微商成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選

　　淘寶，曾經(jīng)是無數(shù)屌絲夢(mèng)想逆襲的創(chuàng)業(yè)首選。在2009年之前，只要你會(huì)上架寶貝，就能賣出產(chǎn)品，而現(xiàn)在，微商成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選!下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享微商成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選，歡迎參閱。

　　微商成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選

　　1、現(xiàn)狀對(duì)比：淘寶是紅海，微商是藍(lán)海

　　淘寶，曾經(jīng)是無數(shù)屌絲夢(mèng)想逆襲的創(chuàng)業(yè)首選。在2009年之前，只要你會(huì)上架寶貝，就能賣出產(chǎn)品，如果再能懂點(diǎn)標(biāo)題優(yōu)化，加上產(chǎn)品靠譜、服務(wù)熱情，那么賺點(diǎn)生活費(fèi)還是輕松的。但隨著越來越多的賣家進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)是日趨激烈，淘寶自身流量也遭遇瓶頸，只能重點(diǎn)扶持大賣家，于是眾多小賣家因經(jīng)營困難而紛紛選擇“出淘”。

　　之前有自媒體稱，淘寶上90%的賣家不賺錢，對(duì)此淘寶總裁行癲的回應(yīng)是，所有賺錢的商家都在淘寶。這樣的表態(tài)很藝術(shù)，但實(shí)際上并沒有否認(rèn)淘寶90%賣家不賺錢的事實(shí)。如今的淘寶已經(jīng)是一片紅海，隨著資本大鱷和傳統(tǒng)品牌的進(jìn)場(chǎng)，小賣家在完成“養(yǎng)大”淘寶的歷史使命之后只能黯然離場(chǎng)。

　　據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)，目前中國大約有1000萬微商，2014年微商市場(chǎng)有1500億規(guī)模。中哥已經(jīng)不止百次聽聞身邊的朋友感嘆，微信朋友圈已經(jīng)被“賣貨的”占領(lǐng)，這足以說明越來越多的人把微商作為了創(chuàng)業(yè)首選。雖然這些人中，真正從事“職業(yè)微商”的比例并不高，但隨著移動(dòng)互聯(lián)化進(jìn)程的深入，只要中國6億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中有5%加入微商，那么這個(gè)數(shù)字就能突破3000萬。

　　2、成本對(duì)比：淘寶創(chuàng)業(yè)成本高企，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低

　　中哥也曾是淘寶賣家的一員，2011年我在繳納了1000元的消保之后，正式開始了淘寶生涯。當(dāng)時(shí)做淘寶特別輕松，就是做做上下架優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化，然后每天就有好幾百的自然流量進(jìn)來，加上產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，客服服務(wù)周到，店鋪轉(zhuǎn)化率長期保持10%以上，復(fù)購率也能做到50%以上。一年半時(shí)間就做到了3皇冠，年流水也做到了300萬左右。

　　但進(jìn)入13年之后，生意突然差了大半截，因?yàn)樘詫毥o的自然流量越來越少，再加上中哥做的是保健食品，不能開直通車和鉆展，于是我不得不擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，增加美工、推廣、運(yùn)營，到站外去引流。之后，我覺得越做越累，掙的錢幾乎都用來做推廣了，說白了又全部奉獻(xiàn)給淘寶了。中哥非常郁悶，為什么當(dāng)年做淘寶那么愉快，一臺(tái)電腦加一根網(wǎng)線就能做起來了，如今有資金、有經(jīng)驗(yàn)、有團(tuán)隊(duì)卻做得如此苦逼?2014年，隨著經(jīng)營成本高企，中哥放棄淘寶轉(zhuǎn)而進(jìn)軍微商。

　　從目前的情況來看，做微商的人群有三類，家庭主婦、公司白領(lǐng)、大學(xué)生。這些人大部分沒太多資金，但有比較多的空閑時(shí)間，而且有掙錢的沖動(dòng)和需求。于是，像微商這樣產(chǎn)品碎片化、時(shí)間碎片化的渠道，就特別適合他們來做兼職。另外，做微商的門檻特別的低，只需要一部智能手機(jī)就可以創(chuàng)業(yè)了。

　　至于讓人頭疼的貨源問題，一般只需要交幾百幾千元就能做一個(gè)品牌的代理，接下來只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售即可，而文案、圖片、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、品牌建設(shè)則統(tǒng)統(tǒng)由品牌方來提供。從以上的情況可以看出，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低，只要你能把碎片化的時(shí)間利用起來，有一部智能手機(jī)，就能從兼職做起。

　　3、模式對(duì)比：淘寶流量思維，微商社交思維

　　淘寶作為一個(gè)電商平臺(tái)，其本質(zhì)是一家廣告公司，自己不通過賣貨的方式掙錢，而是通過賣流量來獲取利潤。淘寶的口號(hào)是：讓天下沒有難做的生意!但今天淘寶的現(xiàn)實(shí)是：讓天下沒有難買的東西!其結(jié)果是：用戶爽，淘寶爽，但是商家很痛苦。由于淘寶價(jià)格的透明化，在產(chǎn)品足夠豐富的情況下，商家只能打價(jià)格戰(zhàn)，利潤是越打越低，甚至是賠錢賺吆喝。

　　另外，淘寶流量是有限的，眾多商家為了爭(zhēng)奪有限的流量資源只能惡性競(jìng)爭(zhēng)，直通車和鉆展的成本是連年增長。如果淘寶仍然采用這種競(jìng)價(jià)模式，保不齊淘寶商家也鬧一場(chǎng)類似“莆田系大戰(zhàn)百度”的大戲，因?yàn)榭抠u流量掙錢絕不是一種健康的商業(yè)模式。

　　微商是基于信任的熟人營銷，本質(zhì)是一種社交電商。這需要微商有好的產(chǎn)品和服務(wù)，在你為顧客提供了超出預(yù)期的體驗(yàn)之后，再讓顧客主動(dòng)地為你做口碑傳播。因此，做微商并不需要每天去思考從哪里來流量，只需要找到精準(zhǔn)顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)即可。我們可以來算一筆賬，如果你有100個(gè)忠誠的顧客，人均一年在你那里消費(fèi)1000元，那么你的年流水就能達(dá)到10萬，這收入大致抵得上一個(gè)小白領(lǐng)了。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著我們獲取信息的渠道轉(zhuǎn)移到手機(jī)，社交的平臺(tái)轉(zhuǎn)移到手機(jī)，只要你肯花時(shí)間去和顧客做溝通做交流，就一定能把你的微商事業(yè)做大做強(qiáng)。可能有的人會(huì)指責(zé)微商殺熟，這里再說明一下，比起夸大虛假的電視廣告，難道熟人的口碑推薦不是更能打動(dòng)消費(fèi)者的心嗎?至少，中哥在買自己不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，我很樂意聽我朋友的推薦。

　　4、收益對(duì)比：淘寶難賺錢、微商難賺大錢

　　現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)需要有資金、有團(tuán)隊(duì)，但高投入并不代表高收益，我們來算算淘寶的投入產(chǎn)出。首先產(chǎn)品成本至少占30%，這個(gè)大家應(yīng)該沒有異議，否則質(zhì)量無法保證，不僅售后問題多，也不會(huì)有回頭客。然后直通車、鉆展、刷單等運(yùn)營費(fèi)用占30%，快遞+贈(zèng)品占10%?？赡苣銜?huì)說，那還剩下30%的空間啊!但你還需要支付房租水電、辦公設(shè)備以及人員工資等，其中團(tuán)隊(duì)成員至少包括運(yùn)營、美工、客服、庫管。講完這些之后，你感覺你能賺到錢嗎?你有信心成為那掙錢的10%嗎?中哥認(rèn)為，現(xiàn)在做淘寶已很難賺到錢了。

　　那么微商掙錢嗎?從中哥自己的微商團(tuán)隊(duì)來看，月入兩三千還是很輕松的，但要掙更多錢還是需要付出時(shí)間和精力的。如今的微商分為兩種模式，零售和代理。對(duì)于多數(shù)兼職的微商來說，選擇做零售是比較現(xiàn)實(shí)的，只要產(chǎn)品靠譜、價(jià)格合理、服務(wù)周到，自己微信有200個(gè)好友，按照10%的轉(zhuǎn)化率來計(jì)算，很輕松就能月入兩三千。

　　如果這些顧客再為你介紹新的顧客，那么收入可能會(huì)更高。但如果你想做更大，那就必須有自己的團(tuán)隊(duì)了。這時(shí)候你必須投入更多的時(shí)間和精力，幫助你的團(tuán)隊(duì)成員成長，畢竟人家跟著你，不只是為了獲得某個(gè)產(chǎn)品，而是為了獲得掙錢的能力。因此，你得不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，從而提高方方面面的能力。

　　正如我們所見到的，微商已經(jīng)成為越來越多年輕人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，但淘寶、微商這兩種電商形態(tài)都有其存在的必要性和現(xiàn)實(shí)性。雖然淘寶的流量模式已經(jīng)遇到了瓶頸，但在短時(shí)間內(nèi)，微商仍然無法取代淘寶，只能是淘寶的有益補(bǔ)充。中哥再一次提醒大家，不管你做不做微商，反正全民微商的時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策

　　(一)工商部門優(yōu)惠政策：

　　1、大中專畢業(yè)生畢業(yè)生后5年內(nèi)從事個(gè)體經(jīng)營的(國家限制的行業(yè)除外)，3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類收費(fèi)。

　　2、高校畢業(yè)生創(chuàng)辦公司3萬元即可登記，允許投資人首期注冊(cè)資本到位10%，剩余部分可在三年內(nèi)全部到位，并允許貨幣出資低于30%。

　　3、高校畢業(yè)生辦理工商登記時(shí)，只需提交有效房屋租賃合同，無需在提交相關(guān)產(chǎn)權(quán)證明文件，允許用自有或租賃的住房兼作經(jīng)營場(chǎng)所。

　　4、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)開辦公司或個(gè)體工商戶的，憑《畢業(yè)證書》、《報(bào)到證》、個(gè)人身份證復(fù)印件享受優(yōu)惠政策。

　　5、高校畢業(yè)生從事建筑業(yè)、娛樂業(yè)、銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等10個(gè)行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，不享受政策減免。

　　(二)稅務(wù)部門優(yōu)惠政策：

　　1、學(xué)生勤工儉學(xué)提供勞務(wù)取得的收入，免征營業(yè)稅。

　　2、普通高等學(xué)校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)，從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)取得的收入，免征營業(yè)稅。

　　3、普通高等學(xué)校畢業(yè)生在國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)新創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，自獲利年度起免征企業(yè)所得稅2年;免稅期滿后，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

　　4、新辦勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)，當(dāng)年安置普通高等學(xué)校畢業(yè)生超過企業(yè)總?cè)藬?shù)60%的，經(jīng)主管地稅機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免征企業(yè)所得稅3年;免稅期滿后，當(dāng)年新安置普通高等學(xué)校畢業(yè)生占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，可減半征收企業(yè)所得稅2年。

　　5、普通高等學(xué)校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中發(fā)生的與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)所得，年凈收入在30萬元以下的暫免征收企業(yè)所得稅。

　　6、地稅部門對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，其月營業(yè)額在5000元以下的，免征營業(yè)稅。

　　(三)小額貸款優(yōu)惠政策：

　　1、引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層，自謀職業(yè)。對(duì)其在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過程中自籌資金不足的，憑《西安市城鎮(zhèn)失業(yè)人員登記證》和大中專院校畢業(yè)證書申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款。貸款額度一般為3-5萬元，期限最長不超過2年。到期還款確有困難的，可申請(qǐng)展期，展期期限為一年，展期期間不貼息。對(duì)于經(jīng)營周期較長的項(xiàng)目，可將貸款期限延長至3年，不再申請(qǐng)展期。對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有一定規(guī)模和發(fā)展前景，貸款額度最高可提高到8萬元。對(duì)于合伙經(jīng)營與組織起來創(chuàng)業(yè)的，貸款人數(shù)最高不超過10人，貸款金額不超過50萬元。

　　2、對(duì)持有勞動(dòng)保障部門核發(fā)的《西安市城鎮(zhèn)失業(yè)人員登記證》的城鎮(zhèn)登記的其他失業(yè)人員和高校畢業(yè)生申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款并從事微利項(xiàng)目的(微利項(xiàng)目是指除國家限制的建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧以外的項(xiàng)目)，由財(cái)政給予100%貼息，展期期間不貼息。

　　3、小額擔(dān)保貸款還款方式采取靈活方式，可利隨本清或分次償還，也可提前還貸，具體方式由貸款銀行和借款人商定并載入合同。貸款本息提前歸還的，提前歸還的部分按合同的約定利率和實(shí)際使用時(shí)間計(jì)收;貸款本息不能按時(shí)歸還的，貸款銀行可按規(guī)定計(jì)收罰息。