如何經(jīng)營玩具出租店賺錢快
如何經(jīng)營一家玩具出租店？經(jīng)營玩具出租店應(yīng)該怎么做呢？今天小編為大家整理分享經(jīng)營玩具出租店的相關(guān)資料給大家，歡迎閱讀！
經(jīng)營玩具出租店的方法
很多人看來，經(jīng)營玩具出租是有利可圖的項目。很多宣傳也將玩具出租作為熱點項目進行推介。然而，這樣一個項目，投資多少合適，多長時間可以收回成本，以及風險在哪里等等都是需要詳細論證的。
投資不大：3萬元至6萬元
對中小投資者而言，最大的誘惑在于開一家玩具出租店投資較少，操作相對簡單?？偟恼f來，投資金額大多在3萬元至6萬元之間，比投資其他行業(yè)要低得多。
一般來說，各品牌都會建議加盟者將房租控制在4000元/月以下。加盟店的面積一般在30~120平方米之間，不同品牌因定位不同而有所差異，裝修也是如此。加盟費中一般都包含消毒器材和店標、宣傳單、會員卡等一整套營業(yè)所需的物件。有的品牌并不稱其為加盟費，而稱為配置費，其中還包含電腦化管理設(shè)備。
不同品牌的玩具出租店的經(jīng)營模式大同小異，一般都采用會員制。會員卡的費用根據(jù)使用期限和權(quán)利的不同分為三個檔次。會員在租借玩具時，根據(jù)玩具的價值和借用時間收取租金，有的是原價的10%，有的是原價的7%，出租費用直接從會員卡金額中扣除，扣完為止。有些品牌在出租的同時也從事銷售，會員可根據(jù)自己所購會員卡的級別享受9折或7折的優(yōu)惠。
比如，一件價值180元的摩天輪，消費者在交納了200元的會費后，支付10%的租金，即18元可以玩一周。對出租店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。
風險因素：新鮮感過后如何維持
一般來說;一家店剛開業(yè)時生意會較好;但如果時間長了玩具更新跟不上，顧客沒有了新鮮感，出租店就很難維持下去。所以有種說法是，玩具出租生意好看不好做。大家對于玩具出租的消費群體大小觀點并不一致。
除此以外，投資玩具出租業(yè)還要考慮的風險有：出租產(chǎn)品后期處理，包括出租玩具的損壞維修以及過時玩具的處理等;玩具消毒，很多人不接受玩具出租的主要原因是因為不管出租公司聲稱如何嚴格消毒、保證清潔，還是有不少人對此不放心。其他風險還包括店址的選擇、淡旺季和產(chǎn)品種類。
經(jīng)營提醒：創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展放心店
如果下定決心投資玩具出租，那么就要針對相應(yīng)的風險與不利因素動些腦筋。比如，要多做宣傳，選擇更有吸引力的玩具，進行優(yōu)惠活動等。而要想讓家長成為顧客，首先要想辦法讓家長租得放心。像消毒問題，要在店內(nèi)擺放看得見的消毒設(shè)備。再有，一般的家長可能有這樣一個顧慮，就是怕?lián)p壞玩具。為了避免類似物品損壞的"糾紛"，店主應(yīng)盡量選取較耐用的玩具，并制訂好玩具損壞賠償制度，避免引起糾紛。讓客戶放心出租是必須考慮到的。
除了兒童領(lǐng)域之外，商家要懂得不僅要有兒童玩具出租項目，還要大力開拓成人玩具出租項目。成人玩具的出租市場同樣具有可開拓空間，如各類成人智力玩具，這些玩具一旦揭開了其中奧妙，也就失去了樂趣，因此這些玩具租比買更加合算。而且成人玩具出租與兒童玩具出租也有著相互促進的關(guān)系。
玩具店有哪些進貨渠道
全國幾個較大的玩具批發(fā)市場
1、深圳筍崗文具玩具批發(fā)市場
這是深圳市政府規(guī)劃建設(shè)的重點批發(fā)市場，開業(yè)不到一年，國內(nèi)交易額就已達1億元人民幣，市場里玩具交易十分紅火。
2、東莞京九(國際)玩具禮品商貿(mào)城
我國玩具產(chǎn)值中廣東占70%，廣東作為中國最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，每年產(chǎn)值高達350億元，年出口達41億美元。僅東莞就有玩具企業(yè)3082家，出口創(chuàng)匯占廣東玩具業(yè)的50%，占全國的36.58%?？梢姡瑬|莞在中國玩具業(yè)中具有舉足輕重的地位，它既是玩具制造業(yè)的基地，是工業(yè)產(chǎn)品原輔材料的物流城，又是玩具產(chǎn)品和原輔材料國內(nèi)外交易的集散地。
京九(國際)玩具禮品商貧城是東莞市玩具協(xié)會、東莞市京九物業(yè)管理有限公司興建的。市場功能定為南中國玩具首席智能型交易平臺，中國最大規(guī)模玩具資訊交流平臺，珠三角東部最其潛力的永不落幕創(chuàng)富大平臺，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中點，中國玩具產(chǎn)銷風向標，中國玩具產(chǎn)業(yè)最富生命力的玩具品牌與營銷模式孵化基地。
3、廣州荔灣玩具批發(fā)市場
廣州荔灣玩具批發(fā)市場是廣東省首創(chuàng)具有規(guī)模和特色的玩具專業(yè)批發(fā)市場，經(jīng)營已有7年之久。地處廣州市中山八路石路基38號一、二層，市場總面積達2000多平方米，共設(shè)有80多個鋪位，平均每個檔口面積為12.5平方米，交通方便，大小貨車可直駛到市場各個門口。
相關(guān)閱讀：玩具租賃之風漸起，改變玩具使用理念
玩具租賃，是指消費者通過專業(yè)的店鋪將玩具租借回家，在約定時間內(nèi)使用之后歸還店鋪的新型消費模式。由于消費成本的低廉以及消費理念的務(wù)實，玩具租賃產(chǎn)業(yè)逐漸贏得消費者青睞。
改變玩具使用理念：
玩具租賃店要從數(shù)量、規(guī)模和品種上不斷擴大，提供周到服務(wù)，才能滿足多層次需求
“媽媽，我可以把這個滑梯帶回家玩嗎?”
“當然可以。”
把秋千、滑梯、蹦蹦床等大型玩具買回家玩，是許多家長都不會同意的事情。一來，這類玩具體積巨大，如果長期擺在家中很不方便;二來，孩子們“喜新厭舊”的特性會讓這些售價高昂的玩具性價比降低。
不過，在北京的“米哦玩具租賃倉”,記者見到了不少家長“扛”著大型玩具帶回家的情景。“在米哦玩具租賃倉，孩子們可以任意挑選自己喜歡的玩具，家長只要付很少的租金就可以幫寶寶實現(xiàn)‘擁有’這款玩具的夢想。我們店里一共有400多款玩具，可以讓孩子們盡情挑選。”店主閆進瀾說。
玩具租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，著實讓不少爸爸媽媽們動心。用只能買到一種玩具的錢，可以讓孩子玩十種玩具。租賃方式可以降低家庭購置玩具的成本，避免孩子“喜新厭舊”帶來的浪費，實現(xiàn)資源有效利用。同時，帶著孩子一起租玩具，讓孩子知道玩完要歸還，更懂得愛惜玩具。這也有助于培養(yǎng)孩子愛惜物品的好習慣。
不過，面對玩具租賃店，家長們?nèi)匀淮嬖诓簧僖蓱]。玩具質(zhì)量如何?衛(wèi)生情況怎么樣呢?如果出現(xiàn)玩具損壞的情況，又該如何協(xié)商解決?
“我家寶寶1歲時，看著家里都快放不下的玩具，我突然生出了開辦玩具租賃店的念頭。作為母親，我非常能夠體會家長們的擔憂。”閆進瀾說道，從寶寶的健康著想，她所選擇的玩具全部都是國際知名品牌，例如美國的費雪、小泰克，德國的仙霸等。
“在衛(wèi)生方面，我們店里找不到一塊抹布。”閆進瀾告訴記者，所有玩具都必須經(jīng)過嚴格的清洗和消毒流程。工作人員會用一次性濕紙巾擦拭玩具，使用玩具消毒液和乙醇初步消毒后，再置于消毒柜中。大型玩具會使用殺菌燈徹底消毒，再用一次性塑料袋封裝。
除了提供玩具租賃以外，“米哦玩具租賃倉”還提供寶寶派對服務(wù)。在特殊的日子里，可以用各類玩具為孩子搭建一個專屬樂園。這項服務(wù)所需費用一般在千元以內(nèi)。
事實上，玩具租賃并不是新鮮話題。它在歐美一些國家已非常普及，在我國也已經(jīng)走過了10幾年的發(fā)展歷程。目前，不少城市都有玩具租賃店。消毒技術(shù)的成熟、物流業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，使得玩具租賃店曾經(jīng)面臨的許多制約因素都已不復存在。如今，不少玩具租賃店都有線上服務(wù)，家長只需要在網(wǎng)上選取所需玩具，物流公司會自動將玩具送上門。
面對我國3億兒童的巨大市場，綠色環(huán)保的玩具租賃的確是朝陽產(chǎn)業(yè)。記者通過走訪市場了解到，由于資金回籠速度較慢，玩具租賃行業(yè)的盈利模式還有待完善。早在10多年前，北京就曾出現(xiàn)過玩具租賃業(yè)務(wù)“集體陣亡”的情景。近年來，在市場向好的形勢下，依然有不少玩具租賃店關(guān)門。
有專家建議，玩具租賃店開辦門檻較低，兒童用品租賃要從數(shù)量、規(guī)模和品種上不斷擴大，并提供周到服務(wù)，這樣才能滿足消費者多層次需求。其次，玩具租賃從業(yè)者開展多元化經(jīng)營，開拓和其他業(yè)態(tài)的融合發(fā)展。
擴大玩具品牌需求：
租玩具可以節(jié)省玩具消費成本，還能提高孩子對玩具的熱情，提高玩具使用頻率
在一個周末的下午，記者走進了樂高玩具在北京草橋的一家分店。并不寬敞的室內(nèi)空間里布置了多個游戲點，提供多套樂高玩具的試玩服務(wù)。這些玩具吸引了不少孩子，甚至有些家長也好奇地拿著樂高積木拼來拼去。
在主廳醒目的位置，整齊排列著樂高玩具，從專供2歲至5歲幼兒的“得寶系列”,到“城市系列”、“星球大戰(zhàn)系列”,每一款都吸引著孩子與成人發(fā)燒友。不過，這些玩具從數(shù)百元到數(shù)千元不等的售價也讓不少人望而卻步。
與售賣貨架一墻之隔的是租賃展架。同樣的玩具、同樣的系列，只需幾十元錢便可以帶回家玩?zhèn)€夠。記者了解到，租賃價格最低的一款玩具周租金為26元。
樂高玩具均由一塊塊的小積木組成，配件數(shù)量較大，容易出現(xiàn)丟失的情況。針對這個問題，一位工作人員告訴記者：“小零件我們自己能補的就補上了;不能補的將按照具體情況收取適當費用。”
記者了解到，有家名為“Pley”的公司專門提供樂高玩具的租賃業(yè)務(wù)。面對樂高玩具昂貴的零售價格，許多人選擇用租賃代替購買。該公司創(chuàng)始人表示，租賃樂高玩具的消費者主要是家中有3歲至12歲兒童的家庭。一些年過半百的成人也對樂高積木充滿了興趣。
此外，還有一些樂高玩具租賃店是發(fā)燒友經(jīng)營的。在天津聚樂灣機器人俱樂部，總是有不少人來更新自己的樂高玩具。各種類型的樂高玩具都是搶手貨，小男孩們喜歡“建筑車隊系列”、女孩子們喜歡灰姑娘的南瓜馬車、成人們挑戰(zhàn)由4287塊零件組成的倫敦橋等。
“不是每個人都和我一樣是樂高的發(fā)燒友。800塊錢只能買一套比較簡單的樂高玩具，卻能夠租好多套玩法復雜的同類產(chǎn)品。租賃對于人們來說是非常好的選擇。”聚樂灣機器人俱樂部的老板張喆介紹，租賃費用一般是玩具售價的10%,租借時間為10天。這樣的價格，讓很多父母非常動心。
一位媽媽介紹，自從孩子開始租借樂高玩具后，家里玩具的使用頻率提高了。原先，玩著玩著孩子就懶得再玩了，而現(xiàn)在他知道是要還回去的，反而提高了熱情，懂得了珍惜。
創(chuàng)新玩具租賃形式：
不少銀行的營業(yè)網(wǎng)點以免費的玩具圖書館作為營銷手段，吸引社區(qū)居民
在江蘇省南京市仙林新村，孩子們都會被一棟粉紅色的房子吸引。這里是“玩具圖書館”,走進去之后，爬行館、繪本館和手工館等三個功能區(qū)錯落有致地排列著。這里還會不定期舉辦特色玩具展、玩具大賽等活動，為周邊的孩子建立一個充滿歡樂和益智助長的玩具世界。
“玩具圖書館”作為南京市第二期大學生公益創(chuàng)業(yè)夢工場的項目，于2015年1月16日正式成立。短短幾個月，就受到社區(qū)群眾的高度好評。
記者發(fā)現(xiàn)，廣州圖書館也有類似的地方。該館約有400多件玩具，分為“角色與交流”、“構(gòu)建與空間”、“視覺與藝術(shù)”、“科學與數(shù)學”以及“自然與技術(shù)”等5類。這些玩具大部分由專業(yè)團隊“私人定制”,不在市場銷售。圖書館還添置了紫外線消毒殺菌設(shè)備，保證玩具衛(wèi)生。父母只要提前預約就可以帶孩子來玩。
玩具圖書館興起于20世紀30年代的歐洲，并逐步擴展到歐美各國。1972年，英國成立了全英玩具圖書館協(xié)會，與全國各地玩具圖書館建立了聯(lián)系，為玩具生產(chǎn)者當顧問、作鑒定，并向家長推薦玩具以及關(guān)于玩具的圖書。1978年，在英國倫敦召開了第一次國際玩具圖書館會議，20多個國家的代表參加了會議，并成立了國際玩具圖書館協(xié)會。
近10幾年來，玩具圖書館在全球獲得了極大發(fā)展。這些圖書館基本上是在政府、社會福利事業(yè)單位、社會知名人士以及各企業(yè)的支持和贊助下發(fā)展起來的。
眾所周知，肯德基、麥當勞等商業(yè)場所擺放兒童游樂設(shè)施，是為了吸引顧客。記者發(fā)現(xiàn)，與此有異曲同工之處的是，國內(nèi)多家銀行紛紛在營業(yè)廳內(nèi)辦起了玩具圖書館，著實讓人感到新鮮。
今年2月2日，位于重慶銀行支行內(nèi)的玩具圖書館面世。開館首日，便吸引了近百名兒童參與活動。在這里，只要有借有還，孩子們就可以免費享受到500多種玩具帶來的魅力。這里專業(yè)的工作人員會引導孩子們用玩具做游戲，甚至會給每一位孩子出具一份玩具分析報告，通過量化孩子們所借玩具的種類和時間，分析孩子喜好，有針對性地給予相應(yīng)引導，提高孩子的“玩商”.
如今，不少銀行的營業(yè)網(wǎng)點辦進了社區(qū)，想盡各種辦法吸引社區(qū)居民成為自己的客戶。免費的玩具圖書館就是營銷手段之一。例如，在某家銀行，家長購買了銀行理財、基金等產(chǎn)品，或者是新開辦了銀行卡，轉(zhuǎn)入存款就可以獲得增值的玩具圖書館積分，兌換后續(xù)的玩具教育課程。
有的銀行則規(guī)定，凡是持有該行銀行卡的客戶且卡內(nèi)存有兩萬元以上存款，就可以辦理一張“玩具圖書館”會員卡，孩子預約后就可以進入體驗。據(jù)悉，玩具圖書館開放當日，該銀行就成功辦理了66張會員卡。
如今，各種類型的玩具租賃服務(wù)日益豐富，相信隨著消費者需求的不斷擴大，玩具租賃消費模式會日漸成熟。
猜你感興趣：