高考作文素材----馬云與阿里巴巴
高考作文素材----馬云與阿里巴巴
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高考作文素材----馬云與阿里巴巴
阿里巴巴這個曾經(jīng)被人們認為難以上市的公司終于上市了，不僅如此，國際配售1800億美元的認購，散戶認購4200億港元的認購更創(chuàng)下香港股票市場公開發(fā)售凍結(jié)資金之最。
這次上市也讓久未公開露面的馬云重新回到了人們的視野。有人計算他的個人財富在上市之后有望突破50億元。也有人推測出阿里巴巴有近1000名員工將成為擁有超過100萬港元身家的富翁。
事實上，市面上有很多關(guān)于馬云的說法，有人說他是個智者，有人認為他是個狂人;有人認為他激情四溢，有人卻指責(zé)他慣于忽悠;可是不管怎么說，他都是個英雄，一個讓人琢磨不透的英雄，因為他不斷地做到其他人做不到的事，成就著我們這個時代關(guān)于創(chuàng)業(yè)的夢想，關(guān)于財富的夢想，關(guān)于奮斗的夢想。
從“差生”到英語教師
小學(xué)考重點中學(xué)，考了三次沒有考上，大學(xué)也是考了三次才最終如愿——這基本上算是一個習(xí)慣意義上的“差生”了。
1964年9月10日，馬云出生在杭州一戶普通人家。在求學(xué)時代，馬云可謂是個頑童。連馬云也曾笑言自己小學(xué)考重點中學(xué)，考了三次沒有考上，大學(xué)也是考了三次才最終如愿——這基本上算是一個習(xí)慣意義上的“差生”了。
算不上好學(xué)生的馬云唯一值得驕傲的就是他的英語。剛改革開放之際，到杭州旅游的外國人多起來，馬云一有機會就在西湖邊逮著人家練習(xí)英語，盡管開始的時候他的英語還很蹩腳，可是時間長了，他竟然說的一口流利的英語，并且一直用到今天。
考上杭州師范學(xué)院后，馬云當選為學(xué)生會主席，后來又成為杭州市學(xué)聯(lián)主席。這個時候的他已經(jīng)洗脫了“差生”的印記，開始嶄露頭角。
1988年，大學(xué)畢業(yè)后的馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院擔(dān)任英語老師。后來擔(dān)任阿里巴巴副總裁的戴珊就是那個時候馬云的學(xué)生，她回憶到，那個時候的馬云已經(jīng)成為學(xué)生們最喜歡的老師，“他的課是到課率最高的，他并不強制點名，但是學(xué)生們都喜歡聽他講，他經(jīng)常給大家講做人的道理。”
盡管深受學(xué)生們的歡迎，但是當時馬云的工資每月僅僅110元左右。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔(dān)任導(dǎo)游，不過這樣的零工對收入并沒有顯著的幫助。
1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業(yè)務(wù)。當時經(jīng)營特別艱難，經(jīng)常入不敷出。馬云一看這樣不行，就背著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。
從害怕電腦到互聯(lián)網(wǎng)公司老板
很多人剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)思考的是背后的技術(shù)問題，而馬云卻想的是商業(yè)模式問題。
翻譯社沒給馬云帶來什么錢，倒是讓他有了一次出國的機會。在美國，馬云第一次在朋友那里接觸了互聯(lián)網(wǎng)。不過那個時候的馬云對電腦甚至有一種恐懼：“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想：誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠不起了。”
對馬云有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國的公司為世界所熟悉。
事實上，盡管今天已經(jīng)可以號稱互聯(lián)網(wǎng)大亨的馬云對技術(shù)依舊不太懂，但是他對互聯(lián)網(wǎng)的理解卻比誰都深刻。很多人剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)思考的是背后的技術(shù)問題，而馬云卻想的是商業(yè)模式問題。
有了想法就做，回國后的馬云迅速辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底，馬云和他的團隊在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點。
但是因為種種原因，馬云發(fā)現(xiàn)在體制內(nèi)的職業(yè)生涯明顯不太適合他。1999年初，他放棄了在北京的一切，決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點。回到杭州后，馬云和最初的創(chuàng)業(yè)團隊開始謀劃一次轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)。大家決定不向親戚朋友借錢，集資了50萬元，據(jù)點就在馬云位于杭州湖畔花園的100多平米的家里，阿里巴巴就在這里誕生了。
這個創(chuàng)業(yè)團隊里除了馬云之外，還有他的妻子、他當老師時的同事、學(xué)生，以及被他吸引來的精英，比如阿里巴巴首席財務(wù)官蔡崇信，當初拋下一家投資公司的中國區(qū)副總裁的頭銜和75萬美元的年薪，來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。
他們都記得，馬云當時對他們所有人說：“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司;第二，我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位。”
從小蝦米到巨無霸
狂言狂語某種意義上來說，只是當時阿里巴巴的生存技巧而已。
阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18個創(chuàng)業(yè)者往往是身兼數(shù)職。馬云后來也回憶到，當時出門打車，看到桑塔納來了，舉起的手又放下了，非要等到夏利為止，因為后者便宜。
不過好在網(wǎng)站的建立讓阿里巴巴開始逐漸被很多人知道。來自美國的《商業(yè)周刊》還有英文版的《南華早報》最早主動報道了阿里巴巴，并且令這個名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站開始在海外有了一定的名氣。
前幾年，很多人指責(zé)馬云老是狂言狂語，其實這并不能怪他，在公司還是小蝦米的時候，如何讓自己的公司成名呢?拼廣告費明顯不是那個時候阿里巴巴的強項，唯一能依靠的就是媒體的力量?？裱钥裾Z某種意義上來說，只是當時阿里巴巴的生存技巧而已。
不過有了一定名氣的阿里巴巴很快也面臨到資金的瓶頸：公司賬上沒錢了。現(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴副總裁的彭蕾當時是負責(zé)管錢的，她回憶到，當時馬云開始去見一些投資者，但是他并不是有錢就要，而是精挑細選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。馬云后來表示，他希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，例如進一步的風(fēng)險投資和其他的海外資源。而被拒絕的這些投資者，并不能給他帶來這些。
就在這個時候，現(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一個在投行高盛的舊關(guān)系為阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛為主的一批投資銀行向阿里巴巴投資了500萬美元。這一筆“天使基金”讓馬云喘了口氣。
更讓他預(yù)料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。1999年秋，日本軟銀的總裁孫正義約見了馬云。孫當時是亞洲首富，資產(chǎn)達3兆日元。孫正義直截了當?shù)貑栺R云想要多少錢，而馬云的回答卻是他不需要錢。孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么?”馬云的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”
這個經(jīng)典的回答并沒有觸怒孫正義。第一次見面之后，馬云和蔡崇信很快就在東京又見到了孫正義。孫正義表示將給阿里巴巴投資3000萬美元，占30%的股份。但是馬云認為，錢還是太多了，經(jīng)過6分鐘的思考，馬云最終確定了2000萬美元的軟銀投資，阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。
冬天之后的春天
馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰，而這，可能還僅僅只是開始。
從2000年4月起，納斯達克指數(shù)開始暴跌并持續(xù)了長達兩年的低迷不振狀態(tài)，這讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司陷入了困境，甚至關(guān)門倒閉。但是阿里巴巴卻安然無恙。
很重要的一個原因，是阿里巴巴獲得了2500萬美元的融資，而這個網(wǎng)站從來沒有亂花錢的習(xí)慣。更重要的是馬云那堅持不懈的信念。當時他對他的同事們說：“我們即使跪著活，只要活著一天。”
那個時候，全社會對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一種不信任，阿里巴巴盡管不缺錢，業(yè)務(wù)也開展地分外艱難。馬云提出關(guān)門把產(chǎn)品做好，等到春天再出去。
即使在后來遭遇到“非典”之時，馬云的永不放棄的信念依然感染著公司里的每一個人。所有的人都在家辦公，但是業(yè)績卻不降反升，成為一個奇跡。
冬天很快就過去了，互聯(lián)網(wǎng)的春天在2003年開始慢慢走來。2004年2月17日，馬云在北京宣布，阿里巴巴再獲8200萬美元的巨額戰(zhàn)略投資。這筆投資，是當時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金額最大的一筆私募資金。
之后的故事大家都已經(jīng)很熟悉了，創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，創(chuàng)辦支付寶、收購雅虎中國，創(chuàng)辦阿里軟件，一直到今天走向上市。馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰，而這，可能還僅僅只是開始。
是什么成就了“馬云神話”?
導(dǎo)演兼主演阿里巴巴傳奇的馬云，身上折射著改革開放的成果：人才的解放與創(chuàng)業(yè)的可能。因為制度的變革，當年的杭州十大青年教師才有可能成為叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖;因為國門的開放，企業(yè)家馬云才有機會尋找到屬于自己的藍海——電子商務(wù)。
2008年12月7日下午，2008中國企業(yè)領(lǐng)袖年會閉幕現(xiàn)場，馬云瘦小的身影急速而來，一身黑色休閑裝，更顯瘦弱。
2007年企業(yè)領(lǐng)袖年會其樂融融的氛圍中，只有馬云一人提醒大家：冬天要來了，我們要準備過冬。一語成讖，這樣的冬天里，馬云又將說些什么呢——
“今天中午，我在外面吃飯，餐廳的老板問我，你估計明年(經(jīng)濟)會回來嗎?我說明年下半年就可以。他說明年下半年就可以?我說明年下半年你適應(yīng)了。優(yōu)秀的企業(yè)家必須學(xué)會比別人提前適應(yīng)這個環(huán)境，這個災(zāi)難一定會在兩三年內(nèi)打擊每一個人，誰先適應(yīng)誰就有機會。”
這就是馬云，擅長從小故事帶出觀點，而且常常語驚四座。他在這次年會上說：如果銀行不改變，我們就改變銀行。
一個源自神話的名字，
一個互聯(lián)網(wǎng)神話
對于馬云來說，這不是第一次過冬。
2000年底2001年初，以B2B(企業(yè)間交易平臺)業(yè)務(wù)為主打的阿里巴巴陷入創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。阿里巴巴的危機一半是網(wǎng)絡(luò)冬天的大環(huán)境造成的，一小半是決策失誤。
拿到孫正義2000萬美元風(fēng)險投資的馬云，一度腦瓜有點熱，過早實施海外擴張算得上是個不小的失誤。
1月份2000萬“風(fēng)投”到賬，2月份馬云就率隊殺到歐洲。“一個個國家殺過去，南美、非洲，9月份把旗插到紐約，插到華爾街上去。”這是馬云當年的豪言壯語。
2000年9月10日，人們在華爾街沒有看到阿里巴巴的旗幟，卻聽見馬云宣布：阿里巴巴進入高度危機狀態(tài)。
瘋狂的2000年里，阿里巴巴每個月燒掉近100萬美元，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時，公司賬面只剩700萬美元，照當時的燒錢速度只能維持半年。
“一個波音747的引擎裝在拖拉機上面，拖拉機沒飛起來，反而四分五裂。”在馬云看來，阿里巴巴必須自己做斷臂手術(shù)。
2001年1月，馬云和決策層作出了三個“B TO C”的戰(zhàn)略決定：Back TO China(回到中國)，Back TO Coast(回到沿海六省)，Back TO Center(回到中心杭州)。
為了活得長一點，馬云只能開源節(jié)流。撤站裁員，全面收縮是必然的選擇。10個辦事處砍成3個。
大封殺之后，阿里巴巴的成本從100萬降到了50萬，馬云贏得了一年的喘息時間，但賺錢無路，盈利無期。股東們每次開會都問：什么時候賺錢?
當時，阿里巴巴不賺錢是必然的，它的模式說透了就是一個供中小企業(yè)使用的免費公告板。要想讓客戶心甘情愿掏錢，只有增值服務(wù)。
2000年9月，阿里巴巴推出“中國供應(yīng)商”的服務(wù)。會員可以分享50萬海外買家和進出口商，阿里巴巴幫助中國企業(yè)出口，企業(yè)想做國際貿(mào)易，阿里巴巴在其國際網(wǎng)站幫助推廣，服務(wù)費從1.8萬～2.5萬元一路提價到20萬。中國供應(yīng)商的啟動順應(yīng)了中國中小企業(yè)第一波出口浪潮，一年之后，中國供應(yīng)商會員突破100萬。
中國供應(yīng)商的銷售大捷挽救了阿里巴巴，盡管這個產(chǎn)品不是阿里巴巴的獨創(chuàng)。他們的獨創(chuàng)是“誠信通”。
誠信通最核心的競爭力是網(wǎng)上信用認證和獨享買家信息：第三方專業(yè)信用機構(gòu)的身份認證，考察企業(yè)過去的信譽，網(wǎng)上信用檔案則面對企業(yè)的現(xiàn)在和將來。
信息+誠信，是電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，售價2300元的誠信通的出現(xiàn)，既解決了多數(shù)企業(yè)擔(dān)心的交易對象的誠信擔(dān)憂，又有比普通會員大十倍的成交量，一時間銷售火爆。
到2002年底，阿里巴巴全面實現(xiàn)盈利600萬元，2003年結(jié)束時，阿里巴巴報告日收入100萬元。在所有收入中，主要來源是“中國供應(yīng)商”和“誠信通”的會員服務(wù)費。
從此之后，潮平兩岸闊，春暖花漸開。
2003年，馬云創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，正式進軍C2C(個人交易平臺);2004年10月，阿里巴巴網(wǎng)上支付平臺——支付寶獨立成公司，為網(wǎng)上交易進一步提供了信用保障;2005年8月，阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產(chǎn)，雅虎則以10億美元獲得阿里巴巴40%的股權(quán)。隨后，馬云成立阿里軟件，通過SAAS(在線軟件服務(wù))為中小企業(yè)構(gòu)建管理和營銷平臺。
至此，馬云可以這樣描繪他理想中的電子商務(wù)世界：“雅虎利用內(nèi)容去影響用戶的消費傾向和習(xí)慣，然后，有了需求的用戶就可以在淘寶上交易，他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平臺，阿里軟件為他們提供管理和營銷軟件。”
一句話，一切和中小企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)絡(luò)上做生意有關(guān)的,馬云基本都做了。
2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市，這是中國B2B電子商務(wù)模式成功的一個標志性事件，同時也是互聯(lián)網(wǎng)歷史上數(shù)量最多的造富運動：4900名員工持股，千萬富翁達千人之多。
時光回到1999年1月。
一天，馬云把十幾個伙伴召在一起說：“我們開始創(chuàng)業(yè)了，請大家把自己口袋里的錢放在桌子上。但有一個原則，不能向父母、親友借。愿賭服輸，輸了，錢是自己的，不成功，大不了從頭來過!”大家開始一萬兩萬地湊，最后湊了50萬。
馬云和搶注阿里巴巴域名的加拿大人周旋了好久，最后以3000美元成交。八年之后，這個源于阿拉伯故事的域名已是價值連城。
互聯(lián)網(wǎng)就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞，藏著無窮的寶藏。孜孜以求去淘寶，便會有一些奇跡出現(xiàn)。
失敗、奇遇、驚險、運氣，一則童話所需要的材料馬云都經(jīng)歷過
戴著金色假發(fā)，穿一身白色禮服，頭上還有皇冠，阿里巴巴2007年度晚會上，為了慰勞辛苦一整年的員工，所有高層主管全打扮成童話故事里的主角，馬云更是化身成白雪公主，在整場變裝秀里面，賺足了眼球。
童心不過馬云。
他熟讀金庸的武俠，他的阿里巴巴公司，幾乎是武俠小說里的武林圣地： “達摩院”“桃花島”“聚賢莊” “俠客島”。他那叫做“光明頂”的會議室，掛著金庸書寫的“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。
2000年，中央電視臺拍攝《笑傲江湖》。有傳聞稱馬云向張紀中要求出演風(fēng)清揚這一角色。“我覺得他的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界。” 當然，老朋友張紀中沒有選擇缺乏表演經(jīng)驗的馬云。
但這并不影響他對武俠的癡迷熱衷。甚至，他常用金庸小說來講解經(jīng)營的感悟：“好的銷售和好的武功一樣，勝在‘殺敵于無形’。像長袍輕飄的黃藥師吹起玉簫，便能使敵人毛骨悚然，卻從來沒有一個一臉絡(luò)腮胡子、手拿兩把大銅錘的武夫是絕頂高手。”
可愛不過馬云。
2009，對于阿里巴巴是十年慶典。對于馬云來說，這是一場童話。一則好童話所需要具備的失敗、奇遇、驚險、運氣因子，他都經(jīng)歷過。
馬云和許多童話里的主人公一樣：挫折磨礪，始成大器。丑小鴨、灰姑娘，這樣的例子舉不勝舉。
1964年，馬云出生在西子湖畔一個普通人家。父親是個藝術(shù)家，爺爺解放前當過保長，“黑五類”的出身，讓他的童年自然少不了辛酸。
這個在家長、老師、鄰居眼里沒什么前途的頑皮孩子，中考考了兩次，高考考了三次。落榜后，馬云為印刷廠蹬過三輪車，把書刊扎在一起，25本成一包，踩10公里路送到車站。
據(jù)說，在踩三輪車的某一天，馬云看到了路遙的《人生》。這本在火車站撿到的書迅速改變了馬云的思想，遂下定決心，參加二次高考。結(jié)果，馬云的數(shù)學(xué)還是只考了19分，同學(xué)和老師都對他搖頭。
第三次高考數(shù)學(xué)考試前，馬云還在背那些數(shù)學(xué)公式，周圍的人都非常詫異。不過，馬云的想法很簡單，他說：“考試的時候，我每道題都用十個公式去套。”
“從考場出來的時候我知道考得非常好。跟邊上同學(xué)一對，答案好像都給我套上了，我心里特別踏實。”
就這樣，1984年，馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范學(xué)院。
大學(xué)畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語。1991年，他和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700元，房租2000元。
馬云一個人背著個大麻袋到義烏、廣州進貨，賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。沒賺到多少錢，卻嘗到了商海的滋味。
1995年初，馬云到美國出差，首次接觸互聯(lián)網(wǎng)。當時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料，出于好奇，他請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到3個小時就收到了談生意的5封郵件。
直覺告訴馬云，這玩意兒有戲!
此時的互聯(lián)網(wǎng)江湖水波微瀾，楊致遠創(chuàng)建雅虎不到一年，中科院教授錢華林正用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)第一封電子郵件。
馬云觸網(wǎng)的結(jié)果是誕生了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁，并在5年之后,誕生了世界最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴。從此,互聯(lián)網(wǎng)江湖上多了一個長相奇特的西湖怪人,多了一個劍走偏鋒的網(wǎng)絡(luò)駭客。
1999年3月，馬云推出了阿里巴巴網(wǎng)站，接下來，1999年阿里巴巴融得第一筆風(fēng)險投資500萬美元，第二年1月又得到了軟銀公司孫正義的2000萬美元。
關(guān)于孫正義的“風(fēng)投”更像一個童話，網(wǎng)絡(luò)上早已傳得沸沸揚揚——
馬云說了6分鐘，孫正義給了他2000萬美元。其實3000萬已經(jīng)打入阿里巴巴的賬戶，但馬云嫌錢多反悔了，把到手的1000萬美元退了回去。
這個童話里的主角始終很冷靜，他一點不像那只銜著木棍跟著天鵝上天飛翔的青蛙。在這個喧囂、浮華的網(wǎng)絡(luò)世界間，這尤其難得。
浙江商人馬云的大實話
馬云這場熱鬧的故事是從安靜的西湖開始的。
可那個叫做杭州電子工業(yè)學(xué)院的校園實在太安靜了，盛不下馬云一顆躁動的心。他總覺得自己就快三十了，這樣的年齡再不干點什么恐怕一輩子就“混”過去了。
于是，從一個普通的高校教師出發(fā)，締造了一個中國最大的電子商務(wù)帝國。
拿成功學(xué)的尺度來衡量，馬云的確太普通，他沒有上過名牌大學(xué)，他不懂電腦，他沒有錢。但是，他有夢想。他用自己的夢想吸引和團結(jié)了一幫有夢想的人，他們的夢想和實干又帶來了資本的青睞，并在資金的支持下逐步把夢想變成了現(xiàn)實，成為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的楷模。
在2008年，他引起了上海、廣東兩地領(lǐng)導(dǎo)的反思，“上海/廣州為什么出不了馬云?”馬云雕像將落戶杭州的新聞，更是引起了一片熱議。
一時間，馬云仿佛被神話起來。市面上流行著好些關(guān)于他的書，馬云這個名字甚至成了圖書銷售的票房保證。
馬云自己都說，不要看寫他的那些書。理解馬云，是一個“去魅”的過程。一臉卡通相的馬云只是一個創(chuàng)造了神話、講述著童話的普通人。還原他，才可能有助于理解他的故事。當然，僅僅是可能。“CEO是世界上最孤獨的工作”，馬云前些年就說過。
馬云是誰?
馬云不是外星人。他是屬于這個時代的有夢想的年輕人。他是一位下海的教師，沒下海之前，還曾到夜校兼職教點外語賺點外快。講臺上的他充滿激情，臺下的人熱血沸騰。
馬云成功的模式其實也不難理解：倒著做。先做市場后做產(chǎn)品，先聚人氣后找商機，先免費后收費。當年，結(jié)束在北京一年的創(chuàng)業(yè)，馬云和8位伙伴去爬長城。長城的城磚上刻滿了各式各樣的“到此一游”，馬云說，這不就是BBS嗎?后來，阿里巴巴成了全球中小企業(yè)的BBS。成功就是把簡單的事情做好，僅此而已。
馬云是個不錯的演講師，是理想的煽動家。他的發(fā)言總是熱力十足，這樣的鼓勵對于一葉小舢板成長為巨輪尤其重要。他不停地旅行，不停地演講，用他的口才，不停地制造著各種版本的馬云語錄。
他常在演講中說自己是個平常人，并沒有過人的天賦，自己的成功很大原因要歸結(jié)為運氣。他說自己只是運氣好。如果早生10年，他什么也做不成，如果晚生10年也就輪不到他來做。“我只有感謝時代。”
馬云的確運氣不錯，在阿里巴巴需要注冊公司、融資的時候，當時瑞典AB風(fēng)險投資集團的亞洲總裁蔡崇信毛遂自薦要求加盟，每月領(lǐng)馬云1000多元的薪水，后來成為CFO;當阿里巴巴寒冬里彈盡糧絕全面收縮的關(guān)頭，來了有著通用電器16年管理經(jīng)驗的關(guān)明生。因為這支團結(jié)的團隊，馬云才可能有做102年企業(yè)的夢想。
“1999年是阿里巴巴創(chuàng)始第一年，本世紀100年、下世紀初的一個年頭，算在一起整102年。”這是馬云描述的阿里巴巴百年老店夢想，“102年的任務(wù)是場接力賽，我跑的是第一棒。”
“記得當年我當老師時，我們院長說，你馬上就能升處長了，到了35歲就可以當正教授了。還真有些誘惑力，但我想想還是得走出來，要不到今天沒準也是副局級了。”
2008年夏天，在一個紀念改革開放30周年的論壇上，馬云題為《被時代引領(lǐng)與引領(lǐng)時代》的發(fā)言博得滿堂彩。
馬云抱怨說，這個題目搞大了。我沒那么厲害，我只想證明一點，我們這些人能成功，關(guān)鍵是我們想到了就干，并且以自己的方式在干。
這就是馬云，一個浙江商人的大實話。
這樣的實話，像一枚骨刺，長在每個對未來有夢想的人心中，令他們無法入睡。