90后創(chuàng)業(yè)血淚史

　　創(chuàng)業(yè)中，有苦有樂，有酸有甜。只有自己體會了這人間百態(tài)，才能磨煉心智，更好地出發(fā)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)血淚史相關(guān)文章。

　　90后創(chuàng)業(yè)血淚史：案例1

　　90后CEO心酸血淚史：從估值過千萬到一無所有是怎樣的體驗?

　　發(fā)表于 2015年08月06日 來源 3W互聯(lián)網(wǎng)深度精選

　　標(biāo)簽 產(chǎn)品, 創(chuàng)業(yè), 投資

　　大家好，我是某創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，在8月1號晚上之前，我還是一家估值過五千萬的公司創(chuàng)始人兼CEO，而8月2號之后，我得從零開始。

　　這四天來，我?guī)缀鯖]有睡過覺，回顧了這半年來的發(fā)展，思來想去，寫了這篇文章，一來告誡所有的90后創(chuàng)業(yè)者，不要輕易創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)故事就真的只是故事而已，二來告訴我自己，如果我還沒打算拼命，那就放棄吧。

　　那些天才的90后都是在用生命在表演

　　我相信絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都看到這樣的故事：

　　《XXX在XX分鐘內(nèi)敲定xx千萬的投資》、《22歲，天使輪估值過6億，將顛覆整個視頻和廣告行業(yè)》、《90后休學(xué)CEO：刷“柜子”取早餐天使投了2000萬》、《XXX：明年我要發(fā)一個億給員工》、《90后美女CEO進(jìn)軍旅游業(yè)，15分鐘搞定投資人》…

　　先不講這些故事如何忽悠你，如何夸大了效果，你可以設(shè)身處地的想想，如果你花3個月拿到了1000萬的投資，你會不會吹個牛，15分鐘敲定了千萬投資。為什么?因為，這樣顯得你牛逼，媒體會幫你報道，朋友圈一堆點贊的，然后你就會覺得心情倍兒爽，頓時登上了人生巔峰的感覺!

　　所以我當(dāng)時差點也一失足，成千古恨，寫了兩篇《94年大叔如何撬動900億寵物市場》和《剛畢業(yè)，我是如何拿到千萬投資》，幸好沒發(fā)，不然現(xiàn)在不就打臉了，其實原因有三：

　　我爸一直告訴我做人要務(wù)實不要太浮躁;

　　我覺得自己書讀得少，長得丑，沒城里人會玩;

　　如果書讀得少長得丑還出來裝，那不是找抽嗎?

　　那么正常的拿到投資是一個什么過程呢?

　　我只講像我一樣從村里面出來的孩子的故事，如果你是類似聰哥這樣的主兒，那就忽略我們這種屌絲創(chuàng)業(yè)者。

　　我們當(dāng)時的產(chǎn)品從2014年4月20號正式上線，到2015年1月底敲定投資，用了整整9個多月的時間，在此期間，被各種投資機構(gòu)以考核為由，忽悠了三四個月，到九、十、十一三個月，我?guī)缀醴艞壛诉@個項目，去了一家名叫xx分期的公司實習(xí)，兩個半月，從零開始，到一個月600萬業(yè)績，才真正認(rèn)識了我的投資人，并且讓他認(rèn)可我。

　　所以，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，如果你不是富二代，和我一樣是個屌絲：

　　先牛逼，拿出一份上得了臺面的經(jīng)歷;

　　少看一些有的沒的的然并卵的商業(yè)模式;

　　至少讀30本以上的互聯(lián)網(wǎng)類、管理類的書籍;

　　從產(chǎn)品、技術(shù)、運營中選擇一個方向去深挖;

　　如果做不到這四點，我勸你考慮先去BAT工作一下!

　　沒拿到投資，算是真正的創(chuàng)業(yè)嗎?

　　第一坑：你是想做產(chǎn)品還是想做功能?

　　很多沒有拿到投資和產(chǎn)品沒做出來就拿到投資的團(tuán)隊都會遇到這個問題，外包有現(xiàn)成團(tuán)隊，開發(fā)速度快，招人團(tuán)隊磨合需要時間，但是很穩(wěn)。

　　那么到底該怎么處理呢?

　　如果你是一個重運營的APP，功能至上，可以外包;

　　如果你是一個重產(chǎn)品的APP，體驗之上，還是自己開發(fā)吧;

　　外包只能做功能，產(chǎn)品還是得自己把握;

　　第二坑：怎么來搭建一個團(tuán)隊?

　　創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊可能有僅僅三四個人，我們有五個人，分別負(fù)責(zé)運營、市場、技術(shù)、產(chǎn)品、“雜事”，那么當(dāng)你的產(chǎn)品即將上線的時候，你需要大量的招聘優(yōu)質(zhì)的人員，來補充團(tuán)隊的短板，如果招人不慎，很容易出現(xiàn)大規(guī)模人員變動，那么究竟如何招人呢?

　　先看價值觀、興趣愛好：沒有共同的價值觀，說什么都不能要，難道你愿意和一個和你臭味不相投的人一起工作嗎?

　　再看能力：如果不是和大家都一樣是“特別”的人，來了也是會自己嫌棄自己的

　　然后看性格：看性格就像交女朋友一樣，處得來才行

　　薪資不用談：不是要多少給多少，是值多少給多少，怎么看值不值，參考1和2咯

　　第三坑：如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了，怎么辦?

　　創(chuàng)業(yè)不是開玩笑，等待你的永遠(yuǎn)是未知的困難。創(chuàng)業(yè)的第二個月，我算是真正迎來了第一個坑，兩個噩耗，一個是人事負(fù)責(zé)人的母親病重，另一個是我的合伙人之一產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媽媽生病，前者離開了團(tuán)隊，后者，半兼職。這個時候，就意味著我要負(fù)責(zé)：人事，行政，運營，產(chǎn)品，對外，還有管理。那兩個星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺，能體會那種買兩個包子都沒有時間吃的感覺嗎?那么如何應(yīng)對意外情況發(fā)生呢?

　　把自己整牛逼了。我經(jīng)常自詡：三流產(chǎn)品經(jīng)理，半吊子運營，一流牛皮大王，除了技術(shù)我不會以外，運營和市場我在行，產(chǎn)品也會做那么點原型，說這么多廢話，意思就是：把自己整牛逼點，缺人了可以頂!

　　重要的事情不要交給一個人。如果有一個全職的，配一個實習(xí)生，可以很好的控制成本，并且可以預(yù)防不時之需。

　　第四坑：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，合伙人離去?

　　先講講我們團(tuán)隊，分別來自武大、華科、財大，有碩士生，有本科生，能力都很強，但都有一個特點就是：都沒畢業(yè)啊!一到畢業(yè)都面臨著各種選擇，有的人為了家庭，有的人為了愛情，有的人為了生活，會去選擇一份體面的工作而不是創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)畢竟有風(fēng)險。而我們離開了兩個人，一個產(chǎn)品總監(jiān)，一個技術(shù)總監(jiān)，這也導(dǎo)致了一系列的坑，后面繼續(xù)講，那么面對這種非常非常棘手的情況怎么處理呢?

　　先抱一個大腿!就是你得有干爹，找一個技術(shù)大牛，運營大牛，可以是學(xué)校的院長、教授等，一旦出現(xiàn)問題，立馬有人來協(xié)調(diào)處理，而不至于亂了!

　　拿出你的人格魅力來!不要罵爹罵娘，快速的整合團(tuán)隊，穩(wěn)住人心

　　第五坑：團(tuán)隊人員一起離職怎么辦?

　　在近7月份的時候，由于兩個合伙人離職，外加團(tuán)隊管理的問題，出現(xiàn)了一個讓我非常難處理的事情，接二連三的，從運營開始，到設(shè)計，再到技術(shù)，一個一個的離職，我?guī)缀鯁适Я嘶巳齻€月建立的整個團(tuán)隊，一度崩潰，有兩天近乎快放棄了，一直在思考：我哪里做錯了?是管理錯了?招聘錯了?還是待遇錯了?我總結(jié)為：招聘不慎、管理不當(dāng)。

　　怎么解決?參考第二個坑，那是我現(xiàn)在才總結(jié)出來的招人經(jīng)驗!

　　關(guān)于管理：引用一段話，很多時候我們是把和很差勁的人做斗爭當(dāng)成了所謂的管理，你應(yīng)該去費勁去找到優(yōu)秀的人共事，而不是費勁去管理一幫差勁的人還是，優(yōu)秀的人會自覺，差勁的人才需要管理。

　　第六坑：如果資金鏈斷了怎么辦?

　　我們的天使輪投資人，原定計劃投資1000萬，出讓20%股份，估值5000萬，分批到賬。7月底，我去了北京談A輪，沒想到談著談著把天使輪談沒了，當(dāng)投資人告訴我：我可能不能繼續(xù)投你了。我傻了，整整一晚上，我躺在床上，睜著眼睛，哭了，又笑了，多希望醒來這是一場夢，但，這是事實。直到回到公司看到十幾個一起奮斗的小伙伴的時候，他們告訴我：如果這點坑都過不去，那你肯定是在開餐館，不是在創(chuàng)業(yè)。周一的一大清早，我組織團(tuán)隊開了個會：很有可能，在未來的三個月，我們都發(fā)不了工資，也很有可能我們要撤出現(xiàn)在的辦公室，換到一棟大房子，一起吃飯一起住，醒了工作，累了睡覺。

　　好在，即使這樣，留下了10個人，未來三個月，同吃，同住，同創(chuàng)業(yè)。

　　90后創(chuàng)業(yè)血淚史：案例2

　　別相信能輕易成功—一個90后的創(chuàng)業(yè)血淚史自述首頁 > 站長勵志 >申永祥 發(fā)布于 2014年08月06日來源：百度閱讀( 109 )1條評論

　　網(wǎng)站現(xiàn)在維護(hù)成本太高，麻煩你幫忙點擊下廣告，謝謝!

　　導(dǎo)語：說實話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?/p>

　　我是一名90后，現(xiàn)在是一家移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工。如果回到2013年的這個時候我的名片上印著是“為你愛”創(chuàng)始人兼CEO?，F(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù)，每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

　　提到90后創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)人一定會想到，大象創(chuàng)始人劉克楠，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者who care?說實話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?/p>

　　2012年初我實習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè)，在公司擔(dān)任浙江省的sales work。工作需要長期的在外出差，雖然忙碌但是對于當(dāng)時的我來說收入還是比較可觀的。

　　母嬰行業(yè)是一個非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品，制品，兒童用品，媽咪用品，童裝，床，棉制品，玩具，孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類繁多，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商，最后供貨到嬰童店。

　　如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊去銷售你們的產(chǎn)品，但是你要知道光一個浙江省就有 4000-5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系。一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯(lián)網(wǎng)。所以到頭來還是走老路。把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。

　　這個時候?qū)τ谙M者來說嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡，早教，游樂園又不得不去實體店消費。你來店里次數(shù)多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統(tǒng)嬰童店一時半會兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，價格參差不齊，服務(wù)無法保障等。所以我們當(dāng)時判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機會能做大做強。后來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè)。

　　2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時的定位是“為你愛”每天上午10點準(zhǔn)時為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品，十幾種線下的嬰童服務(wù)?？紤]到當(dāng)時東拼西湊借來的數(shù)十萬，我們定位先做一個地區(qū)的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當(dāng)時認(rèn)為做起來的幾率還是非常大的。

　　團(tuán)隊方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運營，后臺維護(hù)。事實證明我們“too young, too naive”。

　　第一個問題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢了回報率又低。第二個問題是供應(yīng)商熱賣主流的產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個問題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作。第四個問題是網(wǎng)站的用戶體驗不太好。

　　開弓沒有回頭箭，問題總要解決

　　針對第一個問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對第二個問題我們減少推薦產(chǎn)品，主攻一兩款單品爭取把量沖大。針對第三個問題在嬰童店的分層方式做了一個調(diào)整。后來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個時候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個在硅谷做天使的臺灣人Tom，當(dāng)時他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業(yè)計劃書塞他包里。后來給他發(fā)E-mail問他能不能給項目一些建議也沒回復(fù)我。確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。

　　最后兩個月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發(fā)不出工資，導(dǎo)致走了兩個團(tuán)隊成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個時候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項目堅持了半年多時間死掉了。其中的滋味不言而喻，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個現(xiàn)實了。世界上沒有如果，我也不會對自己當(dāng)時做的事情做否定。這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。

　　CEO要像個產(chǎn)品經(jīng)理

　　就拿我的項目來說，網(wǎng)站的模板設(shè)計，視覺體驗，操作體驗，產(chǎn)品展示，網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實就是一個產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品。

　　不做機會最大的，只做自己擅長的

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區(qū)進(jìn)入一個藍(lán)海甚至紅海。

　　團(tuán)隊成員要互補，愿意犧牲小我

　　前期的團(tuán)隊成員很關(guān)鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實，必須懂得犧牲小我。價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補。

　　不要用自己的錢，也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)

　　首先用自己的錢風(fēng)險很大，我當(dāng)時是比較傻的大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你也說明認(rèn)可你項目，也能夠獲得投資人的指點。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要專業(yè)一些。

　　學(xué)會整合資源，四兩撥千斤

　　產(chǎn)品上線后無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外。作為新生代創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試，通常會有意想不到的收貨。另外種子期期的項目就不要考慮有廣告預(yù)算了。

　　提高自己的情商

　　創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經(jīng)得住考驗。要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，團(tuán)隊不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài),控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時需要控制別人的情緒。

　　好的眼見，跟判斷力

　　創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢走，學(xué)會在風(fēng)來臨之前站在山頂。補充自己的知識面，擴(kuò)大自己的人脈圈。這里涉及到信息獲取問題，很多真實的信息都在一些大佬手里。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會跟他們做朋友，同時提高自己。

　　90后創(chuàng)業(yè)血淚史：案例3

　　已經(jīng)辭職一個多月了，我的創(chuàng)業(yè)夢想在一次又一次的激情與冷靜之間還未萌芽。

　　父母與朋友視乎不太理解為什么要辭去原本還算可以的工作，而要在殘酷的現(xiàn)實世界里撞得頭破血流。

　　7月10日我離開了我之前的工作單位，一家很有潛力的廣告公司，我在那里擔(dān)任行政主管。只要熬到明年，公司就準(zhǔn)備獎勵我部分股份，對于24歲還一事無成的我確實很有吸引力。公司老大人很不錯，很為員工著想，其實我只要踏踏實實的跟著老大一直干下去，我想我的未來也不會差到哪里去，但是我天生好像就是一個不安分的人。

　　在決定離開的時候我哭了很久，為離開一個好的團(tuán)隊哭泣，也為自己迷茫的未來哭泣。那是我不知道我辭職了到底怎么創(chuàng)業(yè)。

　　渾渾噩噩的度過了一周之后，我決定不能讓自己閑著就開始了擺地攤，算是我辭職后為創(chuàng)業(yè)做的第一件事。電腦桌一張、桌布一塊、一個背包(里面裝貨品)、充電臺燈一個。這就是全部裝備。

　　我在南坪萬達(dá)里開始我的地攤游擊生涯。每天晚上7點到那里，11點離開那里。賣的是我在網(wǎng)上進(jìn)的陶瓷手鏈，也有幾個自己做的。生意還算湊合，每天好一點能賣200塊，差一點也有100來塊錢。但是遇到下雨就是不能出去擺地攤的。有時城管查得特別嚴(yán)也會沒有生意。前幾天我的充電臺燈才被城管沒收了。出來混，女孩子要么嘴巴甜，要么眼淚水來得快，這話還是我之前老大說的。我嘴巴是一點不甜，眼淚水倒是來得很快，城管賴不住的一直在他身邊哭，最后還是把臺燈還給我了。

　　但是通過這件事情之后，我越來越覺得地攤不是長久之計，我應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變了······