汽車營銷基本知識(shí)
汽車營銷基本知識(shí)
汽車營銷指進(jìn)行汽車市場調(diào)研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營銷策劃。那么你對(duì)汽車營銷了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于汽車營銷基本知識(shí)的內(nèi)容，希望大家喜歡!
汽車營銷方法概述
饑餓療法
饑餓療法從根本上來講，是針對(duì)消費(fèi)者“買漲不買跌”的消費(fèi)心理，汽車廠家始終進(jìn)行“不飽和生產(chǎn)?，使自己占據(jù)賣方市場的主導(dǎo)地位，讓廠商的利潤最大化。饑餓療法一出手便見奇效，即使在2005年中國汽車市場乍暖還寒之時(shí)，還是在年中達(dá)到了一個(gè)高潮。
花冠缺貨!東風(fēng)日產(chǎn)的天籟缺貨!頤達(dá)缺貨!而廣州本田，除了三廂飛度，其他車型都貨源緊俏;長安鈴木雨燕、吉利自由艦、雪佛蘭景程等上市的新車，均只有樣車……一時(shí)間，“加價(jià)銷售?再現(xiàn)江湖。
表面上看去是歌舞升平，效果奇佳，但饑餓療法已經(jīng)奇效不再，成為明日黃花。有行業(yè)專家指出，饑餓療法實(shí)際則是廠家對(duì)消費(fèi)者極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，沒有任何改進(jìn)升級(jí)，讓消費(fèi)者付出比實(shí)際更高的價(jià)格本身就是不合理的。
買斷銷售
相對(duì)于饑餓療法的千夫所指，“買斷銷售”是指銷售商和生產(chǎn)廠家就某產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達(dá)成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價(jià)格從廠家批量采購產(chǎn)品，然后以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格對(duì)外銷售，從而實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品的一種營銷方式。
2005年，買斷銷售可謂盛況空前。上海申銀汽車獨(dú)家買斷3000輛POLO在上海地區(qū)和華北地區(qū)的銷售權(quán);華普捷泰買斷了華普飆風(fēng)系列在四川地區(qū)的銷售;北京神龍京津汽車銷售有限公司一次性買斷50輛愛麗舍VIP加長型轎車……買斷銷售的效果也可以說是立竿見影，中汽西南東風(fēng)雪鐵龍專賣店11月買斷了300多輛雪鐵龍，全部賣光，其銷量增長了200%……帶來了車市的旺銷局面，并由此將一些不規(guī)范運(yùn)作的小經(jīng)銷商剔除出局。
但從長遠(yuǎn)影響來說，“買斷銷售”具有價(jià)格多變、賣不出去、威脅新車銷售、資金鏈斷裂、買斷價(jià)格不可控等五大風(fēng)險(xiǎn)。不論是從資金、時(shí)間，還是市場的可接受程度來看，都是不可行的。所以說，在中國汽車市場上，買斷銷售還不能成為主導(dǎo)銷售模式。
汽車營銷總述
作為私車保有量在全國位列三甲的城市，成都2008年的機(jī)動(dòng)車數(shù)量已突破180萬輛。成都車市的火爆，除了得益于四川2008年來經(jīng)濟(jì)高速增長、交通環(huán)境不斷改善、消費(fèi)觀念超前等因素外，還與蓉城車商的營銷能力有極大的關(guān)系。成都也因此贏得了“私車第三城，中國車市營銷第一城”的美譽(yù)。
汽車營銷現(xiàn)象
私車第三城，車多，4S店也越開越多。在成都，東風(fēng)日產(chǎn)4家店擴(kuò)展到的家，一汽-大眾的4S店也擴(kuò)張到了8家，此外，長安福特、廣豐、奧迪、寶馬等品牌也在成都積極拓展網(wǎng)絡(luò)，而這些品牌同時(shí)還加快了在四川二線城市的建店的步伐。與此同時(shí)，隨著道路交通環(huán)境的改善，1小時(shí)、2小時(shí)、3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的建立，二線城市的實(shí)力車商也開始進(jìn)駐成都。
汽車營銷專家
“成都車市營銷已成為中國汽車營銷榜樣。”汽車專家賈新光如是說。那么成都汽車營銷有何與眾不同之處呢?賈新光告訴記者，市場有需求，商家有活力，銷售就會(huì)出現(xiàn)奇跡。但真正在中國汽車營銷史上連續(xù)創(chuàng)造奇跡的并不多，成都就是一個(gè)。著名學(xué)者鐘師在接受記者采訪時(shí)表示，成都車市的整體營銷能力日益強(qiáng)大，成都車商的營銷點(diǎn)子不僅多，而且新，每個(gè)營銷創(chuàng)意都給車市帶來了深遠(yuǎn)創(chuàng)意，并成為全國其他車商學(xué)習(xí)的樣本。“私車第三城，中國車市營銷第一城”，成都當(dāng)之無愧。
汽車營銷特點(diǎn)
激烈的競爭孕育了數(shù)個(gè)震動(dòng)車市的營銷創(chuàng)意。在多品牌同質(zhì)化競爭的情況下，打價(jià)格戰(zhàn)始終是下策，要想在激烈的車市競爭中突圍，好的營銷點(diǎn)子就成了車商致勝的尖刀：建國汽車在中國率先推出“量販購車”模式、置信精典汽車的“閉館銷售”、三和汽車的“文化營銷”、申蓉汽車打造的“車主百事通”、港宏汽車的“心悅服務(wù)”、啟陽汽車的“感恩”營銷……這一系列經(jīng)典營銷案例都出自成都，這些由腦力風(fēng)暴激蕩出的“金點(diǎn)子”，曾在全國車市掀起一股營銷革命浪潮，并由此打造了一批在中國都響當(dāng)當(dāng)?shù)钠嚸辍?/p>
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