21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
曾經(jīng)有很多人和我們一樣,沒有本錢,但他們經(jīng)過自己的努力終于成功了,這不是夢(mèng)想,而是靠前人的智慧和自己靈活的頭腦加上勤勞的雙手來實(shí)現(xiàn)的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的捷徑相關(guān)文章。
21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 90后美女成科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人
人物小傳:周婧是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后,生于1990年的她,創(chuàng)業(yè)之路始于大三開始在美國(guó)接觸到的“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)計(jì)劃”。之后還在大學(xué)期間,她的第一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一款閱讀APP,上線后在當(dāng)時(shí)香港的APPSTORE中取得了不俗的成績(jī)。而2012年她與前微軟美國(guó)總部IE瀏覽器核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家陳本峰共同創(chuàng)立美通云動(dòng)(北京)科技有限公司。作為其中的核心產(chǎn)品,云適配技術(shù)可以提供業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)站跨平臺(tái)適配方案,目前已可覆蓋5000多種移動(dòng)終端設(shè)備。而周婧本人,也被媒體評(píng)為2014中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌女性。
周婧是個(gè)西安妹子。北京青年報(bào)記者初次與她接觸,她一身職業(yè)裝,利落的短發(fā),畫著淡妝的面龐,中等偏快的語速,一眼看上去給人印象更多的是成熟和干練,并不會(huì)特別聯(lián)想到“90后”。高中畢業(yè)后周婧被香港科技大學(xué)錄取。她說自己從小成績(jī)都還不錯(cuò),在學(xué)校表現(xiàn)也不錯(cuò),大體上說屬于父母眼中靠譜的好孩子,而選擇創(chuàng)業(yè),她說也許是迄今為止自己最為“瘋狂”的一個(gè)決定。
“在香港學(xué)的是商科,周圍很多同學(xué)選擇了進(jìn)入金融圈,從事投行之類的工作,一入職就可以拿到較高的薪水還有白領(lǐng)的身份,但是我選擇了創(chuàng)業(yè)。”周婧說,一方面是自己一向?qū)τ诶砜埔约靶畔⒅悄芑矫嬗兄鴲酆?,另一方面,如果能有一款?shí)實(shí)在在的產(chǎn)品誕生在自己的手中,那種成就感,以及這一產(chǎn)品可能為社會(huì)帶來的影響,未來潛在的市場(chǎng),都在強(qiáng)烈吸引著她。
2012年底,周婧與陳本峰帶著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來到北京。2013年1月,兩個(gè)創(chuàng)始人背著雙肩背進(jìn)入微軟孵化器,半年之后“孵化畢業(yè)”時(shí),他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到20余人,并在短短1年內(nèi)獲得天使和A輪兩次融資。在用戶積累方面,則保持了幾乎是半年翻10倍的速度。
周婧介紹說,2013年中,他們的客戶達(dá)到100個(gè),2013年底,達(dá)到1000個(gè),而2014年拓展銷售渠道后,2014年中客戶達(dá)到1萬家,而下半年與百度的戰(zhàn)略簽約,使其客戶規(guī)模快速擴(kuò)展,到2014年底客戶數(shù)已達(dá)到10萬。目前包括聯(lián)想、海信以及政府機(jī)構(gòu)都有開始嘗試云適配方案。
周婧說,她工作起來并不會(huì)特別注意到自己90后的身份,她感覺身邊的90后還是比較早熟的,跟其他年齡段的溝通區(qū)別并不明顯,同時(shí)90后學(xué)習(xí)能力強(qiáng),沒有思維定式的特點(diǎn),讓大家能夠共同快速成長(zhǎng)。但是90后的年齡在她的管理工作中確實(shí)也帶來挑戰(zhàn),可以說挑戰(zhàn)每天都有,比如說最初有市場(chǎng)人員來求職,可能自己對(duì)諸如鑒別一個(gè)市場(chǎng)人員是否有足夠經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么最初都沒有概念,或者一篇文案究竟該如何寫之前也沒有經(jīng)驗(yàn),“但是這些也并不可怕,文案如何寫可以借鑒同行的案例不斷去學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)在一次次的試錯(cuò)中也就有了”。
曾有人問周婧,如果不選擇IT創(chuàng)業(yè),會(huì)去做什么?她說自己也許會(huì)去做和音樂有關(guān)系的事情,比如拉大提琴,“我覺得女生拉大提琴可帥了。”但生活沒有假設(shè),截至目前,周婧說他們的云適配團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到七八十人的規(guī)模,90后與80后以及其他年齡的比例大約各占一半。被周婧稱為“九死一生”的創(chuàng)業(yè)故事才剛剛拉開華麗的序幕。
21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 從配鏡被坑到O2O眼鏡店老板
人物小傳:張仕郎的年齡與90后打了個(gè)“擦邊球”,“比90年早了三個(gè)月”。他沒有頂尖名校的光環(huán),也不是富二代,激發(fā)他創(chuàng)業(yè)的契機(jī)是大三時(shí)遭遇的一次“坑爹”的配鏡經(jīng)歷。這次遭遇沒有讓張仕郎變成又一個(gè)忍氣吞聲的消費(fèi)者,反倒使他“賭氣”地立志要成為一個(gè)“顛覆”傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,于去年注冊(cè)成立云視野(北京)科技有限公司,首先面向?qū)W生市場(chǎng)嘗試O2O眼鏡銷售。
大三那年,視力不好的張仕郎覺得眼睛異常地不舒服,一度懷疑眼睛出現(xiàn)了什么嚴(yán)重問題,可醫(yī)院檢查的結(jié)果卻令人“大跌眼鏡”哭笑不得——眼睛沒有問題,是眼鏡瞳距不準(zhǔn)。原來是他之前配的眼鏡被眼鏡店偷換了廉價(jià)材質(zhì),而為了達(dá)到讓鏡片顯得薄一點(diǎn)的效果,眼鏡店不惜打磨鏡片修改了瞳距。
這次遭遇之后,張仕郎先是自學(xué)vb語言,做出了一款讓每個(gè)人都可以利用電腦通過簡(jiǎn)單操作就能自己測(cè)出瞳距的測(cè)量軟件。不僅如此,他還開始找一切可能試圖了解眼鏡這個(gè)行業(yè):從利用畢業(yè)前的假期、實(shí)習(xí)期在學(xué)校附近的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)業(yè)務(wù)員,到畢業(yè)后放棄上海的一家國(guó)企職位,入職一家剛起步的眼鏡電商,同時(shí)自修獲得中級(jí)驗(yàn)光師資格證。
積累了一定的行業(yè)認(rèn)知后,張仕郎在去年終于注冊(cè)了云視野(北京)科技有限公司,用戶只需要通過關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào),選擇預(yù)約配鏡,就會(huì)有專門的人員上門提供驗(yàn)光配鏡選擇等全套服務(wù),消費(fèi)者“足不出戶”即可配好眼鏡,而價(jià)格只需要一百多元甚至不足百元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體眼鏡店。
張仕郎總說自己趕上了好時(shí)候,比如2014年3月,公司法改革,0元可以注冊(cè)公司。沒錢的張仕郎在4月用1元錢注冊(cè)了云視野(北京)科技有限公司。6月,張仕郎加入了天使匯,并在7月拿到了天使投資。11月,云視野的整體團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模,逐步開始在京城一兩所高校打開銷售局面。
不過創(chuàng)業(yè)的過程并不像日歷表看上去這么勢(shì)如破竹、一帆風(fēng)順。“如果說以我的例子介紹經(jīng)驗(yàn),很想告訴學(xué)弟學(xué)妹首先是認(rèn)準(zhǔn)了就要堅(jiān)持,另外就是要不怕吃苦”,張仕郎說他曾入職一家剛起步的電商,公司規(guī)模很小,一個(gè)員工要做許多“跨界”的工作,當(dāng)時(shí)張仕郎的微博個(gè)人資料頁上他為自己填寫的工作職位是“掃廁所”,“確實(shí)掃了廁所,但是更重要的是接觸了眼鏡電商的幾乎所有流程”。
張仕郎說自己在北京最困難的時(shí)期,沒有錢,在雙井租600元一個(gè)月的床位,即使在創(chuàng)立公司之后,剛開始所謂員工和老板只有他自己,背著書包坐進(jìn)圖書館就是“辦公室”,出門要猶豫坐公交還是坐地鐵,在地鐵唱自己改編的歌宣傳創(chuàng)業(yè)想法,靠自己的力量在微博和微信上宣傳產(chǎn)品。注冊(cè)公司后頭一個(gè)月都沒有開張,到了第二個(gè)月有了第一單生意,一對(duì)情侶打來的訂購電話,他坐公交從海淀到通州,來回路上花了四個(gè)多小時(shí),做成的這第一單交易,兩副眼鏡一共400多元。
起初他的父母也不是很理解為什么要放棄上海的國(guó)企機(jī)會(huì),包括也有同學(xué)朋友勸他不要冒險(xiǎn),但他還是選擇了遵從自己的決定,而后來他順利獲得天使投資,多年對(duì)眼鏡行業(yè)不懈的執(zhí)著探索,成為打動(dòng)投資人的很重要的一點(diǎn)。至今為止,相比中規(guī)中矩選擇就業(yè)的同學(xué),張仕郎目前每月給自己開的薪水是4000元,比他的合伙人低不少,甚至是和員工一個(gè)“價(jià)位”,但是他堅(jiān)信,自己所從事的事業(yè)價(jià)值是不能以短期內(nèi)的薪水來衡量的,云視野的近期計(jì)劃拓展京城10所以上高校的銷售,中期目標(biāo)是拿下學(xué)生配鏡市場(chǎng)的四到五成,更大的目標(biāo)是成為一家成功的O2O上市企業(yè),張仕郎說。
21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 大三“海歸”休學(xué)加入創(chuàng)業(yè)潮
人物小傳:陳心怡,1993年出生,2011年入讀美國(guó)普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。2012年,她獲得少年創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃“20 Under 20 Thiel Fellowship”10萬美元獎(jiǎng)金,并于2013年加盟中關(guān)村創(chuàng)新企業(yè)格靈深瞳從事計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域的研發(fā)。
“20 Under 20 Thiel Fellowship”少年創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃始于2011年,是一項(xiàng)旨在支持大學(xué)生休學(xué)甚至輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,發(fā)起人Peter Thiel是 Paypal 創(chuàng)始人、Facebook 的早期投資人,現(xiàn)在是硅谷頗負(fù)盛名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。該計(jì)劃每年篩選全球 20 名青少年,每個(gè)被選中的學(xué)生能夠獲得 10 萬美元的資助,可以在兩年的時(shí)間內(nèi)以休學(xué)的方式完善項(xiàng)目,創(chuàng)立公司。
陳心怡是獲得少年創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃的首位中國(guó)學(xué)生。她在大二時(shí)創(chuàng)立的一款基于手機(jī)的遠(yuǎn)程智能系統(tǒng),也成為她獲獎(jiǎng)的契機(jī)。獲獎(jiǎng)之后她選擇休學(xué)兩年,在看過硅谷的公司,也看過深圳之后,最終選擇了2013年成立的格靈深瞳。
在陳心怡看來,所謂90后,可以說是幸運(yùn)的一代,“我們擁有更大的選擇空間,可以選擇自己真正的興趣所在,而不必更束縛于生計(jì)的制約。”陳心怡說她加盟格靈深瞳時(shí),剛剛起步的公司辦公室還只是三室一廳的民宅,全部人馬不過10來個(gè)人,但在她看來,是否能夠從事一項(xiàng)能夠?qū)ξ磥砩畹母淖儼l(fā)生影響的項(xiàng)目,才是最重要的。
她告訴北青報(bào)記者,加盟之后,她所從事的是計(jì)算機(jī)視覺研究里的算法部分的工作,正在參與進(jìn)行中的是計(jì)算機(jī)視覺在智能汽車領(lǐng)域的解決方案,預(yù)計(jì)很快將可以實(shí)現(xiàn)對(duì)車速、路況、交通標(biāo)志等的識(shí)別。陳心怡說,投身到一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目之中,每一天都能看到項(xiàng)目和公司的進(jìn)展,這讓她感到目標(biāo)和意義,也令她激動(dòng)和驕傲。
21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 一個(gè)90后女生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
“魚戀蝦”品牌火鍋店的創(chuàng)始人為徐莉,一名90后的女大學(xué)生,此次創(chuàng)業(yè)是其第二次創(chuàng)業(yè),她向小編分享了她的創(chuàng)業(yè)故事與其中的心得體會(huì)。
開店前的思考:我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè),我對(duì)其他行業(yè)也沒有了解。同時(shí)又考慮到,如果資金緊張的時(shí)候,人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物,從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺,對(duì)魚有一種特殊的感情,家里也一直在做魚,之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關(guān),因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長(zhǎng)的事。
選類&定位:首先魚這個(gè)品類就決定了魚的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小,不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣,小孩到老人都可以,符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚的成本比較容易控制,利潤(rùn)空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn),活魚現(xiàn)殺,秘制配方,做魚火鍋操作簡(jiǎn)單,很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
其次,其他做魚的餐廳,比如巫山烤魚的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高,專營(yíng)魚火鍋品牌少,目前屬于藍(lán)海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右,先定產(chǎn)品再定價(jià)格,在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周圍的人群和未來的加盟商,決定了定價(jià)。
選址:我自己經(jīng)常出去找,出去看,吃飯的時(shí)候也會(huì)問一下,這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間?,F(xiàn)在這個(gè)地址,商鋪背后是社區(qū),對(duì)面也是成熟社區(qū),附近有各樣的成熟社區(qū),有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場(chǎng),采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交,離3環(huán)比較近,交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟,各種類型的商家都有,旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店,方便彼此間會(huì)員互通。人流量大,臨近社區(qū),是最好的選擇。
合伙人:我的經(jīng)驗(yàn)比較少,需要有一位導(dǎo)師來指引,大樹底下好乘涼。通過哥哥,我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平,他自己也開過餐廳,有成熟運(yùn)作的北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司,還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐,她跟胡總是多年的同事,知根知底。三個(gè)人里面,胡總負(fù)責(zé)管理,劉姐負(fù)責(zé)收營(yíng)和財(cái)務(wù),我負(fù)責(zé)銷售和招商加盟,平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來主宰的,我們就按照股份制來辦事。三個(gè)人在一起,最主要是心,不然互相嫉妒互相猜測(cè),是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意,用心最關(guān)鍵。
營(yíng)銷:老客戶的關(guān)系維持很重要,我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了,生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶,互相之間的互動(dòng),已經(jīng)達(dá)成一次合作,二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳,我們也有自己的微信公眾賬號(hào),會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單,一個(gè)人力量肯定很單薄,我發(fā)起了號(hào)召,在微信上招義工,第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。
要抓住顧客的心理,顧客要的不是便宜,而是感覺占了便宜,服務(wù)到位,就會(huì)再來。比如辦理一些會(huì)員卡,會(huì)員生日送禮品等。
其次,我們還有跟周圍商家的合作,異業(yè)聯(lián)盟等,我們會(huì)在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商,兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利,急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子,或許要20多年的心血才有可能回報(bào),前期肯定是要付出的。
招商加盟:營(yíng)業(yè)以后,有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟,我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程,還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過年期間,我們逐步摸索,不論是特色鍋底還是其他,用多少材料,操作流程是什么,這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開始招商,因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大,有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。
開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道,產(chǎn)品存在問題的話,傳播越快,死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟,可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi),但長(zhǎng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商,他初期非常認(rèn)可我們的品牌,但相互之間想法有出入,沒和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店,想把魚火鍋和羊蝎子一起做,我們通過評(píng)估,認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小,租金高、位置一般,周圍幾乎沒有流動(dòng)人口,何況,羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適,我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情,我的原則是寧缺毋濫!
創(chuàng)業(yè)感悟:我認(rèn)為我在做的是一個(gè)很有前途的事業(yè),但我個(gè)人精力閱歷有限,我做品牌代言人,承擔(dān)了很大責(zé)任,有很大的壓力,很多方面我都是空白的,需要去學(xué)習(xí)。
包括客人、服務(wù)和管理上的困難。比如客人抱怨上菜速度慢,服務(wù)不周善,就要送客戶一些小涼菜,盡量讓客戶心理平衡。細(xì)節(jié)很關(guān)鍵,假如客戶消費(fèi)了251元或者250元,就要安排收銀員少收幾元錢,很多人都討厭250 這個(gè)數(shù)字吧?再比如晚上10點(diǎn)廚師下班了,半夜也有隔壁網(wǎng)吧、如家酒店的客人來就吃火鍋,人員調(diào)班也會(huì)有些頭疼。
我性格比較直爽,不會(huì)籠絡(luò)人心。再加上我是店里年紀(jì)最小的,跟服務(wù)員廚師打交道,會(huì)感覺壓不住。我想事情比較簡(jiǎn)單,但對(duì)方不會(huì)這樣。如果抱著付出了會(huì)有回報(bào),以給自己做事的心態(tài)來做事,那就不會(huì)有問題了。用人不善可能就會(huì)引狼入室。比如有的廚師惡意浪費(fèi),同樣的材料,價(jià)值100,他會(huì)花2倍價(jià)錢,這就造成了成本問題。當(dāng)然,員工都有小毛病,只要利大于弊就行,沒有十全十美的。員工犯錯(cuò)是在于管理不善。我們每天都在改變。非常感謝這個(gè)過程,應(yīng)該有一個(gè)完善的體系和制度。
心態(tài):我有一顆不服輸?shù)男?,自己能解決的問題,就不會(huì)去麻煩別人。沒有什么過不去的坎。我的動(dòng)力就是,我要做一件事情,這件事說不上多大,但我一定要去做,這是我個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行,是我最好的老師,我不需要超越談很多,只需要做好一點(diǎn)點(diǎn)就可以。
我給人的印象是比較認(rèn)真、樸實(shí),很容易被人接受。我感覺自己很容易遇到貴人,生命中無時(shí)無刻都有貴人。我覺得遇到問題就要多去請(qǐng)教別人,不能閉門造車,去請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的人,他們走過的路比我多,多接觸總是有好處的。
“魚戀蝦火鍋”是一個(gè)新的生命,新的品牌,但我希望讓它帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)、就業(yè),幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想但缺乏經(jīng)驗(yàn)的人做一番事業(yè)。年輕多闖一闖,就不會(huì)留下遺憾,不會(huì)在之后耿耿于懷。至于“過程”和“結(jié)果”哪個(gè)更重要?我想我更珍惜魚戀蝦從無到有,從0到1 的過程。
以上是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集的關(guān)于21歲女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的捷徑相關(guān)內(nèi)容。