淘寶創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷分享

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　　淘寶創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷分享

　　大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)，分享成功經(jīng)歷

　　數(shù)月淘寶，我究竟得到了什么?

　　第一、關(guān)于賺錢，這個(gè)說起來似乎很俗，然而工作，創(chuàng)業(yè)不以利潤(rùn)為目標(biāo)的，似乎寥寥無幾吧，很慶幸，我的店鋪在自己用心的運(yùn)作下，收入是穩(wěn)定提高的，粗略算下來，到現(xiàn)在開始根據(jù)自己工作安排穩(wěn)定在1到2萬之間，這些對(duì)剛剛創(chuàng)業(yè)的我來說是很值得欣慰的了。

　　第二、關(guān)于成長(zhǎng)，這個(gè)是無價(jià)的，在這個(gè)過程中，無論是店鋪運(yùn)作，營(yíng)銷管理，與人溝通，以及突發(fā)問題的處理，都得到了前所未有的提高。近來，朋友說我看起來非常淡定，從容，我只是笑笑，經(jīng)歷使人成長(zhǎng)，亙古不變的真理!

　　浮華背后，我付出了什么?

　　沒有輕而易舉的得到，收獲和付出是成正比的。為了更好的經(jīng)營(yíng)店鋪，萱萱會(huì)每天興沖沖的忙碌著，有時(shí)候甚至連吃飯睡覺都要擠時(shí)間。為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是一種責(zé)任，而不是簡(jiǎn)單的宣言和口號(hào)。

　　開店初分析之定位篇- - -剖析現(xiàn)狀

　　在淘寶開店，賣什么好因人而異，歸結(jié)為一點(diǎn)，適合自己的才是最好的，于是萱萱開始的時(shí)候非常認(rèn)真的審視了自己的現(xiàn)狀：

　　我一開始是上班族，一時(shí)之間不會(huì)有太多精力和時(shí)間全面鋪入淘寶，不斷進(jìn)貨發(fā)貨，聯(lián)系快遞公司繁瑣的事物對(duì)于目前的我而言著實(shí)有點(diǎn)吃不消，即使可以，我當(dāng)時(shí)也覺得這樣很麻煩

　　第二、剛剛畢業(yè)不久，雖有工作有一定進(jìn)賬，但是由于吃穿，房租，水電煤，以及補(bǔ)貼家里等用度，所剩不多，創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)不能太多，一些實(shí)體行業(yè)新手經(jīng)營(yíng)時(shí)往往壓貨嚴(yán)重，造成資金周轉(zhuǎn)不開等情況，也不適合我。

　　第三、結(jié)合淘寶現(xiàn)狀，每天都有幾千新手加入淘寶創(chuàng)業(yè)大軍，開場(chǎng)時(shí)往往信心十足，然而創(chuàng)業(yè)并不是上傳10個(gè)寶貝，對(duì)著一臺(tái)電腦打字聊天那么簡(jiǎn)單，日復(fù)一日，生意無人問津，信譽(yù)不見任何提升，很多人都選擇放棄，收局時(shí)慘淡凄然，未能堅(jiān)持或許有多方原因的，但最終可歸結(jié)為一點(diǎn)：沒有業(yè)績(jī)，丟了信心，失了耐心。選擇一個(gè)能夠提振自己創(chuàng)業(yè)信心的行業(yè)，邁好第一步非常重要。

　　項(xiàng)目落實(shí)篇- - - - 根據(jù)現(xiàn)狀找到最適合的貨源

　　一次閑聊，聽朋友偶然提起，他看到有人花了幾百元，在淘寶開起一家店鋪，靠充值軟件項(xiàng)目一個(gè)月竟然可以賺2萬多，心被小小的震撼了一下，低起點(diǎn)也可以成就大夢(mèng)想，這樣的創(chuàng)業(yè)是我一直想要而未能得的……

　　于是，很認(rèn)真的瀏覽淘寶店鋪，查詢相關(guān)開店信息。幾天來的鉆研，讓我更加確信，這里將是我夢(mèng)想再次起飛的舞臺(tái)。虛擬充值業(yè)務(wù)有兩大優(yōu)勢(shì)：

　　第一、成本低、進(jìn)貨簡(jiǎn)單，只要代理一套幾百元的充值軟件，就直接附帶了話費(fèi)游戲等所有貨源，有一定信譽(yù)后還能代理賣實(shí)物，甚至如果自己有貨，還能發(fā)布貨源，讓代理們幫忙賣。

　　第二、時(shí)間自由，軟件自動(dòng)充值發(fā)貨省去了快遞包裝的麻煩，并且不用死守電腦，終身免費(fèi)離線托管，關(guān)上電腦，生意依然自動(dòng)進(jìn)行。

　　這些對(duì)于資金不足，兼職起步的我來說都非常難得。于是，我決心從這個(gè)行業(yè)做起，心中隱隱的相信，別人能做到的，我也一樣可以;別人做不到的，我也未必不能!有激情，有自信，有適合自己的行業(yè)，我堅(jiān)信，這條創(chuàng)業(yè)路我也可以做好。退一萬步講，失敗了，幾百元元權(quán)當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)也沒有大的損失。

　　去淘寶開店，掙錢不是夢(mèng)

　　圓圓是個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的女孩子，因?yàn)樗鶎W(xué)的專業(yè)是設(shè)計(jì)，就業(yè)的面比較窄，所以簡(jiǎn)歷投了很多也沒有回音，在家的這段時(shí)間里，圓圓就想自己自己做點(diǎn)什么也好打發(fā)時(shí)間，看到當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源挺豐富的，當(dāng)?shù)氐奶厣に嚻芬埠芏?，價(jià)格也還可以，就想如果自己在淘寶開個(gè)網(wǎng)店把當(dāng)?shù)氐倪@些工藝品放上去，全國(guó)各地那么多人一定會(huì)感興趣的。

　　圓圓先是去了當(dāng)?shù)氐囊恍┕に嚻芳庸げ亢鸵恍┕S，看到當(dāng)?shù)赜媚静纳a(chǎn)的木珠的畫作、家居用品等、還有樺樹皮做的收納盒、裝飾畫等，都很不錯(cuò)。圓圓有和當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)手工作坊合作，由自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，這個(gè)作坊負(fù)責(zé)加工，做一些原創(chuàng)的手工藝品。做好相應(yīng)的準(zhǔn)備后，圓圓的淘寶小店正式開張了，這個(gè)小店非常有民族特色，相應(yīng)的產(chǎn)品還配有相關(guān)的人文介紹和說明，不但宣傳了自己的家鄉(xiāng)，還推廣了產(chǎn)品，真的是一舉兩得。

　　雖然開始的時(shí)候成交率并不高，但獨(dú)具特色的小店漸漸聚攏了一些人氣，不但產(chǎn)品質(zhì)量好、實(shí)用、而且裝飾性強(qiáng)，作為家居產(chǎn)品非常受大家歡迎。成交量也一天天的在提高，特別是圓圓自己設(shè)計(jì)的原創(chuàng)毛絨玩具、木頭小人、木頭小裝飾等銷售的非常好，半年的時(shí)間里圓圓的小店就已經(jīng)盈利10多萬元了，而且產(chǎn)品的訂單還在源源不斷的收進(jìn)。第一次開淘寶店就獲得了成功，圓圓已經(jīng)暫時(shí)放下了去找工作的念頭，想接下來好好打理自己的小店，真的是事在人為。期待圓圓的淘寶店能有更大的發(fā)展。

　　大學(xué)生從淘寶客服到成為淘寶老板的轉(zhuǎn)變

　　剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，因?yàn)檎夜ぷ?，在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷、無意中登錄了淘寶。以前只是聽朋友說過，也怎么在意。找工作著知道，淘寶不少企業(yè)在招淘寶客服。我出于好奇心，所以就在百度了一下淘寶客服，詳細(xì)的了解，工作內(nèi)容和薪資待遇。沒想到這個(gè)工作居然，一發(fā)不可收拾，漸漸的愛上了。經(jīng)歷過雙十一之后，親自經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的驚人場(chǎng)面。我們老板忙壞了，工廠是日夜不停的加班。從那以后，我暗暗下定決心，自己也要做出一翻成績(jī)來。

　　開始了自己的淘寶之旅，首先是每天搜索銷售排行榜，還有各種數(shù)據(jù)指標(biāo)。對(duì)于熱點(diǎn)關(guān)鍵字和熱賣款式，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。一個(gè)月兩個(gè)月三個(gè)月下來。終于弄到一點(diǎn)門道。在淘寶這個(gè)大商場(chǎng)中，出現(xiàn)了集中偏好的趨勢(shì)，然而不是所有的店家都能把握住這個(gè)商機(jī)。有的店家不舍得花錢做推廣，有貨但是，沒有太大的銷售量。排名也上不去。還有的不上不下。但是，只能做小單。因?yàn)楝F(xiàn)貨備庫不足。吃不了大戶。這個(gè)淘寶店，如果只是專做零售的話?？赡芰窟€是非常有限的。對(duì)于熱賣款式，如果批量生產(chǎn)的話，可以走批發(fā)模式，淘寶批發(fā)更有優(yōu)勢(shì)。熱點(diǎn)明確，消費(fèi)者也比較喜歡，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為直接跟廠家購(gòu)買，屬于一手貨源超值。不要小看這個(gè)心理。經(jīng)過分析和總結(jié)，可以給銷售業(yè)績(jī)帶來很大的驚喜。

　　時(shí)機(jī)逐步成熟了，又是一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)來了。淘寶又搞活動(dòng)，這次老板的庫存跟不少。我與同學(xué)合作運(yùn)營(yíng)的淘寶店，終于揚(yáng)眉喜氣，獲得了第一桶金。我們的一款產(chǎn)品熱賣，許多同行在我們這里出貨，我們給予代銷代發(fā)貨。一切都按照合作店鋪的資料來發(fā)給消費(fèi)者。同時(shí)節(jié)省了同行的許多時(shí)間和物流成本。我們剛開始的款式比較單一，不能形成很好的競(jìng)爭(zhēng)力。只能在行業(yè)中相互幫助，形成了聚眾取暖的趨勢(shì)?；ダセ?，合作共贏。避免惡性價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)為后來的分銷模式，提供了有價(jià)值的參考。

　　千里之行始于足下，從淘寶客服做到百萬的老板不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想。目標(biāo)已經(jīng)近了。就在眼前。很多同學(xué)都不解，從淘寶客服到老板，只用了四年的時(shí)間，而且沒有跳過一次槽。當(dāng)初很多同學(xué)都笑話我，做個(gè)淘寶客服，一不符合你的專業(yè)，二也沒有什么油水，三客服不是一個(gè)長(zhǎng)久的職業(yè)規(guī)劃。你那樣干，值得嗎?

　　后來的成績(jī)，讓所有的同學(xué)都改變了，電子商務(wù)的看法。改變了對(duì)崗位的看法。淘寶客服也能成就一個(gè)人的事業(yè)。你相信嗎?

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