商我從2012年就開(kāi)始利用微信和微博去銷售產(chǎn)品，可能就是最早的微商吧。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“微商”這個(gè)概念，就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好，我咨詢了廠家，他告訴我如果我批發(fā)的話，會(huì)比零售便宜很多，因此我就進(jìn)了幾千塊錢的貨，然后通過(guò)人人網(wǎng)以及微博開(kāi)始賣產(chǎn)品。最開(kāi)始我也不招下級(jí)代理，就是全部通過(guò)自己做營(yíng)銷活動(dòng)、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品，做了兩個(gè)多月，零售月收入能到三四萬(wàn)左右。

　　后來(lái)慢慢的我也開(kāi)始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣自己的產(chǎn)品。一直到這兩年，微商行業(yè)被大家所熟知，現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣傳銷的一個(gè)群體，而且這些問(wèn)題也確確實(shí)實(shí)在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實(shí)就是微商行業(yè)并沒(méi)有監(jiān)管平臺(tái)也沒(méi)有一個(gè)審核機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過(guò)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)來(lái)賺錢的人群，變成了后來(lái)的“反正沒(méi)人管，賺一筆是一筆”的投機(jī)者的天堂。但我始終認(rèn)可服務(wù)型微商的價(jià)值，并且認(rèn)為服務(wù)型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個(gè)屬于服務(wù)型微商(我把他們稱之為“微客服”)的平臺(tái)。從今年年初，我開(kāi)始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團(tuán)隊(duì)建立并快速上線了一個(gè)一期作為展示的平臺(tái)，二期平臺(tái)于8月初上線。我們團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺(tái)的微商店主500人，月流水40萬(wàn)左右。

　　取悅分銷商：能賣好成人用品才是真本事相比國(guó)內(nèi)其他微商平臺(tái)，我設(shè)計(jì)平臺(tái)的邏輯是堅(jiān)定地站在分銷商這邊，以分銷商利益為首。

　　這體現(xiàn)在：1、高利潤(rùn)的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤(rùn)的商品(至少15元)，目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護(hù)膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，春水堂的客單價(jià)是200元左右，而微商優(yōu)品的成人用品客單價(jià)可以達(dá)到400元左右，這與微客服私密性交流、個(gè)性化服務(wù)密切相關(guān)。當(dāng)然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費(fèi)者。微商優(yōu)品平臺(tái)的分銷商利潤(rùn)主要來(lái)自供貨商的返利，而不是分銷商的自主加價(jià)。這也就避免了常見(jiàn)的多層級(jí)微商，層層利潤(rùn)盤(pán)剝，最后消費(fèi)者買單的情況。

　　2、不囤貨，目前我們平臺(tái)都以品牌商全國(guó)總代的價(jià)格供貨，微商們沒(méi)有采購(gòu)門檻。

　　3、專業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因?yàn)橹袊?guó)的大環(huán)境所致，成人用品無(wú)法在很多傳統(tǒng)的渠道中進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶教育，成人用品在中國(guó)面臨著一個(gè)有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u出去，才是最有說(shuō)服力的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，像成人用品這種品類，微商的銷售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于微信朋友圈，我們會(huì)教他們?cè)谖⒉?、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。

　　4、平臺(tái)不搶微商的顧客。顧客第一次通過(guò)A微商下單后，將進(jìn)行賬號(hào)綁定，未來(lái)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推薦A微商與其對(duì)接。目前，我們平臺(tái)的微客服有500多人，有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人，8月的流水有30來(lái)萬(wàn)元。

　　其中做得好的微客服，一個(gè)月已經(jīng)可以收入2萬(wàn)左右。“偽微商平臺(tái)”哪里違背了商業(yè)邏輯?國(guó)內(nèi)的不少微商平臺(tái)我都入駐了，一個(gè)很大的感受是，有的分銷平臺(tái)(比如微小店、萌店)上可以看到商品的進(jìn)貨價(jià)，這是一個(gè)違背商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子，如果我們?nèi)ド痰曩I東西，產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格和零售價(jià)格都標(biāo)在了價(jià)格標(biāo)簽上，一來(lái)對(duì)微商店主不利(顧客很有可能流失)，二來(lái)也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力，將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計(jì)微商優(yōu)品的時(shí)候，會(huì)將顧客與微商(也就是買方與賣方)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)。只有通過(guò)我們平臺(tái)審核并且入駐平臺(tái)的微商，才能看到商品的進(jìn)貨價(jià)，而消費(fèi)者是不可以看到進(jìn)貨價(jià)的。品牌商只需要給出一個(gè)微商價(jià)格、以及零售價(jià)格即可。

　　現(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認(rèn)為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無(wú)付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價(jià)格，并賺取差價(jià)”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進(jìn)貨價(jià)，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺(tái)”的人，從內(nèi)心里是看不起微商，并認(rèn)為所有的微商都是蛀蟲(chóng)的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價(jià)值做一種新的微商渠道電商平臺(tái)，而是做了一個(gè)“利用微商給他們平臺(tái)帶來(lái)顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢(mèng)。首先他這個(gè)想法真的很傻很天真，真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對(duì)不會(huì)使用他的平臺(tái)、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個(gè)平臺(tái)，無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。我認(rèn)可的“人人微商”概念是指：在一個(gè)良好的微商平臺(tái)環(huán)境下，那些擁有銷售能力或者銷售潛質(zhì)的人，愿意通過(guò)一定的付出和努力，可以相對(duì)容易的成為微商也就是微客服，并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人，從而賺取服務(wù)傭金。

　　90后李萌PK馬佳佳

　　在科技圈，90后的這兩個(gè)特點(diǎn)展現(xiàn)的更加明顯。比如，火爆一時(shí)的馬佳佳，她讓情趣用品登上了臺(tái)面，拋開(kāi)她的智商不談，其開(kāi)放、大膽的性格特點(diǎn)確實(shí)使媒體爭(zhēng)論了個(gè)面紅耳赤。而最近，一家專門研發(fā)、銷售高科技情趣用品的創(chuàng)新型企業(yè)——叉叉噢噢科技又進(jìn)入了人們的視野。創(chuàng)始人之一李萌與馬佳佳有著不少的相似之處：都是女性，同為大學(xué)生，都是情趣用品行業(yè)，都與科技沾邊。一時(shí)間，很多人都把李萌稱作第二個(gè)馬佳佳?？墒?，在與李萌交談之后，小鯨發(fā)現(xiàn)，李萌與馬佳佳有很大的不同，而李萌實(shí)際上更能代表真正的90后。

　　第一，雖然曾經(jīng)被貼上“腦殘族”的標(biāo)簽，90后是敢想敢做。在中國(guó)做情趣用品，是很難登上大雅之堂的，如果是女孩子做，更是會(huì)不可避免地遭受非議，李萌在選擇這個(gè)行業(yè)時(shí)其實(shí)還有其他的選擇，比如在線旅游、3D人臉識(shí)別、垂直化社交等等，但李萌想做更牛逼的事情，毅然決然地選擇了情趣用品。與馬佳佳不同，李萌在做產(chǎn)品的時(shí)候最先想到的不是去非誠(chéng)勿擾宣傳自己，而是產(chǎn)品該怎么走的更遠(yuǎn)的問(wèn)題，比如政策影響、法律合規(guī)、產(chǎn)品的可復(fù)制性等等，這顯示出了她的理性。而在創(chuàng)業(yè)之前，她曾經(jīng)只帶了2000塊錢，只身完成了去西藏的搭車旅行，之所以能夠安全走完這個(gè)旅程，是因?yàn)樗谛睦镉兄鞔_的規(guī)劃，一天要走多少公里，走到幾點(diǎn)必須停下來(lái)，等待第二天重新啟程。這才是90后真實(shí)的一面，做一件事情靠的是熱情，也要靠冷靜的思考，而不是炒作。

　　第二，職業(yè)選擇上不再墨守成規(guī)。同樣是90后，在馬佳佳身上，除了“中國(guó)傳媒大學(xué)”的光環(huán)，基本沒(méi)有太多可說(shuō)的，而李萌除了山東大學(xué)的光環(huán)外，他的履歷要豐富的多。大四時(shí)候，獨(dú)自來(lái)到北京，到人人公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中她發(fā)現(xiàn)公司文化太過(guò)安逸，主動(dòng)認(rèn)識(shí)了諸多草根大號(hào)，回到大學(xué)，創(chuàng)辦了幾乎吸納全校學(xué)生的微信公眾賬號(hào)。畢業(yè)后，她在家做淘寶生意，月流水賬超過(guò)百萬(wàn)，卻因?yàn)榧依锏纳钐^(guò)平靜，主動(dòng)來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)。在于她的交談中，李萌的一段真情流露讓小鯨印象深刻：人人公司的生活太安逸了，有的時(shí)候我整晚都睡不著覺(jué)。這或許是大部分90后對(duì)生活的態(tài)度。李萌說(shuō)，她絕對(duì)不可能過(guò)公務(wù)員那種一眼望到老的生活，或許正是這個(gè)特點(diǎn)的真實(shí)寫(xiě)照。

　　第三，初生牛犢不怕虎。在做這款產(chǎn)品的時(shí)候，出于對(duì)政策的擔(dān)憂，投資者很難下定決心，李萌沒(méi)有就此放棄，她重新開(kāi)啟了店鋪，靠著自己的能力，為叉叉噢噢公司帶來(lái)了30萬(wàn)的資金，她說(shuō)，既然我選擇了這個(gè)，就一定要堅(jiān)持做下去。而目前，這家公司已經(jīng)獲得了100萬(wàn)融資。

　　其實(shí)，關(guān)于情趣用品，李萌的角度與馬佳佳不同，馬佳佳更多的是電商平臺(tái)，炒作概念，而李萌是希望做成一個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，允許用戶在平臺(tái)上根據(jù)自己的喜好開(kāi)發(fā)素材，更加專注于可穿戴設(shè)備。這才是真正的把情趣用品與科技結(jié)合了起來(lái)。

　　李萌的創(chuàng)業(yè)才剛起步，但她的人生閱歷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比同齡人豐富。在她身上體現(xiàn)的敢于挑戰(zhàn)、理性而又堅(jiān)韌的特點(diǎn)，也正是逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的90后的特點(diǎn)。將來(lái)，90后一定能甩掉“非主流”的帽子，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，感嘆一下00后的“腦殘”。

　　90后創(chuàng)業(yè)者李萌