創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)切入點

創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)切入點

　　創(chuàng)業(yè)作為一個商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物(新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法)的機會，如何出現(xiàn)并被特定個體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。那么創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)切入點?

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點方法：精準的切入點

　　我們選擇從智能相框做切入點，因為數(shù)碼相框曾經(jīng)是一個很火的產(chǎn)品，但是后來逐步被手機和平板所替代了，市場萎縮得厲害，但是需求還是存在的。隨著人們生活水平的提高，對家庭和親情也一定會越來越重視，這是很大的市場需求。其次是老年市場，中國的人口流動性越來越大，現(xiàn)在有接近一億的空巢老人常年和子女分開住，大多不會用智能設(shè)備，只能靠電話和子女溝通，但是有了智能相框，就可以很簡單地接收子女發(fā)送的照片，并且可以視頻通話，能讓老人心理得到極大的滿足和寬慰。所以我們就選擇它作為切入點。

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點方法：團隊的力量

　　我這次創(chuàng)業(yè)和第一次創(chuàng)業(yè)有很大的區(qū)別。首先是籌備周期長，準備了有半年。其次是我們是個有目標的固定團隊，每個人都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)驗也比較互補。我們最開始定的時間表就瞄準的是產(chǎn)品一定要盡快上市，對于一個全新的團隊，做一個全新的事情，半年內(nèi)把產(chǎn)品做出來，挑戰(zhàn)是非常大的，但最終我們還是拿出了一個大家都比較滿意的設(shè)計。

　　中間還有一個商標的小插曲，我們選擇了松鼠，但是卻發(fā)現(xiàn)當時這個商標是不能注冊的，我們只能買。所以產(chǎn)品是在沒有做任何預(yù)約的情況下冷啟動發(fā)布的，這給我們的宣傳帶來了很被動的局面，發(fā)布效果也大打折扣。我提醒一些新創(chuàng)業(yè)的朋友們，創(chuàng)業(yè)初期就要把這些域名、商標等無形的資產(chǎn)重視起來，避免當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候受到知識產(chǎn)權(quán)的制約。

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點方法：線上推廣和線下營銷相結(jié)合

　　當時我們選擇讓產(chǎn)品盡快上市銷售，有兩個目的。第一是要驗證我們的團隊是不是靠譜，包括從硬件設(shè)計到軟件開發(fā)，到采購、到生產(chǎn)，再到銷售過程、物流等，能否完整跑下來。第二是驗證市場對這個產(chǎn)品能否接受，如果上市之后發(fā)現(xiàn)它是一個偽需求，我們就要盡快地調(diào)整方向。從數(shù)據(jù)來看，用戶對這個產(chǎn)品還是有需求的，所以這兩點都得到了驗證。但是實際銷售過程中我們發(fā)現(xiàn)，這樣一個全新的產(chǎn)品，并且只在網(wǎng)上銷售，用戶沒有看到過我們這款產(chǎn)品，也沒有試用過，做購買決策的時候就非常難，所以這個時候在線上就比較難起量了。

　　總的來說，做智能硬件產(chǎn)品，特別是非標準類的硬件產(chǎn)品，如果在線上賣，價格要足夠低，這樣的話用戶嘗試的心理壓力也會很小，做購買決策也會很容易;如果我們線下賣，有渠道成本，而且商家需要一定的投入人力資源做講解、促銷的話，要有很高的毛利，渠道才會有動力，維護線下的渠道也非常重要。

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點方法：小步快跑，快速迭代

　　當然，不是每個產(chǎn)品都適合做爆款，小米選擇產(chǎn)品的時候第一個關(guān)鍵就是市場的容量要足夠大，第二是用戶要對這個產(chǎn)品的功能有足夠的認知，第三是產(chǎn)品要足夠標準，用戶看到文字和圖片，就能決策是否購買。然而大部分智能硬件公司的產(chǎn)品都不具備這種條件，如果用一年多的時間去打磨一款產(chǎn)品，一旦之后發(fā)現(xiàn)用戶不認可，或者是策略上有錯誤，再去做調(diào)整的話，時間成本就太高了。

　　因為硬件產(chǎn)品迭代的周期長，所以智能硬件類創(chuàng)業(yè)公司要盡快把產(chǎn)品推出來，小規(guī)模驗證市場，然后就趕緊改進，小步快跑，快速迭代。松鼠互聯(lián)的主要定位用戶人群就是老年人，所以我們在開始做的時候就做了大量的調(diào)研，跟老年人親密接觸，觀察他們的使用情況，用聊天方式等等去了解他們真正的需求，這樣做出的產(chǎn)品，老年人才真正會用。